时尚腰带 定做大有赚头

年轻的杨小姐在饰品店铺林立的南京新街口商业圈做起了专门经营皮带的生意，由于差异化、个性化经营，吸引了很多学生妹的眼球。

为了让自己经营腰带有特色，她曾接连在街上逛了20多天，专门观察一般的消费者佩带的腰带，每看到一条腰带，就在笔记本上画好一个大概的图像，对于那些反复出现的，则用画“正”字的方法记录，最后整理出了50类特色腰带的图样。整理完毕后，她去了附近的批发市场，寻找类似的产品。她从40家进货商中挑出了15位进货种类最多的，跟他们讨价还价，终于确定了5位，争取到了优惠的提货价格。

当杨小姐的腰带专门店开张时，确实火了一把，但之后又沉寂了下来。开店3个月后的一天，一位常来光顾的学生妹跟杨小姐抱怨：小店里都是些跟风潮流的货，没有什么特色，想找些和别人不一样的腰带太难。这启发了杨小姐。于是，杨小姐和朋友一起研究时尚杂志，自己参照、设计了几款样式，向厂家定做这些特别款式的腰带。拿到店里试卖，居然特别抢手，很多顾客指定要特别定做的腰带。到后来，店里厂家定做的腰带就占了1／3。顾客的喜好是在不断变化的，杨小姐保持定做货品3个月就更新款式，不断给顾客新鲜感。有些熟客还会向杨小姐提供创意。

腰带生意也是有淡旺季的，冬天的生意不及其他季节。杨小姐为了保持小店整个经营状态良好，在保持腰带为主打产品的情况下，进入淡季时，会适当地搭配经营围巾等配饰，每月的利润都能保持在2000元左右。

杨小姐经过长时间的社会调研确定进货种类，在经营适合大众化时尚腰带的同时，还特别向厂家定做个性款式的腰带，以满足消费者的不同需要。在腰带淡季时适当补充其他货品的经营，小店开了两年多，仍然能保持比较好的收益。

由于追逐时尚个性的人要求不同的衣服可以配上相应的腰带，所以此市场潜力比较大。在效率化时代，专门店更容易吸引年轻人的注意力，省去了他们一家家饰品店慢慢选择的麻烦。

投资者也要注意难免和一般饰品店的竞争。此外，小店顾客大多数是学生，消费能力有限，盈利也有限。