步步高OPPO:换装巧妙上市

获奖企业简介

1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、移动电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词典、数码随身听、PDA等）。

2006年营销创新

随着15秒浪漫邂逅故事的广告，OPPO MP3高调进入国内中高端市场，产品销售至今，仍有很多消费者不知道，OPPO的东家是以生产家电产品见长的步步高。早在2002年，步步高视听电子有限公司就拟推出OPPO这个品牌。但直至2006年，OPPO才以MP3这个产品扣响了市场大门。

除了在央视等电视媒体投下重金播放广告外，OPPO与新浪合作的“OPPO•新浪2005网络歌曲排行榜”站在网络原创歌曲兴起的浪头上再掀一波浪潮；OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办高校歌手大奖赛，吸引了在校大学生这个庞大消费群的目光。

在销售渠道方面，OPPO一反国内MP3销售常态，把主要销售渠道搭建在家电卖场，而不是传统的IT销售渠道。

获奖企业自我总结（广东步步高电子集团董事长 段永平）

步步高酝酿OPPO这个品牌有一段时间了，但用于MP3这个产品上，以及OPPO推出的传播方式、步骤，以及在销售渠道上的创新，却是经过深思熟虑的。

OPPO打入MP3市场时，市场上已经有300多个品牌，竞争相当残酷，所以OPPO一开始就选择竞争相对少、利润相对高的高端市场。整个品牌及产品，其包装宣传都向韩系高端品牌靠拢，我们的广告导演和演员均来自韩国，按照韩国偶像剧的标准进行拍摄，尽量淡化步步高以往在消费者心目中的消费电子产品形象。这样的广告和品牌诉求设计，也是充分考虑了消费者的喜好后精心制定的。

当然，我们的高端定位不仅仅是在广告宣传上，产品本身精致的做工也是定位高端，最大的卖点在于优秀的做工和森海塞尔MX400配合下的声音效果。OPPO对于步步高而言，不仅仅是一个产品，更是一次品牌的延伸和拓展。

专家点评

步步高在OPPO的推广上，一改过去的宣传方式，由于产品和消费群的改变，步步高有意在产品推广时规避了原品牌形象可能造成的影响，通过广告、新闻以及事件等传播方式重新包装“OPPO”形象。而步步高在营销渠道上的创新，一方面能够避免与国内其他品牌形成正面冲突；另一方面，通过终端形象的强化，建立起OPPO的高端品牌形象，进一步强调OPPO的“洋化”形象。