鼹鼠洞穴 投资之道,生存之道

鼹鼠的智慧

如果发掘鼹鼠的地穴，人们就会发现，原来鼹鼠是一个惊人的“土财主”，有人曾在鼹鼠的储藏室里发现数以千计的昆虫尸体。如此雄厚的“家底”，靠的不是鼹鼠的捕捉能力，而是它精心铺设的地下“敛财”网。

鼹鼠是一种完全在地下生活的地鼠，擅长在地下挖洞，它的一生都在做的一件事情就是四处打洞，并且不断巡视自己的洞穴。它挖的洞不只一条，而是四通八达、立体网状的坑道。要挖出这样的坑道当然很辛苦，但一旦形成规模，就可以守株待兔地等食物上门。

因为在地下，有着同样钻土而行的蚯蚓、昆虫、甲虫等，而鼹鼠密密麻麻的坑道，使这些家伙在构建自己的小窝时，常会不知不觉闯进鼹鼠的坑道中，而被来回巡逻的鼹鼠捕获。鼹鼠在自制的网状坑道里绕行一周(有时要花上几个钟头)，就可以抓到很多掉进陷阱的猎物。如果俘获太多，吃不完的就先将它们咬死，放在储藏室里。

所以鼹鼠的坑道就是它的庞大的捕食机关，为了确保可以捕到更多的“食品”，鼹鼠在“投资”构建自己的坑道时，地盘的选择和扩张就显得极为重要了。但这种选择对于鼹鼠来说却并不复杂，因为它可以根据泥土的湿度、松软程度，以及坑道的深度，很容易判断哪里会是它喜爱的“食物”们经常出没的地方。鼹鼠式投资

“是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。”司马迁这句话的意思是说，没有任何资产的人应该首先凭借自己的力气去赚取第一笔财富，小有资产的人应该凭借自己的智慧去尽快拓宽渠道增加财富，已经富足的人要抓住有利时机继续扩大财富。

《科学投资》认为，投资之道，首要一点就是生存之道。就像大自然中的所有动物一样，要想轻松安逸地活着，就要先找到让自己活下去的方法。大自然中的动物也告诉我们一条更简单易行的寻找投资途径的方法：在别人寻求生存空间的地方，一定会有你的机会存在。

鼹鼠式投资方式的主旨就是，初期阶段寻找到最容易生存的空间，通常对于小资金投资者来说，最容易生存的空间是别人有需求而且需求比较旺盛的空间，利用这样的空间，可以轻易寻找到自己的利润区，从而积蓄自己的力量；随后在达到一定积累后再层层深入，将自己的渠道扩大到四面八方，拥有自己的地盘。

这种投资方式，在投资初期首要解决的是两个问题，第一，自己的积蓄力量薄弱，因此必须寻找容易“下手”的地方切入，不但对资金投入的要求要比较少，而且一定要见效快；第二，快进快出运作自己有限的资金，以达到滚动中不断扩大的目的。

在鼹鼠式投资方式中，杜巍是比较典型的人物。

10年前，杜巍是破衣烂衫、居无定所的流浪汉，10年后，他成为了家财万贯的老板。在河北省白沟箱包交易城，经营积压品生意的杜巍总是被人们津津乐道，他的致富史俨然成了一个传奇。

至今，人们对杜巍的评价依然针锋相对。有人说：“杜巍就是一个疯子，傻子，精神上有问题。”有人说：“杜巍那可是真正的聪明，有经商的智慧，是大智若愚。”其实，如果说杜巍是智慧的，那么他的智慧就表现在他选择了一种鼹鼠式的投资方式：从别人的生存空间中找到自己的投资机会。

杜巍究竟是什么样的人？疯子?傻子?还是生意场上的智者?说起来．杜巍第一次出现在白沟箱包交易城时的形象着实让所有的人都吓了一跳：破破烂烂的衣衫，披着一个黑色的斗篷，烟尘满面，胡子拉碴，蹬着溜冰鞋到处乱窜，见人嘿嘿一笑，大家都对他退避三舍。

这个时候，杜巍已经在白沟“流浪”很长时间了。1992年，杜巍从家乡内蒙古集宁只身来到白沟，想来感受一下改革开放之初的商业气息。这一来，他就再也没有离开。身无分文，一无所长的杜巍开始了自己的流浪生涯，白天到处打零工，卖苦力，甚至拣破烂，四处乞讨，晚上露宿街头，日子就这样一天天过去……

1995年，白沟箱包交易城建成，看着别人的箱包生意一天天火起来，杜巍也开始有了自己的想法。于是．交易城门前的广场上又出现了他的身影，依然是灰头土脸．浑身上下挂满了各式各样最廉价劣质的包，见人就凑上前去兜售．从软磨硬泡到死缠烂打，几乎使尽浑身解数，也没少遭白眼和唾骂。他这种违规的行为最终被交易城的管理人员制止了。

