小狗投资术分工明确

三条两尺多长的小狼狗，能把一匹大斑马吃掉吗？答案是：可以。大致过程是，三条小狗一起扑上去，第一条小狗一上去就咬住斑马的鼻子．无论斑马怎么撞它甩它，它都死死地不放；第二条小狗一上去就咬住斑马的尾巴，无论斑马怎么踢它，它照样死死地不放。斑马前后都无比疼痛，已经丧失了自卫能力，第三条小狗则咬斑马的腿，咬了很久，斑马已经站立不住了，猛地倒下，三条小狗开始置斑马于死地。

可见，三条小狗能吃掉一匹大斑马，其秘诀在于八个字：分工明确，合作紧密。正因为大家分工明确，各司其职，决不动摇．才产生了分工的优势，产生了合作的能量。

小狗的优势

如果将小狗的这种分工明确归结到投资上，其优势表现在两个方面：其一，就单个企业来讲，虽然资产规模不大，厂房不大，人员不多，产值也不是很高，但由于非常专业，只生产一个或两个零部件，数量非常大，企业的各种生产设备和生产能力就会得到充分的利用。因此，虽然每个企业都是小企业，但每个企业都能实现规模经济。其二，从整个区域的规模经济来看，如果说单个企业已经拥有单项零部件生产的规模经济优势，几个小企业在一起就可以形成在整个区域范围内拥有一个完整产品的整体规模经济优势。在温州，一个乡镇事实上就是一个大企业。比如，鳌江镇就是一个生产塑料编织袋的大企业，柳市镇就是一个生产低压电器的大企业；又如，整个台州市就是一个生产摩托车的大企业。只不过，这样的大企业是由几百家或上千家独立的小企业通过分工和市场交易形成的。

所以，小狗投资术对于中小投资者来说也表现在两个方面的选择，其一是依附大企业或大产业，从大企业、大产业中寻找到一个枝节并专注地发展。在《科学投资》接触的创业者中，有一位大学音乐系的钢琴老师叫张伟。一位卖钢琴的同学向他诉苦说，他的钢琴店生意不错，就是对钢琴的调音、保养等售后服务跟不上。张伟一听这话，心里突然一亮，这不是一个挺好的投资门路吗?自己是钢琴老师，有这方面的专长，开这样的店只需有一间铺面一套工具就行，投资小，而且全市独一无二。就这样，他依附同学的钢琴店开了一间钢琴服务的店铺，现在生意很好。

赵柏强是温州一家五金工厂的老板，他从1994年创业至今，只专注于生产螺丝钉。由于这种产品普通而且利润低，一度让很多企业头疼，不少企业为了扩大利润陆续转产。几年下来，生产螺丝钉的工厂越来越少，赵柏强则是不论别人怎么劝说都绝不改行。因为他清楚一点，只要有工业．就一定少不了对螺丝钉的需求。而且，赵柏强的螺丝钉生产也尽量缩小范围．他只生产轻工机械中的螺丝钉，这种看似将自己的市场范围越划越小的方法，让很多人都十分不解。但是他这种专注却让很多轻工机械的大型企业看中，第一品种少，但标准精度统一，因此赵柏强生产的螺丝钉质量也更值得信任，第二还是由于品种少，但工人操作熟练．而且机器设备最大化地得到了利用，产量，生产周期也能够得到确保。仅这两点，就让赵柏强从来不用为销售犯愁。每年为3家大型企业制作的螺丝钉，就可以给他带来300多万元利润。

另一个选择是，集中优势联手协作。小本投资由于规模小实力弱，不可能四面出击，收到规模效益。通过几家小投资者联手，集中优势攻入目标市场，力争哪怕是在一个小小的领域里形成相对优势，创出自己的特色，从而使势力得到发展壮大。当然，这种联合应当做到以下几点：一是集中优势，每个合作者都将自己的优势贡献出来，形成一个统一的核心优势；二是相互信任，坦诚相待，效益共享．风险共担；三是不必长期联合，有机会则聚，任务完成则散，协作对象不固定，通过合作获利来壮大各自的实力。

嵊州市的领带就是一个典型例子。有人形象地说，每5个系领带的中国男人脖子上，就有4个系着嵊州领带；每3个穿西服的“老外”，就有一个靠嵊州领带装扮。其实，最早的中国领带加工制作中心原本在深圳，而深圳的领带企业当中，也活跃着相当数量的嵊州人，很多嵊籍港商在深圳创办了领带厂，同时也招收了大批嵊州本地的工人。这批人掌握了领带制作的基本技术和技能．积累了经营管理经验，甚至还掌握了一批客户资源，这都为以后嵊州本地领带产业的发展提供了基础。

