STX:我们为何与中国人合作

2012年，好莱坞资深制片人罗伯特・西蒙斯――那时他制作的影片总票房已经超过60亿美元――与一家投资公司负责人讨论一部预算7000万美元上下的中等成本影片时，决定成立一家专门投资、运行中等成本影片的公司。2年后，他担任主席的STX娱乐公司宣告诞生。 《琼斯的自由国度》电影剧照

在2015年春天宣布与华谊兄弟庞大的合作计划前，STX也公布了首批影片计划：马修・麦康纳出演的《琼斯的自由国度》;翻拍西班牙名片《谜一样的双眼》，主演包括由切瓦特・埃加福特、妮可・基德曼以及茱莉亚・罗伯茨;乔尔・艾哲顿自导自演、贾森・贝特曼和丽贝卡・豪尔参演的惊悚片也在计划之中。

STX还是一家电视剧制作公司：反恐剧《国事家事》已经卖给了NBC电视台，因《实习医生格蕾》而被中国观众认识的凯瑟琳・海格尔担任主演。STX还在与NBC合作翻拍1990年《宝贝反斗星》电影的电视剧版。

华谊兄弟也并非罗伯特・西蒙斯的第一个中国伙伴：联想控股成员企业中专事股权投资及管理业务的弘毅投资是它最主要的资本支持者之一：早在2014年3月STX成立之初，弘毅投资就宣布联合美国得克萨斯太平洋集团等投资STX，这也是中国股权投资机构进入好莱坞的第一单交易。

希望打破好莱坞六大公司的商业模式，STX有着自己的雄心。但是“要想在美国建立一个能与派拉蒙、环球和索尼相抗衡的电影公司，与中国合作势在必行。”罗伯特・西蒙斯对《t望东方周刊》说。 《卧虎藏龙》电影海报

似乎都是死循环

对于STX的建立和未来，罗伯特・西蒙斯的解释是：“老牌好莱坞公司已经有60年没有转变他们的商业模式，这就是我们组建这个公司的原因。这种模式逼迫他们必须要做很贵的电影，如蜘蛛侠、钢铁侠、金刚狼等系列电影。他们从中保证巨大收益，但这意味着他们所制作的电影数量会越来越少，这就为我们提供了一个市场空间。”

在他看来，“六大”的超大成本制作模式已经导致近3年来美国电影市场处于某种“萧条”状态：主流明星资源被闲置在市场上，美国电影总产量下降，影院利用率也大幅下降。

院线公司虽可以靠大制作电影获得超额票房收入，但由于影院利用率下降，它们正寻求与“六大”之外的独立电影公司合作。

经过调研，罗伯特・西蒙斯认为美国市场出现了中等成本影片的细分市场空白期和机遇，由此STX定位为中等成本影片制作公司。

到2013年下半年，弘毅投资总裁赵令欢获知了STX筹备的消息。首先伸出橄榄枝的是STX，牵线搭桥的是罗伯特・西蒙斯的财务顾问。

那时华谊兄弟也在关注STX。但它此前屡次与好莱坞的资本合作都以失败告终，比如2011年与美国传奇影业的谈判、之后投资环球以及2013年合作Studio8。

虽然Studio8最终与复星集团合作，但“中国企业在与好莱坞的合作中受挫，好莱坞公司也未尝不是如此。中美双方有许多合作宣布，最终都没完成。摆在我们面前的似乎都是死循环。”罗伯特・西蒙斯如此表示。

让中国人成为公司的一员

对于这次投资，赵令欢在接受《t望东方周刊》采访时表示，第一个考虑是罗伯特・西蒙斯本人的能力，“有很强的历史业绩，拍了30多部电影，加起来他是最挣钱的制片人之一。”

以中国人的眼光，罗伯特・西蒙斯还是一个“讲义气的人”：他制作电影，不收可能高达数百万美元的制片人费，而将这笔钱纳入公司收入。

其二就是STX的定位，“拍中等成本制作的电影，在美国变成了很稀缺的东西。大的公司因为自己的特色，不做小投资及5000万到1.5亿美元的中等成本电影，STX就是要做这个，定位清晰很重要，定位定得很好。”赵令欢说。

第三则是STX明星云集的高管团队和人脉网络。最终STX与美国几乎所有的大院线公司都签订了排他性独家放映协议，由此掌控了85%的院线份额。

在找到弘毅投资前，STX的B轮融资得到了土耳其、西亚和美国等地的多家投资公司的青睐。

罗伯特・西蒙斯说，当时资金上已经相当充足，“我们最需要的不是钱。我们认为与其步履蹒跚、贸然走进中国市场随意挑选合作伙伴，不如在成立之初便找中国伙伴入股，让他们成为公司的一员。只有股东才会真正在乎公司的成败。弘毅是一座桥，介绍正确的中国合作方给我们。与它的合作，也催生了我们今天与华谊的合作关系。”

中国公司的条件

弘毅投资作为领投方，代表所有意向投资者与STX谈判，制订条款、算估值，建立STX董事会，“我们是牵头投资方，把条件谈好，其他人如果想进入就按照我们提出的条件来投。当时想进来的人特别多，但STX不需要太多钱。”赵令欢说。

这也是中国资本在好莱坞第一单成功的私募股权投资。

能够快速完成这一交易，一个关键因素是上海自贸区的政策放松：它为中国私募股权投资基金的跨境投资减少了审批和制约。作为上海自贸区第一家注册的股权基金管理公司，弘毅投资用三天就完成了项目备案到转款。

2014年11月底，华谊兄弟与STX公司开始谈判，历时4个月，最终签订了为期3年的合同：包括18部电影的共同投资和收入分配协议。这个弘毅投资协助的合作，让STX在电影制作数量上翻番，将比派拉蒙、索尼和迪斯尼都要多。

其实，这是一次中国资本主导之下，美国成熟电影团队与中国电影产业的合作。

STX还在寻求与中国人新的合作机会，“我们通过弘毅对中国的互联网视频企业有所了解，我们这次来也是为了投资合作中国的新媒体行业。相对于亚马逊和脸书等曾向我们提出合作意向的公司，我们更愿意与中国的互联网企业寻求合作机会。”罗伯特・西蒙解释。

同时，STX也在与弘毅投资投资的PPTV等展开合作。

2016年，STX将会为成龙量身订做电影，希望打造有中美影响力的合拍片。它与华谊兄弟的合作将覆盖“全方位类型的影片”，18部影片共同点是都会有巨星参与。

罗伯特・西蒙斯也赞赏了《功夫熊猫》和《卧虎藏龙》，并希望挖掘一些能反映中西文化差异的题材，以喜剧和戏剧的电影类型呈现。

但是，“将中国元素充分与好莱坞电影结合这点上还没有人真正成功过，现在最多能做的就是让几个中国演员到电影中演两分钟，他们既不是关键人物也不是这个电影的中心，而电影也没有一点的文化共通性或者中国的文化品位。我目前还没有看到有人能真正找到适合中国和好莱坞共通的故事情节和内容。”他说。

事实上，在投资STX之前弘毅投资一直保持与好莱坞的接触，期间与“六大”也进行过3年多的合作谈判。但对于赵令欢来说，更重要的是要找到一个团队，不仅需要中国的资本，更要愿意带给中国人好莱坞的电影工业化体系、先进技术和系统营销手段。

而这次创世纪一样的合作，就是要“有个讲故事的人，把中国文化、中国故事、中国品味做成你虽然觉得熟悉、但是还是愿意带着新鲜感去看的电影。”他告诉本刊记者。