百家争鸣话创业 畅所欲言吐心声

电话答疑发现问题所在

创业态度贵在坚持

2011年4月23日晚18点30分，《现代营销・创富信息版》第四届创业周暨“读者创业交流会”，在山东省广播电视局招待所的会议室内如期举行。截止目前，本刊共举办过四届读者节、四届创业周以及四场读者俱乐部“创业交流会”。读者俱乐部目前现吸纳会员39867人，其中两广、江浙和山东、山西、河南、河北的读者占绝大多数。本刊共评选出40位十佳读者代表以及42位十佳创富明星代表。其中范俊宏、张有学、赵晋峰、郑继厚、王镝、徐显果先生等人，均是从十佳读者或十佳创富明星中走出来，由读者变成老板的创业典型。他们借助本刊招商加盟，推广自己的特色项目。其实，我们之所以在举办这些活动，不仅是希望天南海北的读者通过这个平台彼此相识成为朋友，希望让读者和商家通过这个平台面对面的交流、洽谈、选项、合作。更主要的是，我们希望通过创富明星的典型事迹，激发广大读者的创业热情，让更多的读者走出迷茫，自己创业轻松做老板。

在以往的“读者创业交流会”上，我们曾经共同探讨过关于小本创业如何经营、小本创业如何选项、小本创业的成功取决于投资的多少等一系列话题。但在最近本刊编辑部读者咨询解答的过程中，发现很多小本创业者常常为创业失败而抱怨。当记者问起，这个项目你做到什么程度失败的，失败的原因是什么时，我们常常会听到这样的回答：“学完以后，我觉得这个项目可操作性不强，所以放着就没做，反正学费也不贵。”面对这样的创业态度， 我们真是无言以对。这些项目，创业者连做都没做就放弃了，或者有的干脆经营几天，见赚钱太辛苦就转手给别人了。我想，抱着这样的态度去创业，任其选什么项目都很难成功。

所以，要想创业成功，就要先端正致富态度。于是，本刊在此次“读者见面交流会”上特意发起了“创业，贵在坚持”的话题讨论。

创富明星现身说法

辛酸经历催人泪下

为了让读者更加深刻地体会创业中坚持的必要性，记者现场采访了一品鲜内蒙古额尔古纳的加盟商李义明先生（13948707913）。李先生现身说法，详细讲述了自己在创业过程中所遇到的艰辛和苦难，并对如何一一解决这些问题，给出了自己的方法。

李义明说：“我不否认现在市面上确实存在假项目，咱们先抛开假的不谈，只谈可行的、真实的、赚钱的。其实，不管你选什么项目，起步之初都会遇到各种各样的问题，解决这些问题的前提，就是要对你选的项目有信心，再加上你肯吃苦、讲诚信，坚持三五个月总会有成效的。但很多人往往在这个时候急于求成，头一二个月见利薄就打了退堂鼓。如果你在一个项目上，因为没能坚持而失败，那么不管你选什么项目，经营什么都不会成功，因为你的成功要素里，缺少了最重要的一项，那就是坚持的品质。不瞒大家，经营之初，我常常为了给客户换一袋放酸了的面条，驱车前往60公里。一袋面条的利润不足3元，光开车耗油就要10多块钱，有人问我这样做为了什么？为的就是‘诚信’二字，我对一品鲜的面条有信心，我敢说尝过的人没有说不好吃的，经营这样的项目不赚钱，要么就是你缺少诚信，要么就是你不肯吃苦。

2010年，我的面食店通过一年的努力，销售额达到了二十一万两千元，纯利润九万多元。大家可能觉得这些利润不算什么，但你们要知道，我们那里虽然叫做额尔古纳市，但其实人口数量也就是个小县城的标准，在这样一个小县城，靠卖面条能赚这些钱，我已经很知足。至于有些连锁加盟项目号称自己可以年赚百万，说实话，我不相信。因为百万的利润必然伴随百万的风险和上百万的资金投入，我没那个资本，更没有承担那种风险的能力，所以我决心踏踏实实做好的面条，靠诚信赢得一方市场。”

在这里记者只是选取了李义明在“读者创业交流会”现场讲述的一个微小的片断，李义明的精神和他朴实的话话，赢得了在场读者和企业老板的阵阵掌声。当李义明讲起自己家庭所遇到的变故，自己员工在操作不当时造成的伤残，开拓市场之初所遇到的种种困难，几度差点令人潸然泪下。我们既为李义明在创业过程中所遇到的种种困难唏嘘不已，更被李义明不屈不挠，永不言弃的精神所深深折服。抛开一品鲜的项目的优势不谈，抛开李义明创业成功不说，单就是这份不屈不挠的意志，以及在困难面前积极对应的人生态度，的确值得广大创业者去深思和借鉴。

