“三小一精”微工厂创业新模式

提起固元膏，熟悉它的人都会想到一本书、两个品牌：《不生病的智慧》、国爱堂和五谷磨坊。

2008年，马悦凌的《不生病的智慧》风靡全国，固元膏也随之畅销，五谷磨坊和国爱堂相继推出自己的固元膏品牌。只不过，即使两家都主打固元膏，但形态不同，五谷是传统的膏滋状，国爱堂创新成块状；营销模式不同，五谷磨坊走商超，国爱堂主攻网络，严格来说，两家不构成正面竞争。但是，这种“井水不犯河水”的平衡状态即将被打破，原因在于，国爱堂高调宣布，从7月开始，公司率先在国内提出微工厂概念，并推出一个微工厂技术培训项目，这样，国爱堂更多的子工厂将进入商超。

国爱堂认为，微工厂代表了一种趋势，它提供的个性化服务，恰恰是目前的养生保健市场缺失的。该项目是他们酝酿和研究3年的成果，是综合多方面因素才决定推出的。

那么，究竟什么是微工厂呢?小地方、小投资、小设备、精技术

占地面积只有二三十平方米，设备都是微型化，掌握着技术优势、材料优势、成本优势和市场优势，从前期投入到后期开业，总投资2万元左右，真正实现小本创业。

五谷磨房不但走商超模式，而且都是与高端的商超合作，如沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家、山姆会员店等，产品以五谷杂粮类的养生粉为主，价格不便宜，但是销售成绩突出。而今，半路杀出个微工厂，同样产品也是现场加工制作，而且不只是可以生产五谷杂粮类的养生粉，还兼包国爱堂大部分畅销产品、热门的固元膏类的即食阿胶产品的生产功能，这样一来，首先在产品种类上五谷磨房就被比下去了。

从加盟者的角度而言，微工厂模式更适合小本创业的人，风险性低，投资成本低，“厂长”拥有百分百的自；反观五谷磨房，因为先前软银的资金注入，想要加盟五谷，首先就是门槛高，其次光是进驻超市的谈判工作就非常艰巨，没有点经济实力和人脉关系的人很难做好这些。这些门槛也吓退了不少创业者。

微工厂是新上的项目，对加盟者的要求不多，它允许加盟商有自己的材料选择权，不需要受控于国爱堂，单凭这点“自由”，就虏获了不少创业人的心。微工厂锁定的是社区。以社区为单位，近距离服务消费者，更方便、更实用。

搭车《山楂树之恋》山楂固元膏中秋热卖

《山楂树之恋》的出品方――新画面推出了营销奇招。新画面副总秦立新说：“为了给《山楂树之恋》预热，他们推出了中秋月饼礼品套装，卖得不错。套装包含了电影衍生的元素，吃的、收藏品、工具、还有能在数十家影院看电影的票。”

有些人对这一新宣传“花招”觉得反感：“消费者又将被消费一回。”也有人赞叹张艺谋搭档、制片人张伟平有创意，不过中立者则表示：“为什么不能多赚一道?只要月饼味道好就行。”

2010年中秋前夕，国爱堂又出新招，推出了山楂固元膏。这又是一个典型的借势营销的例子。

固元膏滋腻太重，有一些偏性，不适合所有的人，长期吃会慢慢降低肠胃的消化功能。服用固元膏之前，最好请中医根据服用者体质加减固元膏的方子。怎么防治固元膏滋腻脾胃?

如果在服用固元膏之后感到：消化不良，大便稀、胃口变坏，肚子胀等一系列滞碍脾胃的情况出现的时候，通常需要用陈皮、茯苓、炒麦芽、炒稻芽、神曲、炒山楂等组方，调理肠胃。

国爱堂推出的这款固元膏，就是受了这个启发。该款山楂固元膏前期共限量生产1000盒，目前销售已过半。

在热点面前，精明的厂家眼光是独到的。