我们要做生意而不是签单子

“我们没有直接的竞争对手，因为Sybase已经不是一个纯粹的数据库公司，而是一个信息管理和信息移动技术的供应商，没有人和我们定位一样。”Sybase中国刚搬完家，上任半年的总裁俞伟强就直言公司的定位。

在刚过去的一年里Sybase发生了巨大的改变，所幸的是，这种改变在向着好的方向发展――先是了新品ASE15，之后新的中国区总裁上任，这些为今年的发展打下了良好的基础。

搭一个平台整合数据

目前，中国用户在信息化方面面临着四大问题：一是数据分散在各个系统中，不能共享，甚至同一个数据在不同系统中的存储格式都不一样；二是数据不准确，一些差错经常存在；三是没有明确的数据模型，也就是说，数据应该存储成什么格式、以谁为检索都不清楚；四是没有将数据按照业务需求分布，比如银行的数据只按照账号管理却没有按照储户名字提供检索等。

Sybase的解决方法是：了解用户的需求，尤其是行业需求，帮助他们评估信息结构，让用户杂乱的信息变得可共享、有条理。

Sybase经常会提到UnwiredEnterprise的概念，Unwired一词有两个层面的意义，一是让信息无边界，二是让人类不再受限于时空，而能随处、随时取用所需信息。相应地，20年来，Sybase产品线也从单一的数据库，发展到数据库、数据仓库、移动数据库三条线并举，并且都强调用户能够实现无线管理和无线应用。而从现在开始，Sybase中国将强调数据整合――搭建一个平台，让所有异构数据、非结构化数据都可以在平台上整合，无论这些数据来自哪里。而数据整合之后的商业智能，就成为探囊取物，用户管理和决策也只需“拍脑袋行事”就可以了。

今年，Sybase决定做很多成功案例以证明自己是个信息管理公司。Sybase将摒弃以前主做产品推广和巡展的作法，而是将目光重点放在行业推广和服务上。比如Sybase将在其4月初举办的保险业信息化论坛上邀请国际知名

专家探讨保险业的移动应用和商业智能。

不看好大集中

“我认为物理的数据大集中的做法是有待考证的。”俞伟强表示，将众多数据集中在一个地方是有很大风险的，一是对数据传输和系统响应速度的考验比较大，更重要的是一旦数据中心出现了问题，则会对用户造成无法挽回的损失。当然，可以考虑冗余和远程备份，而代价对于很多用户来说又难以承受。所以，还不如将数据分布存放，只实现虚拟集中。

目前，数据集中的用户集中在政府、金融和电信等重点领域，而这些客户正是今年Sybase中国要争取的重点。“我有信心让Sybase中国今年业绩实现高增长。”俞伟强此言一出，自然令很多人心生疑惑，凭什么增长？

Sybase中国有很多为增长而制定的计划。首先，从去年8月开始，Sybase中国成为和亚太平级的分支机构。其次，Sybase不断在中国进行人才投资和研发投资，甚至不排除将来设计开发专门针对中国市场的产品的可能。第三，不做应用，而是通过大力发展高端、系统集成商和工具产品分销商三个层次合作伙伴给用户提供应用系统。

这些计划的目的都是赢得更多的中国用户。身为金融行家，又有很多“老关系”的俞伟强，对完成今年的任务已是心中有数。“当然，目前我们并不完美，将来也还需要在服务方式、信息来源、信息量的改变等多方面应用新技术。”

确实，未来谁能帮助客户得到实际利益，谁就是胜者。

“我们是在做生意（Business），而不是做单子（Deal）。生意是长线的，而单子是短期的。”俞伟强带领Sybase中国扎根国内的信心跃然而出。