加薪,7个方法问上司

对于职场中人来说，工作的目的除了是取得事业的成功感外，更重要的是得到自己的劳动所得――薪水。薪水的多少一方面是个人价值的体现，另一方面也是生活物质的必须。因此，加薪，成了职场人士不可回避的话题。那么，在何种情况下跟上司提出加薪？用什么样的方式提出？如何让上司更大程度上地考虑你的要求？这些都是要讲究方法与策略的。

案例1：

何军最近感到压力非常大。一方面是因为配合默契的工作搭档韦欣调走了，新来的搭档处理问题青涩而不成熟，徒增了许多工作的麻烦。另一方面，家里按揭了一套三房两厅的新房，每个月还贷压力较大。

工作的不顺意，经济压力的加大，让何军心里有了怨言。自己来这个公司4年了，薪水只涨过两次，而且幅度不大，现在自己的劳动强度加大了，是不是有必要跟领导提出加薪呢？总不至于自己一个人做了两个人的事只拿一份薪水吧，何况自己现在确实需要钱。

何军于是去找领导，领导恰好出差了，心急的何军就打电话给领导，把自己目前的工作处境及经济压力跟领导说了，电话里嘈杂一片，领导在弄明白何军的要求后回话说，公司对员工的付出是与他的劳动价值成正比的，而不是单纯地照顾员工的生活开销，公司给他配了工作伙伴，所以不考虑加薪……

案例2：

月度工作总结会上，销售部门经理红光焕发，说连续6个月公司销售业绩呈直线上升趋势。然后，将赞许的目光投向黄琴，表扬了她的销售方案。黄琴微笑的同时，心里已经酝酿出了自己的加薪方案。

这样的成功她虽早有预料，但她对领导一直不提自己的待遇问题表示心有不满。这一年来，自己全身心地投入到销售策划中，每天加班加点的想点子，搞策划，以为成绩出来了领导自然会给自己加薪，但现在看来，领导太过健忘。黄琴可不想贬低自己的劳动成果。从销售业绩第三次上升开始，她就在考虑如何向领导提出加薪的问题了。

连夜，黄琴把新的策划方案做好了。第二天一早，见领导心情尚好，黄琴就主动去向领导汇报新的工作方案。看得出领导对她的方案很满意，连连点头，决意按新方案执行。见时机成熟，黄琴话锋一转，委婉地说，您当初承诺如果销售业绩上去了，我的薪水就可以加上去了，您认为现在是不是时候了呢？黄琴看着领导笑，领导仿佛醒过神似的说：加，该给你加薪了，然后就给财务室主管打电话……

要求加薪，必须持委婉与中肯的态度。 对于说服的渠道，最佳的是面对面谈话，打电话、寄电子邮件或发送简讯都是不可取的方法，因为，看不到对方的表情与口气，将会造成不必要的误解。

衷心建议，任何成功的沟通都需要事先计划与执行，更何况是在谈加薪、谈自己的事业与未来。以下有几个步骤值得借鉴：

1、了解上司的需求

事先了解上司的需求与目前待解决的问题。上司的需求，最好能与我想加薪的理由结合在一起。

2、确立加薪的原因

理清我在意的是什么？我的疑虑是什么？我想要的是什么？我想要上司知道的状况是什么？你在意的不一定要告诉上司，但是你必须理清。

3、搜集说服的资料

尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。

4、讲清楚说明白

把想问上司的问题问清楚，比如，许多人常间接地问上司：“我三个月的试用期到了，是不是应该有绩效考核？”建议还是直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取许多业绩，您认为，是不是值得加薪呢？”

5、询问上司的看法

清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何？大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢？”

6、根据响应修正自己的要求

也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。请擦亮双眼：你的薪水里有多少“猫腻”。

7、得出具体结论

谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知晓。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等等。建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案？”