引领时尚潮流打造美丽事业

简介

2006年，范圳凯开始内衣品牌，启动“三和内衣连锁机构”，秉承“以人为本、诚信第一、以质为本、开拓创新”的经营理念，以、经营时尚、舒适、优质、高贵系列产品为目标，尽现女性的魅力，不断进取，来实现“引领时尚潮流，打造美丽事业”的口号。短短几年间，范圳凯已经先后了梦婷芳、艾迪莎、迪诗芬等内衣品牌，受到了都市白领的喜爱和好评。

营销方式需要创新

面对当今市场产品或服务的同质化现象，如何创新营销方式变得极为重要。目前，中国人的消费与生活方式正在向自我发展型转变。追求时尚与形象、展现自我个性与发展自我逐渐成为新一代消费者的愿望与迫切需求，消费感性化时代正在到来。范圳凯也意识到这一点，他具体分析说，影响消费感性化的心理因素主要来自三个方面：第一，消费者的价值观与信念，因为消费者的价值观与信念反映了他们的生活观念；第二，消费者的行为和兴趣，特别是品牌能成为这些行为或兴趣的一部分，并为消费者带来额外的情感性利益；第三，消费者期望获得的效果。

消费感性化，是经营者的机遇也是挑战，如何把握和适当引导消费者的心理在营销策略中显得极为重要。目前市场的营销理念五花八门，如何创新营销方式成为金融危机下的重中之重。

挖掘市场要切实有效

随着内衣市场的不断壮大，产品的差异性也将也越来越小，因此要想在激烈的市场竞争中比对手棋高一着，超前一步，就要善于把握市场上出现的新机遇、新趋势，要出奇制胜。《孙子兵法》说：“故善出奇者，无穷于天地，不竭于江河”。一个产品在市场上容量总是有限的，仿效别人的做法，将别人的成功经验照搬照抄，亦步亦趋，绝无胜人一筹的可能，只能在已有的市场中分一杯羹，最终陷入价格战的泥潭，成为少数成功者的垫脚石。因此有远见的人多从“出奇”的角度去考虑，不是将太多的精力浪费在与竞争者争夺既有的有限市场上，而是去开拓新的市场，即挖掘潜在市场，取得第一桶金。这就要思在消费者前面，想到消费者的心中。要在第一时间将消费者的潜在市场需求变成现实需求，把潜在市场开发为现实市场。

服务质量要靠责任心

服务是企业的灵魂，范圳凯谈到服务时，特别强调了一点，服务质量贵在责任心，只有对消费者负责，才会真正意义上的服务消费者。

首先，加强对员工爱岗敬业的教育。只有员工都确立了“爱岗敬业”的工作态度，对工作的责任心才能存在、提升，并得以积极主动地履行责任。责任心是人们热爱事业、岗位和生活的表现，同时也是做好一名称职员工的必备品质。让员工充分认识到责任是压力，更是动力，较好地营造了“爱岗敬业”的氛围，激发了广大员工干好本职工作的责任心。

其次，要以负责任的态度，满腔热忱地对待客户。三和内衣连锁机构员工就应秉承“用户至上、用心服务”的理念，对他们负责，满足他们的需求。范圳凯作为领导，也是身体力行，带动员工提高责任心，起着表率作用。只有上下一心，尽职尽责，服务质量才会不断地得到提升。后记

爱美之心，人皆有之，这是一句广为流传的话。不仅仅在于自己的形象关注是每个爱美女性的正在做的事情；对于美好的事业的追求，是范圳凯正在做的事情。纵观范圳凯的内衣品牌，它们都有共同的特质一一展现女性的时尚魅力、塑造东方女性的婀娜之美。为女性打造魅力的事业无疑是美丽的事业。有着共同审美标准的人们自然而然地聚集在这里，店员开心地对我讲述两位女顾客在这里从陌生变成知己的故事――听起来那么美好。