求伯君:勇气+毅力+运气

10月7日，香港联合交易所主板显示出金山软件(6888.HK)的名字，从这一刻起金山成功在香港上市。耳边是员工一片片欢欣喜悦的振奋与喧闹，金山软件掌门人求伯君举起香槟，向主板致敬，向员工致敬，也向自己筚路蓝缕的19年致敬。

为了这一天，求伯君苦熬了19年。19年让与金山同时代的严援朝的CCDOS、王永民的五笔字型、王志东的Richwin、梁肇新的豪杰解霸成为了IT界的颗颗流星。求伯君的金山活过来了，而且在前有微软、后有盗版的双重挤压下，成功上市了。

求伯君微笑着，对着记者说：“为一路走来的勇气、毅力再加上一点点运气干杯！”再次举杯，一口饮尽。从这天起，求伯君带着他的金山走上了一段全新的征程。

为爱南下，四通岁月

1964年出生在浙江新昌的求伯君，是中国人民国防科技大学的高材生，毕业后进入了河北省徐水县石油部物探局的一个仪器厂工作，后来加入了北京四通公司，迈出了他人生中最重要的一步。

为了追求一位深圳大学的女生，求伯君登上了南下之路。“在深圳，我第一次听到‘时间就是金钱，效率就是生命’，我喜欢这种快节奏。”百废待兴、热火朝天的深圳对22岁的求伯君来说，是那么的有号召力。这种号召力促使求伯君决定立刻从原单位辞职。“单位不让辞职，我也管不上许多了。为了尽快出去，户口、档案全抛在了脑后，不要这些了又怎么样！管他三七二十一，先出去再说。”

去深圳沿途，求伯君在河北涿县和北京的逗留延迟了他去深圳的步伐。在涿县帮助同乡解决计算机打印问题的过程中，求伯君萌生了把原来只有自己能用的24点阵打印驱动程序，改进成了一个通用的、支持多种打印机的西山文字打印驱动程序。在同乡的机房里，求伯君用九个晚上，沿着原来的思路，全部重写了原来的打印驱动程序，这也算是这位编程高手的牛刀小试。九天后，怀揣八张西山打印驱动程序软盘的求伯君赶到了北京，打算从那里赶往深圳。求伯君在临行之前，在同学的怂恿下，先去四通把自己的打印驱动程序给他们看了看。四通当时正好在推OKI8320打印机，正缺少一个好的驱动程序。这样西山打印驱动程序就以2000元、分十个月付清的价格卖给了四通，而“四通500元一套，卖了好几百套。”感觉到求伯君是个人才，四通开始挽留求伯君，“来我们这里干吧，明年成立深圳四通，一定调你过去。”就这样，求伯君留在了四通。

在四通，求伯君结识了他成长过程中对他影响最大的人――香港金山老板张旋龙。当时张旋龙正在和四通合作推SUPER机，一批机器的BIOS有问题，启动不起来，求伯君花了一个晚上就把它改好了。“这个问题香港都解决不了。从此，张旋龙开始挖我。” 深圳四通成立，求伯君终于来到了向往已久的深圳了。刚到深圳时，四通让他负责公司的一个经营部。与他对口做生意的，恰巧是张旋龙的弟弟张小龙。即使同好朋友做生意，求伯君也赚不了钱。若干年后，求伯君和张小龙闲聊中提到那段商人生涯，张小龙透露那些生意他赚了多少多少。求伯君大笑，“难怪我赚不到钱，钱都被你赚去了。”

让求伯君经商，犹如缘木求鱼，而给他一个环境，让他潜心开发软件，则是如鱼得水。正在这时，香港金山公司答应提供条件让他专心致志地开发WPS。“不用优薪高职，这已足够了。” 求伯君决定大干了。他目标很明确，做一张汉卡装字库，写一个字处理系统，能够取代WordStar，这个目标就是后来的WPS。为了实现这个目标，从1988年5月到1989年9月，求伯君把自己关在张旋龙为他在深圳长租下的一个房间里，只要是醒着，就不停地写。什么时候困了，就睡一会儿，饿了就吃方便面。在这样的一年零四个月中，求伯君生了三次病，第一次肝炎，第二次肝炎复发，第三次又复发，每次住院一个月到两个月。第二次肝炎复发正是软件开发最紧要的关头，求伯君把电脑搬到病房里继续写。