1979年春节，嵊州籍香港领带商人卢陆的妻子回乡省亲，此行的另外一个目的，就是实地考察家乡投资环境。那时的卢陆认为，内地领带市场虽然还小，可面临的增长空间却让人遐想无限。数番考察，始终下不了决心，直到1985年2月26日，卢陆才与嵊州华丽服装厂、嵊州绸厂合资创办了浙江佳友领带有限公司，这也是嵊州的第一家领带企业。佳友领带公司在嵊州成为世界领带生产基地的过程中，扮演的角色远不止第一家领带企业这么简单。在其品牌峻仕的广告语中，有这样一句话，“我们孵化了第一条领带”。而从另一种角度来看，佳友领带公司同时也培养一批懂技术、善管理和有经营头脑的营销和管理人才，为嵊州领带产业的发展奠定了基础。

金耀是佳友领带有限公司第三任董事长，最早由政府派驻佳友任职。在董事长的位置上修炼了4年之后，1993年离开佳友，创办了一家名叫巴贝的领带企业。

随后佳友就像是嵊州领带的“黄埔军校”，很快，从1992年到1995年的3年时间里，这个市场就经历了从“浙东领带服装城”，再到“中国领带城”的变化。1992年的时候，浙东服装城市场主要卖各种服装，但是一年不到，就呈现亏损的局面。当时温州的服装市场已经做得很大，价格也比嵊州便宜，浙东服装城根本竞争不过临近的温州服装市场。市场管理部门经过调查发现，浙东服装城内惟一还能盈利的就是领带，因为都是在当地企业进货，价格比温州市场有优势。就这样，浙东服装城易名浙东领带服装城。随着领带生意越做越红火，市场最终定名为中国领带市场。

如今，嵊州领带产业在已经实现了规模化之后，开始升级产业链，调整产业结构。以往嵊州很多领带企业都采取从原料到成品一条龙的生产方式，从白胚、到染色、制造、印花、定型、包括里料、衬料、面料都是自己企业独立生产。如此之多的生产环节，使企业无法专注于领带的生产，而在品牌、产品核心竞争力上也会大大受挫。

面对这种情况，一些小企业看上了领带产业中的专业分工。丝线厂、印花厂、面科制造厂等多个负责领带生产工序中某个环节的专业化工厂应运而生。目前嵊州有独立的专门负责印染的工厂10家、染丝厂4家，而制造领带的原材料蚕丝，也有了专业的蚕丝厂。相比以前大型采购原材料要去杭州、福州；印染要去杭州、上海等地，方便了很多。而专业化分工的好处是，嵊州领带中的品牌厂商可以抽出更多的精力提升领带的品质、品牌，创造更多的效益。产业越来越闯出了名堂，品牌叫得越来越响，产品销路旺，专业分工的小厂子的日子自

然也越来越好过。

投资谋略

《科学投资》对诸多投资者的研究可以证明，小狗投资术就是来自于产业集中，来自于专业化和协作，来自于竞争，来自于体制。就是将几百种、上千种零部件分别由几百家或上千家独立的企业各自完成，然后通过市场交易实现零部件的汇总和产品总装。

而小狗投资术的优势就在于成本低，即交易成本低于管理成本。

首先，由于区域性的产业集中，几百种、上千种零部件虽然由不同企业生产，但这些企业都集中在一个县市或一个乡镇，大家相距很近，有的相距几公里，有的相距几十米甚至比邻而居，声息相闻，加上交通、通讯的发达，不同企业之间的交易费用、运输成本很低，与同一个企业内部不同车间之间的零部件调运没有多大差别。如果不同的零部件厂家，有的在新疆，有的在内蒙，有的在海南，交易成本和运输成本就会大大增加，外部交易就不如内部管理，就不如将所有的零部件都集中在一个企业做。因此，区域性的产业集中是利用小狗投资术的前提。

其次，小狗投资术用外配代替内配，用外部交易关系代替内部投资和内部管理关系，这就有利于形成市场竞争机制。内配是垄断性配套，外配是竞争性配套。自己投资几百万元，建一个车间，生产某种零部件，即使成本比较高，质量比较差，也不得不用，因为这里没有竞争。外配是竞争性配套，因为同一种零部件的生产企业有几家甚至几十家，这样可以货比三家，谁做的好就用谁的，那些成本较高，质量较差的零部件企业就会迅速被淘汰。这样就会促使所有的企业都会拼命提升自己，不断地降低成本，不断地改进质量。

其三，小狗投资术的优势还来自于专业化分工和协作。英国著名经济学家亚当・斯密在其名著《国富论》中非常深刻地论述了分工的优势。他认为，分工是一个国家富强的根源之一。分工本身就会形成专业优势。他以制针为例，如果每个人从头到尾独立地制针，则一天恐怕连一根针也制不好。由于分工，每个人做一段，结果一个人一天能制几百根针。

在小狗投资术模式下，每个企业只生产一个零部件，甚至只生产一个螺丝，大家将全部资源、全部精力、全部智慧都用于研究螺丝，因此，他们可以把螺丝的成本降得很低，把质量搞得很好，品种不断创新，自然就会产生成本优势和质量优势。