创业观察员现场提问

一语中的引人深思

本刊的创业观察员李济安先生（15869006133），在听完李义明的自述后，他说：“我觉得，任何项目，不管有多少人成功了，不管总部扶持多么完善，不管项目操作性和可行性有多强，在创业的初期，投资者还是会遇到各种各样意想不到的问题。发现问题，解决问题，是伴随创业者一生的必修课。解决问题不仅是一种能力，更是创业成功的重要元素，只有你具备解决问题的决心和能力，你才有可能坚定不移地走下去。”

随着李济安向现场读者提了三个问题。

1.本届冠名企业科禹防水的老板李书民先生创业多少年了？

2.《现代营销・创富信息版》创刊多少年了？

3.周海祥主编在《现代营销》工作多少年了？

陆续有读者回答说：科禹防水的李书民总经理创业6年之久；《现代营销・创富信息版》迄今为止创刊8年之多，周主编供职于《现代营销》杂志社长达14个年头……回答到这里，李济安接着说：“李书民总经理用了6年的时间，才使得科禹防水成了业内响当当的品牌；《现代营销・创富信息版》坚持不懈的努力了八年，才终使得读者遍布大江南北，才终使得读者、商家齐集一堂，今日坐在这里畅谈创业话题，而周海祥主编更不用说，他兢兢业业为《现代营销》服务了14个年头，才拥有了今日的成就。所以说，不经历风雨，怎会见彩虹？没有人会随随便便成功。这些追求成功的人，不会在乎路上的艰难，他们把战胜困难当成一种乐趣。”

谈及此处，全场顿时响起了雷鸣般的掌声。李济安接着说：“最后，我再给大家出一道思考题。在坐的每个人可以坚持活几十年，可以坚持活上百年，甚至坚持活一辈子，但很少有人用几十年、上百年，甚至一辈子的时间去坚持做一件事。我坚信这样的人是可怕的，拥有这份意志的人，没有什么能难倒他，这样的人的成就和伟业也是无法衡量和估量的。”

只要思想不滑坡

方法总比问题多

接下来，在座的企业老板纷纷发了言，他们要么感同身受地讲述了自己的创业艰辛，要么将自己这么多年来总结的营销经验拿出来供大家分享，总之百家争鸣，各抒己见。

河北石家庄三诚文化传媒有限公司的总经理赵忠义先生（13403119299）说：“听了一品鲜加盟商李义明先生的讲述，在感动之余我很受启发。其实，‘坚持’二字不仅适用于创业者，对我们整个人生都具有鞭策的意义。从古至今，我们都懂得一个道理，骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。所以，不管你创业起步是高是低，不管在座的各位是身家千万的大老板，还是摆地摊的小老板，只要我们秉持着‘持之以恒’的信念，终会抵达成功的彼岸。”

磐石市坤鹏科技开发有限公司的总经理张玉坤先生（18643252226）接着发言说：“我十分认同赵总的观点。不是也有句古话叫：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已嘛。意思大家都知道，老了的良马虽然伏处在马房里，仍想奔腾千里。后人常以这句‘老骥伏枥’来比喻有志之士，年纪虽老而仍有雄心壮志。其实，创业真的是件苦差事，如果没有坚定的意志，在遇到各种各样的困难的波折的时候，是很难说服自己坚持下去的。所以，要想挺得住，起步的时候就要为自己先设定好目标和方向，一直朝着东方走，总会看到曙光和希望。”

和兴生物的付志刚总经理（15053602198），见过他的人都会说他低调、内敛，是个稳重的企业家。针对李义明的讲述，付总深刻地指出了他之所以会获得成功的一个关键要素，那就是善于学习和总结。付总说：“李义明在加盟前就认可了一品鲜这个项目，加盟后更是对自己一脉师承的制面绝艺充满了信心。所以说，他知道自己的方向没问题，只要在遇到问题的时候不轻易灰心，懂得学习和总结，就一定能找出解决问题的办法。你看，遇到拓展市场困难的时候，他采取免费铺货的政策；在面对同行质疑和诽谤的时候，李义明对产品品质有信心，所以临危不惧，而是巧妙地利用了卫生局出具的检验合格报告，为自己进行广告宣传，从而有力的对竞争对手进行还击。我送给创业者一句话，三行人必有我师，遇到困难的时候，只要你虚心请教，愿意帮助你的人会非常的多。”

