时间：2022-10-05 07:59:02
她让“皂”风盛行，1个月1个加盟店，请看她的秘诀――
开店前：迎合爱好选项目考察全面再开店
做手工香皂的事业，还得从张欣宇的爱好说起。她非常喜欢手工艺品，她做的中国结、十字绣非常专业，她的作品被大学同学和许多韩国留学生所喜爱。
但自从在杂志上看到了手工香皂在香港、台湾的红火场面，张欣宇就对手工香皂一见钟情，她决定辞职创业。有了开香皂DIY（亲自动手）小店的灵感，可怎样才能把风险减到最低呢？张欣宇做了细致的分析，市场、原料、技术，她逐项考察。首先，考察原料。手工香皂不同于含有碱性物质的传统香皂，它的原材料是纯植物型的，主要成分是植物油和甘油，有保湿、滋润的功效，香味剂和颜料安全健康。其次，考察技术。由于是DIY，因此要求顾客做起来简单，有可行性。2004年6月，她将手工香皂的技术学到了手，整个过程很简单；最后，考察市场。她将可能适合做这个项目的大型商场、步行街都考察了一遍，结果没有一家手工香皂店。
2004年5月，她正式下海创业，注册了“饰说心语”商标，店址就选在天津女人街，这是新开的大型室内时尚步行街。9月19日，“饰说心语”手工香皂精品店开业。第一天就开门红，不到7平方米的小店挤满了人，大家不得不排队等候，形成了女人街上的一大特色。最多的时候，一天的流水账就有1000多元，而卖到二三十元一个的DIY香皂，其原料只有几块钱。
经营中：多看多问知不足店面虽小也红火
张欣宇经营小店，靠的是二点：眼睛多看一点，嘴巴多问一点。
“眼睛多看一点”就是细心观察顾客的反映。她看到顾客做完一块手工香皂以后，手都是滑滑的，举着两支手，一时不知道往哪里放，也没有洗手的地方。为此，她专门买了些湿巾，免费送给顾客用。张欣宇还发现有许多女孩非常喜欢糖果皂，但又不愿只买一两颗，她立刻购进几十个形状各异的玻璃瓶，有小靴子的、兔子的、圣诞老人的、心形的……五颜六色的糖果皂放到里面非常显眼。结果这个产品受到了许多顾客的青睐，增加了店里的盈利点。每一款手工香皂都是顾客的个性作品，她用数码相机将作品拍下来，并将一面墙腾出来做成“顾客作品展示墙”，将顾客完成的作品洗成了照片贴到了墙上，并设计成一个大大的心型。每次，有新的顾客来店里，她都主动介绍这面墙上的作品。
时间稍长，张欣宇“看”出店里的顾客最多的就是大学生。为此，张欣宇冠名赞助了天津大学饰说心语杯“深深养育恩”摄影展，为获奖者设计奖品。这次活动受到了天津大学的欢迎，在大学生中引起了不小的反响。可她发现有很多人虽然很喜欢手工香皂，但脸上的表情很犹豫。原来绝大多数的顾客都是来享受自己动手的乐趣的，但很担心如果日子久了，对以前做的作品不喜欢了怎么办？于是，她承诺：原来的手工香皂可以拿回来重做，免费！
“嘴巴多问一点”就是主动征询顾客意见。店里还有什么不足，香皂还有哪些可改进的……张欣宇主动向顾客求教，很多顾客的新鲜创意都给了她很大启发。比如照片香皂，一些很有创意的“动手一族”把自己的照片镶在香皂中，成了别具一格的“名片香皂”。
广告皂也是她追问出来的“战绩”。天津天地祥瑞水业公司的李经理在展会上认识了手工香皂，很感兴趣，可始终没开口，也不像要买什么的样子。张欣宇主动上前一问才明白，原来李经理经营的纯洁绿色水和手工香皂的纯天然植物性特点很吻合可惜不知道能不能将自己公司的LOGO镶到里面。张欣宇爽快地答应了，很快就做出了这种全新的广告皂，李经理一下订了600块，作为送给客户的赠送品。如今，她已经开发了立体香皂，突破了固有模具的限制，可以做出各种形态的香皂模型。
壮大后：站稳脚跟求发展连锁经营创商机
开业后不久，小店赶上了天津市首届加盟连锁及创业经营项目展示会。在会场上，“饰说心语”展台前人头攒动，很多中小创业者争相咨询产品特点、加盟政策、产品成本和利润情况等。央视2套劳动与就业栏目还现场采访了张欣宇。
第一次在公众面前展示自己的项目，张欣宇的经营思路有了明显提升。原来她只想让小店在天津立住脚，现在有这么多人咨询，并要求加盟，她觉得这是一次良机。为此，她特意聘请了一家广告设计公司的专业人士，将“饰说心语”这个品牌做成图标设计，同时将设计好的品牌LOGO直接展示在店里正对面的墙上。X型展架、店员服装、商品标签，甚至工作台都做了精心设计。
经过中央电视台的报道，“饰说心语”手工香皂加盟连锁的消息不胫而走。不久，张欣宇就接到了40多个咨询电话。2004年9月起的5个多月里，山西太原、吉林通化、天津、陕西、徐州等共7家成功加盟。如今，还有10多家正在洽谈中。
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省级加盟费4万元，可以在加盟省内发展品牌连锁店，同时还包括技术转让费、免费首批进货费、品牌使用费、店面形象设计方案、广告宣传策划。
市级加盟费3万元，可以在加盟城市发展连锁店，同时还包括技术转让费、免费首批进货费、品牌使用用费、店面形象设计方案、广告宣传策划。
单店加盟费8000元，其中包括技术转让费、免费首批进货费、品牌使用费、店面装修设计、总部网站免费宣传。首批进货包括单店所需的样品、原材料、辅料、工具、宣传单、模具等21项。
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