三位一体专业化经营 孵化优秀企业

北航天汇科技孵化器有限公司成立已经近10年，北航留学人员创业园也在不断进取中走过了3年。回首往事，总结我们的工作历程，发现其中有一些有益的经验可以和大家共同分享。

多年经营，稳步前进

2000年5月，北京北航天汇科技孵化器有限公司被北京市科委认定为首批高新技术产业孵化基地，并成为北京市孵育协会创始单位；2003年9月，北航留学人员创业园获得北京创业孵育协会颁发的“2003年度持续发展能力最佳奖”；2004年10月，成立南通－北航孵化器；2004年11月，北航天汇孵化器被科技部评为“国家高新技术创业服务中心”；2005年3月，北航天汇与北京双高人才发展服务中心共同成立了“北航双高工作站”；2005年5月，与云南省昆明科技创新园共同组建“昆明－北航软件产业创新孵化中心”；2005年7月，作为创始单位与海淀园等10家孵化器共同成立了创业孵化共同体；2006年2月，北航留学人员创业园被认定为“北京留学人员创业园”；2006年5月，北航天汇被海淀区认定为海淀区“电子环保 循环经济”示范工程废旧线路板分解、处理基地。

从1999年2006年，累计共有167家企业进入孵化器和创业园。其中成功毕业企业35家，在孵企业92家，死亡企业不到20家，除去离园企业，孵化成功率接近90％。目前北航天汇科技孵化器已经成为北京市孵化体系的中坚力量。

经营管理方式的特色

三位一体的管理模式

所谓三位是指北航国家大学科技园，北航天汇科技孵化器，北京留学人员创业园。

1999年4月，北航孵化器成为北京市第一家企业运行机制的科技孵化器有限公司――北京北航天汇科技孵化器有限公司。2000年12月27日，北京航空航天大学成立 “北航大学科技园”，成为北航天汇科技孵化器的上级管理单位。2003年3月，北京航空航天大学和中关村科技园区管委会共同建设的北航留学人员创业园正式成立。由北航科技园建设发展中心负责北航留学人员创业园的具体实施，北航天汇科技孵化器有限公司负责日常管理。

北航国家大学科技园、北航天汇科技孵化器、北京留学人员创业园三位一体的创新性资源整合，为在孵和在园企业提供了丰富的资源和完善的服务。这一管理方式不仅充分利用了北京航空航天大学的科技资源优势，加快了科研成果转化的速度和效率，而且孵化器和创业园中企业的技术需求和一部分技术成果也能够快速反馈到大学，直接形成逆向技术转移。创业园的建立和运行借助了北航天汇孵化器的企业孵化经验和孵化资源。而创业园不仅将孵化器中的留学归国人员创业企业统一规划管理，而且也借助其专业化的服务方向为孵化器聚集了大量的海归创业企业资源，扩大了孵化器的客户源。科技园、孵化器、创业园三位一体经营管理方式如下图所示：

阶段式孵化服务

科技型中小企业存在着不同的发展阶段，虽然处于孵化器中的企业大多是初创企业。但是随着时间的推移，其中的一部分企业必然会进入一个高速发展的阶段，也就是进入所谓的“成长期”。对于处于不同发展阶段的企业，北航天汇孵化器和创业园会根据其特点提供针对性的阶段式孵化服务。目前我们能够为企业分阶段服务的内容包括：根据企业的支付能力提供从工位到楼层等不同规模的办公场地；根据企业不同的发展阶段为其提供不同的管理咨询服务、投融资服务、人力资源服务（双高人才、软件人才培训）以及法律等方面的服务。服务方式和项目如下图所示：

投融资服务

北航大学科技园、北航天汇孵化器、北航留学人员创业园的三位一体化经营管理模式决定了我们可以服务于不同发展阶段的企业客户，我们逐渐摸索出一套为处于不同生命周期阶段的企业提供专业化的投融资服务的解决方案。

十年来，孵化器和创业园累计对入园企业投资24家，累计投资额超过800万元；累计为入园企业申请各级政府无偿资助类资金累计超过3000万元；累计为企业吸引各类风险投资超过4000万元。投融资解决方案见表一。

专业化服务

专业化孵化一直以来都是北航天汇孵化器和北航创业园的既定的发展方向，由于孵化器和创业园运行依托于北京航空航天大学和北航国家大学科技园，而软件又是北京航空航天大学和北航科技园的特色和优势，所以软件企业一直是在北航天汇之前几年企业孵化的重点。随着“北京国家软件出口基地”在北航科技园的牵头下成立，“软件出口平台”的建设完成，吸引了越来越多的软件企业和越来越多的软件方面合作项目，如用友、金山、大用等知名软件企业就已入驻于北航科技园，与英国、爱尔兰等国家的软件出口合作交流项目等。

未来发展的方向

辐射式的跨地区发展

“十五”期间，北航天汇先后与南通市政府和昆明市政府和相关机构合作，建立了“南通－北航孵化器”、“昆明－北航软件产业创新孵化中心”。北航天汇利用自身积累的丰富孵化经验与外地孵化园区进行合作交流，达到了共赢的目的。未来我们将继续秉承这一发展思路，而且不仅着眼于国内，还将利用软件出口基地这一“平台”不断加强同国外软件行业与外孵化园区的交流与合作。

集群化发展方向

从横向的角度来讲，我们不仅将加强同在园企业的联系，同时也要帮助园内企业之间的联系与合作，使之形成多点对多点的交流。由于园内不仅有数量众多的初创中小企业，同时还有像用友、金山、大用等知名的大企业，我们将从两个角度进行这一工作：一是帮助中小企业之间的合作，使他们之间能够形成信息、知识互通的交流机制，并希望在这一基础上形成企业的分工与协作；二是帮助中小企业与大企业建立一定的联系，使中小企业能够在与大企业的交流中学习到大企业溢出的显性、隐性知识，技术、管理经验等，并建立商业上的联系，实现大企业、小企业、孵化器三方的三赢。

专业化的发展方向

从纵向的角度来讲，孵化器行业同其他行业一样，随着创业企业对通用技术平台和专业技术服务的需求日渐迫切，孵化行业也将越来越朝专业化的方向发展。北航天汇在已有的软件专业化服务平台的基础上，未来将不断加强专业化服务建设，整合政府、北京航空航天大学、北航科技园、其他科研机构、企业等机构的实验设备、科技数据、科技文献、科技成果、科技人才等资源，使各种社会资源形成互补与合作，推动“官、学、研、产”一体化模式。使软件成为北航天汇孵化器和创业园最具孵化特色的优势行业。