千锤膏全国加盟总部的薛恩生总经理（13194358743），在听完李义明的讲述后，也发表自己的看法说：“我之所以能将一方名不见经传的祖传秘方发扬光大，为其申请了完备的运营手续，将其成功推广面市，这背后一丝一毫都离不开我的坚持与努力。我当年销售千锤膏，真的是从摆地摊做起，每天骑摩托车要跑上百里路。就这样坚持了3年，我才开设了第一家样板店。坚持的品格，在生活中无处不在，试想一下，如果我不是期期、月月、年年坚持在《现代营销》上宣传我的产品，哪里会有这么多的读者认识我，哪里会有那么多的加盟商认可我，所以成功的一切，都源于坚守的力量。”

河北辛集三皇科技有限公司的耿冲总经理（15931680488）在谈及“创业，贵在坚持”的话题后，又为大家提供了一个选项的忠告。他说：“创业，除了坚持，更要理性。大家一定不要盲目信任品牌和大机构的广告。就拿我的设备和北京、武汉的连锁机构来说，他们有的企业的食品加工设备都是从我这里进货的。有的读者质问我，有些品牌机构的食品加工设备是免费送的，你的机器为什么是卖的？我反问这位读者，那这些品牌机构加盟时收你什么费用？这位读者回答，品牌使用费28000元，然后机器免费送。我说，这不就结了，我不收品牌使用费，机器只卖8000元。买的终归没有卖的精，羊毛都出在羊身上了。所以我奉劝在坐的各位创业者，选项的时候一定不要盲目，宁可多花点路费多跑跑，多转转，也一定要货比三家，择优而用。”

忠实读者吐露感言

北京老总巧解心疑

在“读者见面交流会”上，一位来自安徽芜湖名叫朱发军（13339031872）的读者不但积极参与到我们的话题讨论中来，而且他还主动地发表了自己的创业感言。这位读者告诉大家：“我不仅是《现代营销》一名忠实而普通的读者，如今我更是轩龙洁品的一名经销商。今天之所以会千里迢迢从安徽赶到济南，就是想和天南地北的读者坐到一起，交流讨论、学习提高。在这里我想说两句话。其一，家和万事兴。对于我们读者来说，任何一家媒体从来没有给过我们宾至如归的感觉，但是今天来到《现代营销》读者创业交流会的现场，我却在心头涌动起一种回家的感觉。《现代营销・创富信息版》是我们所有读者的家，有了家就有了组织，有了团队。作为团队中的一员，不管是谁遇到了困难，我们都可以互相帮扶，协助解决困难，所以大家一定要珍惜这种难得的缘分，和睦相处，共同进步。其二，我感觉创业者都挺不容易的，大家都是被逼上梁山的，谁要是有份好工作，月收入四五千元，谁都不会出来创业的。所以我希望在座的各位老板和读者，能相互体谅，真心帮扶。作为老板，一定不要因为利益的诱惑失掉人心；作为读者，更不要因为困难的阻碍而轻易放弃。最后，我预祝《现代营销・创富信息版》第四届创业周圆满成功。”

北京环球海漫有限公司的总经理徐建章先生接过话筒说：“这位读者，我得纠正你一个观点。创业，并非逼上梁山，是每个人的价值观不同。秘验奇珍堂的老板创业之初，是一名正规医院的医生；山东华维化工的吴维一总经理下海之初，是一名优秀的人民教师；我本人也是一所名牌大学的毕业生，凭优异的成绩留校后更被推举为教务处主任，但我并不满足于当时的现状，因为我想挑战自己，因为创业的明天是未知的。但是你的忠言却令我感到，作为企业家肩上责任的重大。虽然作为商人，在商言商，利益的最大化对我们而言很重要，但我们一定会记住你今天的希望和忠告，踏踏实实办企业，勤勤恳恳做帮扶，争取让每一位创业者来到山东济南第四届创业周展会现场都不虚此行。”

读者朱发军和老总徐建章的精彩对话，赢得了在场嘉宾的阵阵掌声。由于版面有限，我们每次只能摘录一些“读者见面交流会”上的精彩片断供大家分享，其实，前来的20余位老板和“十佳创富明星”，每个人都有精彩的发言，每个人的创业观点都值得大家去学习和深思。最后，借用马云的一句话说：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。在这个过程中，很多人都倒在明天晚上，我希望我们阿里巴巴能够渡过明天晚上，看到后天的太阳。”那么，本刊也真心的希望能通过一次又一次的创业话题谈论，来帮助和扶持我们的创业者，坚定他们的信念，挺过最艰难的创业初期，最终抵达财富和梦想的彼岸。

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