WPS开始挣钱了，每年三万多套，每套批发价2200多元。“但这是公司赚钱，对我来说，没赚什么钱，我只是一个打工的。开发之初，既没和公司谈提成，也没和公司谈股份，什么都没有。是老板好，给了我一点奖金。如果从开始就想着怎样赚钱，我也不会有今天。事业和金钱无关。当你全身心投入开发的时候，不给你钱你也要干。开发时，根本没有心思考虑报酬。只有先成就了事业，才有资格谈报酬。”求伯君如是说。

遭遇“微软”，奋起抗击

1993年，在中国市场畅行无阻的WPS终于遭遇到最强劲的对手WORD，无论是公司财力，还是技术研发，年轻的求伯君都远不能和掌控微软的比尔盖茨抗衡。但求伯君还是主动迎接挑战，做了一个类似于Office套件的产品，叫作组件，里面有WPS、电子表和字典。由于两方确实存在巨大的差距，所以组件最终还是不能敌过WORD。今天求伯君把组件失利的原因归纳为四点：一、力量分散，没有发挥WPS当时在字处理领域的领先优势；二、没有沿用WPS这个很有号召力的名称；三、自身不够完善，没有做到“所见即所得”，完全是DOS版的照搬；四、刚刚独立的珠海金山公司没有销售经验。“我们本来只是一个开发部，出来，销售、宣传、策划，什么都要自己做，一时应付不过来。”

香港金山被方正合并后，求伯君脱离方正，自己独立自主做了第一个软件。很不幸，它赔掉了张旋龙给求伯君的“奖金”。 是否还要做下去？“不做又做什么去呢？WPS里面有我的感情。感情用事，当然不理智，但很多决策，在理智状态下，就做不出来了。很理智的人不会创造什么奇迹。”失败的时候，有人劝求伯君利用已有的名气，搞系统集成，做一些项目。“你名气大，拉项目相对容易。”但求伯君坚持WPS不能放弃。1995年，微软挖廖恒毅之前，先向求伯君抛出了绣球。求伯君拒绝了，原因是:“第一，微软的态度比较傲气，给我的感觉是，要仰起头才能看到他们，他们语重心长地对我说，‘好好干，到我们这里有前途。’使我难以接受;第二，好多朋友劝我，你这杆大旗可不能倒。”

支撑求伯君做下去的原因是，他坚信“Word能够做到的事情， 我也能做到。”但是求伯君没有想到，WPS97的开发时间会拖得这么长。“Windows有很多新东西，我们还没有熟悉过来， 微软又升级了。很多技术资料， 也很难找到。微软掌握着Windows，而我们什么都要靠自己从头做起, 这导致了WPS97难产。如果WPS97能在1995年推出，直接和Word6．0竞争，Word6．0肯定没戏。”时间拖久了，资金和信心都会成问题。

“做到1996年下半年，是最困难的时候，资金开始紧张，信心也不足了，前途感觉到比较渺茫。当时，我们猛宣传游戏软件，试探另外的市场，但我们估计到了游戏赚不了什么钱。现在，我仍然觉得做游戏不赚钱。国外游戏赚钱，因为它的主要市场在国外，在国内没有什么投入， 所以可以赚钱。我们还试探了别的市场，只是没有成功，没有说而已。”

1996年，苦闷的求伯君没有像1989年在深圳旅馆里那样孤独，他找到了一个发泄情感的地方BBS，他一天给站友写300多封信。“互相之间打气很重要，我为手下打气，也为自己打气。” 现在回忆起那段艰辛的岁月，求伯君还是庆幸，自己终于挺过来了。当然这种坚持，是要付出沉重代价的，求伯君为此卖了自己的别墅，以自己的一生赌一把，用别墅换来的200多万，使WPS97的开发得以维持下去。Word可以由200多人做，而求伯君的开发团队只有不到10个人，没有办法，只有比别人多付好几倍的劳动和汗水，才能获得成功。

