掌握渠道话语权

近期曼妮芬、红蜻蜓、波司登三家服企联合收购大商集团股份成为焦点，此三家企业将完全拥有大商集团的渠道权，这与雅戈尔和银泰的战略联盟(即连锁形象店发展方式)区别很大。笔者由此想到了宝姿收购赛特股权，蓝豹收购常州百货，这些收购案例都充分体现出了传统服装品牌在百货业态上的渠道竞争之势愈演愈烈。对渠道发展态势的透析及对渠道控制权的掌握，已经成为服装品牌的兵家必争之地。

渠道在中国的转型及未来的多样性

在中国有个粗略的数字统计，品牌销售额中40％以上的份额通过百货业销售产生，30％通过专卖店销售，剩下的30％是其他各类方式销售，比如网购。但是在欧洲的格局与中国完全不同，在产品销售额中30％是百货业销售产生，20％是专卖店方式销售，30％是专门店形式即多品牌集成店销售，剩下的20％是其他方式销售。由此可以看到未来中国百货业态必将呈现以下几种转型：

01.转向自主盈亏。在零售市场具备主动的定位能力、控制能力、货品的组织能力，买手将成为不可替代的灵魂人物。

02.经营模式转型。由亲京、上海这些超一线大城市开始带动，中国的百货业正在由传统形式向shoppmgmall转型，比如北京的大悦城等。

03.生活方式转型。在北京比较典型的就是蓝色港湾和三里屯vinage，集娱乐、购物、酒吧、电影院于一体的休闲氛围，将构建新的发展方向。

04.购物街道形式。房地产业对于写字楼和商住两用楼的推动，使得更多的社区型店铺应运而生，临街店铺比邻而立，真正意义上的逛街开始代替逛商场。

05.网购。20世纪末最典型的购物形态。渠道品牌新时代的到来

渠道品牌即多品牌集成店铺也叫专营店或门头品牌店。渠道品牌分为两种类型，一种是渠道名和产品名共用，比如玛莎，Agnes.b；另外一种是渠道名与品牌名不同，比如I.T和连卡佛。这两种形式的特性是一样的，店铺数量多，单店面积大，款式数量多，更新力快，贩卖流行、贩卖时尚、贩卖生活方式。连卡佛和I.T在国外甚至在香港都经营得不错，但是在中国的发展却非常不理想，究其原还是对中国消费者心态不了解，对中国消费群意识和消费结构关联性不了解。与I.T同一个集团的小i.t则通过品牌、买断货品、与供应商合作、经营自主品牌(izzue、b+ab和5cm)几种方式，走年轻化、时尚化、低价路线在中国市场获得了皖功。

综上所述，渠道品牌前途无限，但是一定要强调其规模化、渠道化、系统化，并且得到ODM供应商强大的支持，才能够形成真正意义上的渠道品牌，才能真正掌控渠道的话语权。