这一次，杜巍“疯想法”又冒出来了――卖不了包，还不能弄个市场工作人员当当?一天傍晚，杜巍拎着两条活蹦乱跳的鲤鱼一路打听着来到交易城经理辛秀花的家中，想向她讨个工作干干。“大家都说他是个疯子，我当时也有点将信将疑．我说我们回民不吃汉人送的东西，就把他挡回去了。”当时的情形辛秀花仍历历在目，“可是也不能不管呀？”热心的辛秀花就给杜巍出了个主意：“你来我们交易城做生意吧!没有钱没关系．我们可以先租给你．等有钱了再还上。”就这样，杜巍意外地成为了白沟箱包交易城二楼第一个入住的商户。

对于一个全部积蓄也不过千元的人来说，进入以批发为目的的交易城，生存下来并不容易。批发是一种对资金需求量比较高的项目，通常人们采取的方式是先筹集一定资金，批量进货后才开始开门营业。杜巍的方法却大大出乎人们的意料。

如果套用今天的“定位理论”来说，就是在投资追求财富的时候，应当首先对自己的定位有清醒的认识，正确地衡量自己、评价自己，对自己的优劣势有比较公正客观的认识，然后再制定相应的“计策”．采取相应的行动，力求取得最佳的效果。

就像鼹鼠在最初时，要先选择一个洞口．并从这个洞口开始挖掘自己“安身之所”。这个洞口的选择，不是随便一比划就地刨坑就可以了。鼹鼠也要先考虑好自己打了这个洞后，是否既可以解决安身之地，又能解决生存问题。有的吃、吃得饱，才有可能继续扩展为地下宫殿。因此鼹鼠必须要挑选那些昆虫、甲虫比较密集的地方构建自己的巢穴。这就是鼹鼠的智慧。

小本投资首先也要有一个“洞口”，或者说要有一个“窗口”、“平台”，让自己可以按照自己的目标进行下去，并积累小资金。杜巍在刚刚进入交易城时，一无货源，二无资金，从来没做过生意的杜巍一下子也不知道该从何下手。他只好采用自己的“疯”办法，成天观察别人怎么卖货，到处和人打听。机会，还真是被他逮住了。他发现，在来来往往的顾客里，有一部分是专门寻找便宜货的。什么货品既便宜质量又不会太差呢?这么一琢磨，真有了――库存积压品!

有了主意，处处留心，第一笔生意就这样出现了。一个朋友，手头有一批积压了好几年的包，原价20元，现价3元一个处理，杜巍一下子把200个全包下来了。结果他上午8点刚把货运来，当天下午就5元一个全卖掉了。尝到了甜头的杜巍这下子更确定了自己的想法，他开始自己“疯”折腾了。

他在市场的每个门口都放个小黑板，上面写着：大量收购积压处理箱包。果然，市场里好多人都把自己的积压箱包送到了他的手上。

然后，他又开始在小黑板上写小广告：大量处理积压品。就这样一来一去，还真让他赚到了自己的第一桶金。

投资谋略

鼹鼠在挑选洞穴时，要对土地的地质、周围的环境、泥土的松软程度和潮湿程度进行一番判断。不是所有的地方都会被鼹鼠挑选来打洞的。因此鼹鼠真正值得学习的地方并不仅仅在于挖洞，而是它挑选地盘的能力。因为它明白一点，在地下有着一个错综复杂的网络，很多昆虫、甲虫、蚯蚓都是通过在地下不断挖掘来寻求安身之处。它既要考虑到自己洞穴的位置、地势和安全，但最主要的是要通过综合的“评估”，确定自己挑选的这块地方，是否也是其他昆虫喜欢钻洞的位置。也就是说，它是否可以坐拥地下这个丰厚的资源和机会。

杜巍的成功正是契合了鼹鼠这种挑选地盘的能力。批发城中几乎每个批发商户手中都会有积压库存商品，这些商品销售不出去，占用着大量资金和库房不说，每过一日价格就贬上一些，但是将这些积压库存扔掉，哪个商户都不会情愿。杜巍看中的正是这一点，吃定的也正是这一点。对于某些大量积压的库存，虽然以超低的价格购进，但是大多数商户甚至还要感谢杜巍，别的不说，至少这些库存多少换回了一些资金，同时也可以减轻紧张的库房压力。这种对别人有利，对自己有利润的投资，自然是会成功的。

投资者可以像鼹鼠一样思考问题。寻找投资机会的重要途径，就是善于发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假和日常集体出游时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为投资机会的成功案例。

《科学投资》研究发现，通常有问题的地方就有机会，因为问题的存在都有两个方面．一个方面是“问题”带给人们的不便、烦恼，由于问题解决不了而糟心，因此一旦出现可以解决问题的方法．大多数人都会抓住这个机会，那怕花些钱、受点损失也心甘情愿；另一个方面则是，几乎所有的“问题”都会带出相应的需求。比如，如今产业结构调整、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高。全球化趋势等都是变化，其中都蕴藏着大量的机会，关键是要善于发现和利用。再比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售。修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。

当然，为了确保稳步制胜，做到百战不殆，首先必须做到“知已”，也就是说，每一位投资者在正式开展投资活动之前，都应当首先清醒地认识自己，然后再确定自己的制胜之“计”，即根据自己的实际情况制定相应的投资策略，指导自己的投资实践。