求伯君面对的是全世界最强大的对手，其勇气自然博得人们的喝彩。在WPS97上市后的一个月内，他在全国10多个大城市举办技术讲座，场场爆满。“向比尔・盖茨挑战、向微软说不、WPS97抗击WORD、求伯君卖屋做软件”等一系列极具情感冲击力的标题将求伯君推到了一个电脑民族英雄的地位。他被电脑刊物评为1997年十大新闻之一、1997年十大真汉子。

网罗人才，布局未来

经过十多年的市场培育，金山所开发的WPS已经深入到了社会的各个角落，深入到基层、边塞和海外华人社区，这些是WPS足以傲视群雄的资本，也为求伯君让wps97再度辉煌提供了可能。而求伯君“抗击”微软的背后，稳定而强大的程序员团队是他开疆拓土、征战沙场的坚实力量。

求伯君从程序员出身，当初靠着一套自己开发的软件打天下，即使现在位及一个大企业的董事长，他仍然愿意将自己当成一个程序员。在中国，程序比求伯君写得好的，应该说有的是，但人们还是愿意把求伯君看作是中国第一程序员。首先，作为一个程序员谁也没有求伯君影响大。在中国知道求伯君名字的人，可能比知道盖茨名字的人还多。以致于中央电视台《东方时空》要在盖茨来中国的当天把求伯君请去，“面对面”地谈民族软件以及WPS97如何抗击Word。在很多人眼里，求伯君是民族软件的一种象征。其次，WPS是中国迄今用户量最大的软件之一。只要你用电脑超过三年以上，你几乎没有可能没用过WPS。

求伯君自己认为:程序之间，没有什么好比的，殊途同归，各种功能最后大家都能实现。成者为王。“程序有两种风格，一种写得规范，大家都看得懂；一种不规范，短小精悍，几条指令就能完成一个应用，讲究速度。”求伯君认为自己属于后一种。 在求伯君看来，优秀的程序员至少要具有以下品性：“第一，要能吃苦。熬夜，加班，吃方便面是一种苦。另一种苦是，在中国做程序员工资不会很高，没法高，高了养不起。第二，要有天赋。在中国，有天赋的程序员很多。第三，是信念。失败时要能坚持。像我就写了很多失败的软件。”

自身是程序员的求伯君认为程序员最难管，他的经验之谈是：销售人员，给点高工资，多给些奖金，一切都比较好办。对程序员不仅仅是钱的问题。第一，你要尊重人家，知识分子都有一种“臭脾气”。第二，要给程序员一个能够发挥的环境。不能卡得太死。开发程序，属于创造,你不能强迫人家一定要在多少天内完成。写程序和写文章一样，思路打开了，一天都不用，没有灵感一个月都不一定能写出来。求伯君有资格谈程序员管理，因为珠海金山的程序员队伍比较稳定，做WPS97的核心人员，四年下来，没有动过。

为了人才，求伯君在公司上市前的今年2月拿出2.2亿元为公司430名重要员工（绝大部分是程序员）发了期权，仅今年，金山需要支出的期权成本就有1.08亿元。

求伯君明白，如果不发期权，金山也能上市，但上市后却不一定能够留住有实力的程序员。一般公司上市之前六个月发期权最多的只有3%，但是求伯君创了一个超过3%的纪录，因为他知道程序员是金山未来发展的动力。金山上市之后，几百位研发人员靠着手中的期权成为了百万富翁。

去年8月，求伯君开始在金山总部珠海建造一座2.6万平方米、可供1500人办公的写字楼，优化员工的工作环境。他还建立了程序员培训营和软件实验室，以及珠海、北京、成都和大连四个软件工作室。在香港上市后，公司将进一步增强研发实力，动用约1.915亿港元用作招聘新的毕业生及资深研究人员组建研发团队。未来两年时间里，他的团队要再翻一番，从现在的1000人扩大到2000人。并用两至三年时间，使公司研发力量具备核心竞争力。求伯君在公司快速的扩张中留住和网罗人才，一步步地布局着金山的未来。

