追逐阳光的女孩

3年前，她22岁，刚大学毕业，因为一时没有找到合适的工作，就暂时在家闲着。这天，她去参加一个朋友的婚礼，无意间看到从国外带回来的一个小饰品，名叫阳光罐。只要在太阳光下晒一会儿，小罐子就会发出五颜六色的光，十分精致可爱。

她从没有见到这么精致的阳光罐，拿在手里，不停地摆弄着。细心的她发现，这种阳光罐实际上是一个精致的玻璃瓶，核心部件是利用太阳能发光的线路板，能感应阳光，发出亮光。她大学时学的是电子专业，她知道像这种电子产品原材料及成本十分低廉。当时，她从网上搜索了很长时间，竟然在国内没有找到一家生产阳光罐的厂家。既然年轻人都喜欢这种小饰物，如果在国内生产，销售一定会十分火爆。

说干就干。生产阳光罐，最重要的是解决集成线路板问题，以小巧精致为最佳。为此，她找到了一个精通电子技术的同学，在他的帮助下，很快开发出了太阳能线路板。随后，还找到了一家模具企业，加工集成线路板。与此同时，她不断搜集有关的海报、画册，又从网上查阅，倾注了她所有的奇思妙想，精心设计了一批造型新颖的阳光罐。

技术难关过了，但她还是差点砸在瓶子上。因为她通过网络购进了一批瓶子，没想到收到的都是次品，根本不符合质量要求。她当即把货全部发回。不过，天无绝人之路，她通过互联网，几经周折，与一家生产玻璃瓶的厂家签订了合同，一次性加工了5万个阳光罐。

2010年2月，在收到阳光罐的当天，她决定先摆地摊，出乎意料的是看稀奇的人很多，但买阳光罐的人却很少，直到凌晨2点收摊，只卖出十多个阳光罐。一连几天都是这样。一位朋友听说了她的苦恼，建议她开自己的专卖店，并且开到高消费区域，打文化、怀旧和艺术的品牌，以彰显阳光罐的品位和档次。

2010年4月，她在浙江义乌的最大批发市场租下了一间门店，开起一家温馨时尚的阳光罐专卖店，在门口竖起一块时尚的“追逐阳光的小女孩”的大招牌。开业当天，顾客如流，生意火爆，特别是五一黄金周，天天门庭若市，日均盈利达2000元以上！

看到阳光罐火了，但随之而来的是跟风而上。于是，她马上着手新款的开发，为此，她专门聘用了3名艺术系毕业生，对阳光罐造型、图案进行创意设计，在生产工艺上更加注重艺术性，赋予阳光罐更多的时尚内涵。与此同时，包装盒全部采用高档纸张制作，图案印刷质量可与邮票相媲美，并使用了外盒覆膜等包装技术。到2011年初，她新上了上千种图案精美、包装时尚、质量一流的阳光罐。一时间，人气空前高涨，生意红火。

由于市场上的卖家很多，不少厂家打价格战，她决定另辟蹊径，给产品上了“质保”。由于阳光罐是玻璃产品，属易损品。如果买家收到货后发现质量有问题，可以退换，运费由她承担。同时，她改变原有的经营模式，一方面巩固原有的批发生意，推出了定制服务业务，以争取更多的团体订单；另一方面扩大网络销售供货，利用电子商务扩大产品的知名度和销售范围。

为了进一步打开市场，拓宽销路，她还推出了“和你一起追逐阳光梦想”的大型促销活动。2012年夏天，她与当地“大学生创业联盟”合作，在当地冠名举办体育赛事，组织了150多名统一打扮的男女生，带着分别写有“追逐阳光的小女孩”和“追逐阳光的小男孩”的红蓝两色帽子，举着“阳光也疯狂”的广告语牌子，挎着特制的阳光罐售货篮，现场推广阳光罐，当天就销售阳光罐近万个。

后来，她把目光转向连锁经营，先在浙江义乌新开两个加盟专卖店，随后在杭州、广州、北京、太原等地开了十多家加盟店。2012年10月，因为原来的地方太小，她的公司从义乌青岩刘村搬到了青口镇。2012年下半年，连锁店和经销商网络的铺开，为她赢得了300多万元的经济效益。

她就是浙江的范丹霞，一个青春靓丽的90后女孩。她捕捉商机，独辟蹊径，精心打造，生产“阳光罐”，成就了她的创业梦想。