斯沃琪帝国的“咨询顾问”

【前言】斯沃琪帝国的“咨询顾问”由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。1983年5月，根据海耶克工程公司出具的咨询报告，银行集团决定将SSIH和ASUAG合并，组建成SMH，即今日全球最大钟表企业斯沃琪。 在几乎无人相信两家摇摇欲坠的企业能够被挽救的情况下，海耶克的咨询报告给出了一线希望。海耶克认为存在的主要问题是缺乏一致贯彻的品牌策...

从咨询顾问变身投资者和企业家，尼古拉斯？海耶克颇具“传奇”色彩。他用自己的资产投入，来实际检验自己的研究结论和给客户企业提出的建议，最终缔造出世界钟表巨人斯沃琪集团，公司2012年的销售额高达85亿美元。

救命的咨询报告

海耶克（1928—2010）生于黎巴嫩的富裕家庭，1949年为了玛丽安？梅茨格只身移民瑞士，到保险公司做实习生。梅茨格的父亲是瑞士的一个小企业主。1951年，不顾父母的反对，海耶克与梅茨格结为夫妇。不久，岳父入院治疗，海耶克代为管理企业数年，在岳父重新掌权后离开。

1957年，海耶克通过贷款支付加盟费用，创办了一家美国咨询公司的瑞士分支，为机械制造行业提供咨询服务。积累起足够的资金和客户后，1963年海耶克创建了海耶克工程咨询公司，主要业务是为钢铁及机械制造企业提供企业架构和重组咨询服务，公司迅速发展起来。

海耶克最初以咨询顾问身份进入瑞士钟表业。起因可以追溯到自1970年代开始的日本厂商在中低端钟表领域里发起的竞争，最终使日益退缩到狭小的高端领域里的瑞士钟表厂商，在1980年代普遍陷入亏损状态。ASUAG和SSIH两大瑞士钟表企业陷入破产边缘，处于以瑞银集团为首的几家银行控制之下。1980年，银行的债权转化为股权，瑞士银行的格罗斯出任SSIH董事长。

1983年5月，根据海耶克工程公司出具的咨询报告，银行集团决定将SSIH和ASUAG合并，组建成SMH，即今日全球最大钟表企业斯沃琪。

在几乎无人相信两家摇摇欲坠的企业能够被挽救的情况下，海耶克的咨询报告给出了一线希望。海耶克认为存在的主要问题是缺乏一致贯彻的品牌策略和没有实行自动化生产，瑞士钟表业是“沉睡的巨人”。根据海耶克的建议，斯沃琪划分为成品表生产、零部件制造和新产品研发三个部门，业务发展开始渐有起色。

入主、掌控斯沃琪

因为成功经营咨询公司，海耶克积累了约2亿瑞士法郎的个人资产。1984年，在一次与格罗斯的午餐闲聊中，海耶克问其银行客户中有哪家值得投资的企业正待出售。格罗斯道，“我俩可真是笨蛋。这间新成立的钟表公司，它就符合你所有的设想啊！你对它是最了解不过的。你要是买的话，连SWOT分析都能省了。”思考几天后，海耶克觉得，这是一个实现自己成为实业家梦想的重要机会。海耶克在海耶克工程公司的董事会上提出这一问题，但遭遇了妻子在内所有董事的反对。海耶克决定用自己个人的钱投资。

1985年1月，海耶克与持有斯沃琪的几家银行达成协议：在未来两年内，海耶克有权优先认购斯沃琪最高限度为51%的股份。海耶克刊登广告征集合伙投资者，大富豪、大投资家斯密德亨尼看到海耶克愿意拿出资产做风险投资，以证明自己对客户提供的建议方案是正确的，决定参与投资。于是，他们两人各购入7%的斯沃琪。1985年8月，海耶克又联合起了12人组成的投资团队，获得了51%的斯沃琪股份。为了找到能够镇得住场面的关键人物，海耶克力邀时任瑞士国内规模最大零售商米格洛集团的主管阿诺德加入投资团队，出任斯沃琪董事长。

