“步步高”的OPPO

先是在前些年的时候，OPPO音乐手机铺天盖地打广告，那种小清新范儿一时间捕获了不少年轻人的心。然后从去年开始，OPPO进军智能机领域，而且一开始就是大手笔，青睐好莱坞当红明星莱昂纳多·迪卡普里奥代言，而且广告拍得很有《盗梦空间》的感觉，充满悬疑、耐人寻味，很有大牌风范。

不过，无论如何，这个横空出世的品牌也不会超过5年。对于这么一个新品牌，很多人自然充满了好奇，甚至，很少有人知道这是哪儿的品牌。很多人认为，这是一个韩国品牌，这也难怪，因为这个品牌从名字到品牌形象都很有韩国味儿。可是，这却是地地道道的中国品牌，而且让人意想不到的是，这是步步高旗下的一个子品牌。步步高把OPPO运作成为一个家喻户晓的品牌，而且“深藏身与名”，这的确不易。

用音乐手机占领细分市场

在智能手机还没成为主流的时候，多数的手机厂商还是在功能机领域寻找突破，所以就有了山寨手机的生存之道——大电量、大喇叭、大屏幕。而主流手机厂商也会有一些细分机型，比如诺基亚有专门针对拍照的机型，也有专门针对听音乐的机型。可是，没有那个手机品牌从一开始就专门针对某个领域，直到OPPO出现。

OPPO公司全称为广东欧珀移动通信有限公司，是一家致力于研发数码电子产品的公司。OPPO品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，主要产品是手机。在这之前还曾经做过MP3等数码产品。

OPPO从一开始就给自己注入了时尚元素。从2005年5月1日开始，在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。在央视一、二、三套的黄金时间播出、一时间海量广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间，OPPO的牌子已经家喻户晓。也正是因为这个广告，很多人认为这个品牌来自韩国。当然，品牌的logo和整个淡绿色的色调也和韩国的小清新感觉十分相似。

而对于OPPO 这个品牌，我们印象最深的除了其韩国的感觉意外，还有就是“音乐手机”这个定位。最开始的OPPO 广告几乎都在强调其音乐手机的特性，以至于强化到，只要提到OPPO这个品牌，就会自然而然地想起音乐手机及的属性。这就让这个名不见经传的品牌迅速建立起属于自己的细分市场：年轻人、喜欢听音乐的人。

当然，OPPO之所以一开始就挺入音乐手机这个细分市场，这和它最早做MP3的经历分不开，而且，从做MP3的时候起，OPPO就努力打造自己高端、国际化的形象。以当时的一款256M产品为例，三星报价在999元左右，而OPPO新品上市时，X3型号报价为980元，而最高端的X9报价甚至到了1450元。

虽然OPPO的MP3没赶上好时候，没能占领最广泛的市场，不过这种高端形象的树立和从音乐播放器向音乐手机的转型就显得自然而然了。而且在OPPO推广音乐手机的时候，智能机还没有全面发展，山寨机又显得过于土气、低端，OPPO清新的外表和音乐手机的属性自然就俘获了不少年轻人的心。

用莱昂纳多提升品牌形象

音乐手机的概念固然让OPPO名声大噪甚至占领了一定的市场份额，可智能手机时代的迅速到来，使得功能机无论如何细分也难以引起人们的兴趣，这就像诺基亚在智能时代迅速衰落一样。幸好，OPPO作为一个后起之秀有船小好调头的优势，可以迅速抛弃好不容易打造出来的音乐手机概念，利用既有的名气全力推广智能手机。

从去年开始，刚刚因为《盗梦空间》而再次火起来的莱昂纳多突然出现在电视广告上，他在一个下着雨的湿漉漉的街道上神情紧张，好像在寻找着什么，这一切都和《盗梦空间》中的场景十分相似。而且，广告的制作水平不俗，很有电影大片的感觉。和广告氛围相配合的是，广告一直在说“Find me”（找到我），而结尾也不知道莱昂纳多究竟在找什么。这样一个有些神秘且制作精良的广告一下引起很多人的兴趣。毕竟，像莱昂纳多这样的明星不是随便哪个厂商都能请得起的。有些中国企业，即使青睐明星，也可能做出一个恶心无比的广告，比如金嗓子和罗纳尔多。

让人意犹未尽的广告在让人们感兴趣的同时，也开始关心起广告的结尾，而这正好为系列广告做了铺垫。同时，人们也对OPPO的身世背景更加关心起来。

通过莱昂纳多的代言以及铺天盖地的广告，很快让市场记住了Find，在产品上市前，卖场OPPO专柜就不断听到有人询问这款机器。上市后，曾经出现有经销商门店单日销售32部的成绩。更让人咂舌的是，随着市场上智能机逐渐成为主流，并且价格进一步压低至千元以内，所有品牌的非智能手机都已降到2000元以下，唯独OPPO一款U529，价格仍然维持在2500元左右，还保持着每月过万台的销量。

可以说，OPPO的广告取得了极大的成功。无论是早期的音乐手机还是现在的Find，OPPO在广告力度上都极其给力，OPPO每年在广告投入值，市场人士估计在4亿元左右。当然，对于Find来说，莱昂纳多的代言不仅仅是提升其知名度，更提升了这个品牌的形象。

撇清与步步高的关系

就像本文提到的一点，很久以来都没有人知道OPPO到底是哪里的品牌。2005年的时候大家已经在为OPPO的出身问题而议论纷纷，有人说通过其广告形象来看应该是来自韩国的一线品牌，也有人说是国内某MP3大鳄出的第二张牌，甚至有人传言她是哪个房产暴发户的心血来潮。现在，大家终于知道了，原来OPPO就是步步高。

一直以来，步步高给中国消费者的印象就是DVD、学习机等，虽然也生产过一些手机，可市场和口碑都一般。正因为如此，步步高在决定打造OPPO这个品牌的时候，很明显希望去除步步高这个品牌的任何影子。

还有，为了维持这个品牌的形象，他们在一开始就拒绝了绝大多数国产手机都会用到的电视购物——电视购物能保证这个品牌每个月卖30万台，马上就能看到回报。现在看来，OPPO的这些决策都是正确的，这个品牌终于走出了“国产=山寨”这个中国手机品牌困局。以后的发展会如何，智能拭目以待了。