九年磨剑，海外上市

求伯君凭借着自主开发的文字处理、电子表格和其他应用软件在1988年创立的金山，一度被看作是“中国微软”。但是，随着盗版微软软件在中国的迅速普及，金山在1997年陷入了生存危机，此后金山开始向网络游戏和反病毒软件转型，发展至今，金山旗下有网络游戏、WPS和毒霸三大业务。虽然求伯君认为，金山迟早都将成为世界级的大公司，但是在行业内始终徘徊于第一阵营外，似乎让求伯君感到不小的尴尬。

以往眼看着丁磊、陈天桥、李彦宏等人一个个在纳斯达克无限风光，这对金山软件董事长求伯君来说未必不是一种煎熬。而求伯君筹备金山上市一路好事多磨，这位运筹帷幄掌门人过得并不轻松。

早在1998年，金山就开始筹备上市，当时计划在2000年内于香港创业板上市，但是没有成功;此后，金山在2000年9月将目标定在内地创业板，最终创业板未开；2002年，金山又转道内地主板，但同样没有成功;2004年，金山宣布在当年第三季度到纳斯达克市场上市，预计募集资金1亿至3亿美元，但是再次没有下文；此后还有传言称，金山将分拆网游业务赴日本上市。直到去年8月，金山从新加坡国有投资公司淡马锡、英特尔投资基金和新宏远投资基金这三家风险投资公司获得7200万美元投资，上市一事得以重新启动。据知情人士透露，在此轮融资中，金山管理层并没有减持股份，融资后金山管理层及员工持有的股权仍然处于相对控股地位，而联想控股、方正（香港）有限公司总裁兼执行董事张旋龙减持了相当部分股份。

今年，求伯君九年力推上市的夙愿终于如愿以偿。10月7日，金山软件正式在香港上市，尽管这个IPO迟到了多年，甚至被人形容“起个大早、赶个晚集”。 上市首日，金山软件发行价3.6港元，融资净额6.261亿港元。首日开盘价3.9港元，比发行价高出8.33%，金山此次上市集资将主要用于研发人员招聘及战略性收购等项目，其中将斥资约1.915亿港元用作招聘新的毕业生及资深研究人员组建研发团队，以拓展金山在娱乐及应用软件方面的研发能力；还将拿出1.304亿港元进行战略性收购及合资运营项目。

求伯君在接受采访时称，从高科技企业目前在国内情况来看，多数去海外上市。同类其他网游公司，大多去纳斯达克或者香港上市。“从股东结构来讲，金山也希望走向国际市场，成为一个国际化的企业。在香港上市更具有优势，金山的产品知名度在中国市场、亚洲市场更高。香港离金山比较近，中国经济高速发展，港股直通车开通后，内地股民也可以方便地购买金山股票，第三，从成本角度来看，在香港上市比美国更好一些。 ”求伯君分析认为。

上市后，求伯君作为金山的单一大股东持股量为25.48%，有关人士预计，金山软件今年合理值应为31至41.3亿港元，明年合理市盈率12至16倍。如以40元的市值推算，求伯君在金山上市后身价超过10亿。此外，求伯君还表示金山会在海外市场进行扩张，目前金山正在进行预计海外网游运营商股权投资和业务发展等工作，金山公司前景看好。

求伯君能成就今天的宏图伟业，在于他一直在走着一条和一般程序员不同的路。大多数优秀程序员大都选择了自己创业或者合伙创业的道路，而求伯君则一出道就展转于四通、金山、方正这样的大公司，在这些公司的经历使求伯君具有了大公司的眼界和胸怀。这是求伯君高于同时代程序员的本质原因。作为WPS的原始开发者，求伯君通过自己的劳动为振兴民族软件业尽了自己一分力量，凭着勇气、毅力再加上一点运气。今天，面对瞬息万变、竞争十分激烈的市场，国外大软件厂商纷纷进军中国，国内软件业面临极为严峻的考验。求伯君没有什么与众不同。当北京的一位记者前不久问他，他要做到什么时候才会“收手”，他的回答是到公司真正再也做不下去了，鞠躬尽瘁，死而后已。