集合众人之力入主斯沃琪，作为核心人物的海耶克，为了保持自己的控制权，采取了“联合投资合约”控制住股份：某一成员在对外转让股权时，其他成员具有优先认购权；团队成员中无人有购买意向时，才可以向外转让给第三方；而且，此第三方要获得投资团队的认可。同时，在董事会中，海耶克享有对企业管理事项的一票否决权。他还与斯密德亨尼达成协议，后者将其所拥有的有关公司事务的投票权全权委托给海耶克行使。在入主斯沃琪初期，海耶克和斯密德亨尼每周都会一起就一些重要的事务进行磋商决策。此外，海耶克拥有一项重要的信息优势：海耶克工程公司对组成斯沃琪的两家公司都做过彻底的调查和诊断，获得了很多有价值的内部资料。

海耶克对斯沃琪的前景报以乐观态度，并将个人资产的四分之一投入斯沃琪，这是对自己研究结论的自信，他看到了斯沃琪中所潜藏着的金子和有待挖掘的潜力。如今，占瑞士出口手表数量一半多的斯沃琪手表就是这块金子。

缔造钟表帝国

1986年，海耶克出任斯沃琪董事长兼CEO；托姆克（原ASUAG旗下公司ETA总裁）出任总裁，负责机芯制造及所有的成品表品牌。

在有了斯沃琪这个低端市场品牌的成功后，海耶克给托姆克下达了一个新任务：将欧米茄重新打造为瑞士钟表的领航品牌。随后，又对浪琴品牌进行了重整。托姆克领导下的集团所有成品表品牌均业绩突出，他满心希望能够出任CEO。1991年，出任CEO的希望落空后，托姆克离开了斯沃琪。

托姆克离职的原因中，除了他的强人个性和海耶克的强人个性之间的“两强冲突”外，斯密德亨尼也看不惯托姆克有些“粗野无理”的个性。但是，斯密德亨尼与海耶克之间的伙伴关系也没有持续多久。斯密德亨尼一直敦促海耶克确立公司接班人，海耶克却迟迟不表态。斯密德亨尼通过把自己持有的记名股票与海耶克交换成不记名股票后，退出了公司。海耶克成为了公司最大股东，并按自己的意志重新提名了董事会成员（包括他的女儿）。

全权掌控斯沃琪后，海耶克开始加速打造钟表帝国。1992年，斯沃琪并购宝珀。宝珀表是瑞士最古老的钟表品牌，始创于1735年。1993年，海耶克以3亿瑞士法郎买下另外一个奢侈表品牌：1775年始创于巴黎的宝玑。当时的宝玑公司负债累累，经营困难，海耶克亲自出任其董事长、CEO、市场营销主管以及产品生产和研发主管，经4年努力，使其起死回生。之后，海耶克继续进行钟表品牌收购和业务扩张，包括1994年收购始创于1845年的德国格拉苏蒂，推出斯沃琪、宝玑和殴米茄等品牌的饰品。

海耶克领导下斯沃琪业务扩张，成功居多，也有失败，其试图推出斯沃琪汽车及进入电信制造业均以失败收场。

不相信职业经理人

2010年，海耶克在斯沃琪总部办公室工作时心脏衰竭猝死。据估计，2010年时，海耶克的个人财富约39亿美元，在世界富豪中排名232位。

对于当年曾让其投资伙伴斯密德亨尼非常不满并因而退出的接班人问题，现在可以看得很清楚了：海耶克不相信职业经理人，他把企业交给了子女。海耶克家族现持有39%的斯沃琪股份，他的女儿和儿子分别出任董事长和CEO。

海耶克的女儿尼亚拉生于1951年，1995年加入斯沃琪董事会，2008年开始负责斯沃琪与蒂芬尼合作的蒂芬尼钟表公司；2010年5月出任副董事长，6月出任董事长。尼亚拉的儿子马克从小跟随外祖父老海耶克长大，现在掌管宝珀、宝玑和雅克德罗三个品牌以及斯沃琪集团的巴拿马、加勒比和中南美洲地区业务。

海耶克的儿子尼克生于1954年，1994年加入公司，2003年成CEO——执行集团管理委员会主席，2010年加入董事会。

除海耶克姐弟外，斯沃琪董事会还有4位成员，6人全是瑞士公民。董事会负责公司的总体管理、战略和监督，运营和执行职责则授权给公司的执行集团管理委员会。该执行集团管理委员会共有8人，马克也是成员。在执行集团管理委员会之下，有一个集团管理的扩大委员会，为执行集团管理委员会提供支持。

作者系中国社会科学院研究员