天惠联合社:农业合作社的集约化样本

2013年中央“一号文件”的，给农民合作社带来了无限的想象空间。随后，湖北省的2013年“一号文件”也明确提出将加大对跨区域、跨行业的农民专业合作联社和股份合作社的支持，重点扶持各级示范社。政策的明朗无疑给农民专业合作社的发展带来契机。

作为传统农业大省，湖北省农业合作化的道路起步较早，表现也是可圈可点。由湖北省农业厅的数据显示，截至2012年底，湖北省农民专业合作社达27715家，排名已进入全国前10。较2011年底增加8104家，增幅29%。

尽管发展速度迅猛，但也暴露出诸多问题，单个合作社面临缺资金、缺人才、缺管理、缺市场、抗风险能力弱等。

早在2012年，武汉就有一个由百家优质农民专业合作社组成的联合社，他们的社员总数达10000多人，辐射近10万农户。

“打个比方，农民如果是摆地摊的，那么专业合作社就是开小商店的，我们成立的联合社就是超市，统一管理。实现规模化、集约化、信息化的现代化经营。”天惠联合社的主要发起人唐宏泉告诉《新楚商》记者。

自建“绿色通道”

唐宏泉的另一个身份是武汉天惠生物工程有限公司（以下称天惠生物）董事长。这是一家以科研生产、销售推广为主导的生物农药企业。尽管在业内口碑不错，但产品使用推广却一直是天惠的“瓶颈”。

“生物农药在资源环保、食品安全等方面都有着很强的保障作用，但近些年来推广一直非常难，要么是农民用完后卖不上价，要么是市民对于宣称的农药低残留根本不信任。”唐宏泉说。

在当下中国，市场对使用了生物农药的农产品没有辨别能力，从而使得使用了生物农药的高品质农产品在市场上几乎没办法流通。品质高意味着成本也高，但是消费者无法鉴别，执法机构也没办法创造一个有机农产品的绿色通道，也就导致了这些高品质的农产品的价值无法在市场得到体现，最终阻碍了生物农药的销售渠道。

经过调研，唐宏泉发现，生物农药的应用和推广遇阻不仅是消费者和厂商之间的对接关系错位造成的，与农业产业的整体发展现状和从业人员素质也有很大的关系。

“在生产阶段（种植、养殖）不懂得专业化应用技术；在销售上，缺少专业的策划人才实现农产品品牌化；更谈不上实现规模化、集约化、信息化的现代化经营；对国家农业产业化的政策、法规不了解、无法用。”唐宏泉说。

通过总结当前农业发展的弊端，农民耕作遇到的各种现实难题，唐宏泉把目光关注到农民专业合作社上来。2012年1月，由华中农业大学、天惠生物集团、百家合作社联合了湖北天惠种植养殖专业合作社联合社（以下称天惠联合社），这也是到目前为止，湖北最大的综合性农民联合社。

对与合作社的“联姻”，中国农药发展与应用协会主任花荣军表示，天惠生物在产业链延伸上为行业中的其他农药企业做出了尝试和树立了典范，同时让农药企业的自身发展又迎来了一个阳光明媚的“春天”。一方面，将增加生物农药更多、更广的推广应用；另一方面，通过联合社产出的各种农产品切实保障了食品安全，促进了农业生产的又快又好发展。

探寻三赢模式

“天惠联合社按照自愿原则，以农民专业合作社为基本社员和主要服务对象，通过入股形成利益共同体，对外参与竞争、对内做好服务，为实现共同的意愿而组建的大型综合性合作经济联合组织。”唐宏泉介绍说。

但这并不意味着所有的专业合作社都有机会加入到联合社来，有基本条件，养殖面积不低于500亩，种植面积不能低于5000亩。

联合社依托强大的企业支撑，依托80多名国内一流的知名专家顾问，着力构建强大的服务体系：提供种植养殖服务中心、绿色生产资料采供服务中心、绿色农产品安全监测和品牌营销服务中心等众多服务。

在唐宏泉看来，联合社的功能，首先是技术服务的提供者。“我们有华中农业大学的技术背景，如何科学的使用绿色生产资料，如何科学的管理，这些都是我们的强项。对于合作社的成员而言，技术服务环节是免费的。”

在商言商，联合社在农资统一采购上以武汉天惠为核心，以武汉天惠、北京燕化永乐、广西田园、江西正邦等8家国内农药制剂企业组建的“C8”农资采购集团为依托，与拥有实力雄厚的全国农资产品联合建立采购平台和实体。

所谓绿色生产资料包括生物农药、生物肥料、生物饲料，众所周知，这些导致残留最主要的源头，使用绿色生产资料，能够从源头解决残留问题。

“我们提供去掉流通环节没有附加成本――从工厂到农场的绿色生产资料，反过来我们也可以从合作社拿到去掉中间环节的农产品。”唐宏泉介绍，待专业合作社生产的优质农产品成熟，通过检测合格后，联合社再统一进行收购、包装升级、销售。

这样就解决了联合社的盈利问题。唐宏泉举例，“最近有客户委托联合社采购20万斤胖头鱼，联合社对采购商和专业合作社分别收取5%的管理费。此外，农资供应拿掉的中间商的利润，有机农产品升级的利润，都是给专业合作社和联合社来分享。”

值得一提的是，联合社的成立给天惠生物找到了一条绿色通道。“我们今年的销售任务通过合作社增加1000万销售额。”唐宏泉坦言，在联合社成立前，天惠生物销售额在5000万左右，而且销售人员都很累，利润很低，管理半径也很大。

“现在合作社对生物农药的接受度很高，因为合作社的产品必须要通过我们专业的检测，我们才会收购，只有符合标准，才能对产品进行转型升级。对合作社而言，可以不用担心销售，还可以卖一个好价钱。”唐宏泉说。

据介绍，目前天惠联社拥有50余个有机、绿色认证标志产品，其成员合作社产品涵盖了大米、蔬菜、食用菌、水果、蜂蜜、水产、各种畜禽产品等居民基础消费类农产品，这些产品通过联社的生产线进行分拣初加工，进入专业渠道在终端市场形成品牌。

除了传统销售渠道外，天惠联社打造的电子商务平台天合网已运行上线。“未来合作社种植出来的农产品我们要充分利用现代信息技术及农产品电子商务等现代交易方式，减少流通环节，降低流通成本。大力发展订单式产品，推进与机关、学校、企业食堂、餐饮饭店的产销对接。”唐宏泉说。

“一号文件的出台，说明我们之前的方向和路都是正确的，这样让我们力度更大信心更足。按照规划，2013年联社的产销规模将达到1个亿，2014年突破5个亿。”唐宏泉表示，在未来3年内计划在全国发展联合1000家农民专业合作社，将天惠联合社打造成中国农民专业合作社的龙头、示范企业。