四千万的未来

连邦软件总裁王建华、金山软件总裁雷军共同揭起红色幕布，大支票上赫然露出“四千万”的字样。这是8月26日金山《剑侠情缘网络版》（以下简称《剑网》）总代签约仪式上高潮迭起的一幕。金山的宣传手法总是很有创意，会议直到最后才把的价格披露出来，把平常人眼中不足为奇的签约仪式都能办得悬念十足。

水到渠成

在现在网络游戏界，恐怕再没有哪款游戏比《剑网》风头更劲了。从开发伊始，直到现在的第三次内测，一举一动都倍受关注。业界和玩家也都在关注着剑侠的总代到底是谁。答案揭晓，并不出乎大家的意料。

用金山总裁雷军的话说和连邦的合作是“水到渠成”。两家公司在金山的其他产品的合作上，历来都很密切。单就《剑网》这个项目，双方接触了一年之久，随着公测的接近，商最终确定为连邦。

从另一个较深层的角度来看，连邦拿下剑侠也是众望所归。不管是什么产品，办公、杀毒、翻译，包括游戏，金山公司都会高祭国产大旗。客观地说：从求伯君做WPS开始，金山就注定是个国产软件的代表人物。仔细看《剑网》这款游戏的内涵，南宋时期的历史味道很浓厚，抗金题材挖掘的很透彻，从内容上做到了真正的“国产”。

这一切，正符合连邦的一贯立场。连邦这家的国内软件行销公司，对本土软件向来是“一往情深”。当然这并不是说连邦就不做国外产品的销售，而是对国产游戏的支持态度更坚定，力度也更大。目标的《傲世三国》系列、金山的《剑侠情缘》等，连邦的态度出奇的坚定。《傲世三国II》连邦就直接斥资参与开发，《剑网》连邦更是给出了4000万的天价，绝对是前无古人。连邦对国产游戏的理解是：大量资金的外流，对整个中国游戏界的发展没有任何推动作用。国产游戏的整个大环境发展了，才有包括渠道在内的各环节的发展空间。

两家心中都有“国产情结”的公司走到一起，顺理成章，水到渠成。

轩然大波

新闻会召开没有三五个小时，笔者浏览了一下各大网站，无不议论纷纷，反响极其强烈。

当然每个人都期待以《剑网》为代表的国产游戏能大获全胜，但也有些观点也许有些过于悲观，总结起来不外乎是：这可是国内出现过的最高价格，怀疑连邦是否以这4000万成本来盈取到预期的利润；金山虽然成功地开发过单机的《剑侠》系列游戏，但网游的开发和运营却是刚刚开始，对其战略目标持观望态度；以现在《剑网》的内测表现来看，还存在一些BUG等问题。

对国产游戏的支持心态是相同的，但笔者对剑网的未来，以及这4000万的未来却有些不尽相同的看法。

首先说金山方面。

现在的网络游戏运营商最长的历史也不过是三年左右，这个行业里暂时没有谁是老资格。而且，大部分运营商的前身也没有几个是开发或经营单机游戏的。如果就整个游戏界的概念来说：像金山、目标等这样的10年左右的开发经验可谓稀有。虽然金山步入网络游戏这个行业的脚步稍显迟缓，但对玩家市场的理解是有一定基础的。看看现在有多少玩家在关注着《剑侠ONLINE》这款游戏，就知道金山在市场宣传方面至少是高人一等。

当初，金山其它线的产品预备上市时所遭到的置疑，和今天《剑网》的情况出奇的相似。剑网是刚刚推出，不好仅就产品本身妄言。参照一下金山的其他产品的经历，笔者对这家“中华老字号”的软件企业的能力还是比较有信心的。

在翻译工具软件市场，金山的地位高高在上，新WPS系列也是为数不多的敢和盖茨陛下明火对阵的。单拿杀毒系列来说：金山毒霸和网镖也就是三四年的历史，最开始金山要进军杀毒软件市场时，市面上的国内国外产品竞争激烈，金山在大家充满问号的目光中推出了毒霸系列。也就是两年的时间，金山就站在了杀毒软件的第一阵营之中，不在乎后发，后发也可制人，网游也如此。

游戏在内测期间出现BUG等问题是再正常不过的事情了。金山和剑侠的名气，使得大家在认真的观察他的每一寸皮肤，大小问题都被无限地放大。金山的老总们大都是程序出身，手下的技术班子解决这些BUG应该不成问题，加上形势所迫，大范围公测时应该是个比较完善的版本。不要忘了，韩国的网游在面世时基本上都仅仅开发到了40%-50%的程度。

另外，剑侠的市场基础有优势。很多较知名的网络游戏，有个相同之处就是在单机游戏的基础上，针对网络游戏的特点升华而来。例如《魔兽世界》的网络版已经飚升到了千万（美元）水平的费；国产游戏中：目标的《天骄》的单机对应《秦殇》，《傲世三国ONLINE》（开发中）就有三个单机前代版本，《剑侠情缘网络版》的单机版本就历经了四、五代的开发。单机的新剑侠创下了20万的销量。加上盗版的用户（这并不影响对游戏的喜好程度），这个数字是非常客观的。如果能吸引到60%或70%，就已经是很多运营公司梦寐以求的成绩。

还有一些，比如金山游戏的市场定位，宣传手段，投资力度，技术配合等，都是显而易见的，不复多言。

雄心初观

简单分析了金山，再看连邦。连邦在软件流通领域是龙头，四大天王之首。170多个城市350家连锁机构，加上不少的加盟合作店，体系庞大。客观上具备着大范围迅速推广一款产品的能力，《剑网》对市场的渗透不成问题。

连邦拿出高价剑侠，可能在大部分人的意料之外，但如果是近期一直在关注连邦的举动的，也许就没有什么好惊讶的。连邦作为渠道商在网络游戏上的雄心早已显露无遗。曾经和骏网联合奇迹、总魔剑；现在正在重点进行的项目：和目标联合运营傲世三国ONLINE等等这些一流大作，都证明着连邦在网络游戏市场上的战略已经全面铺开。《剑网》的4000万，《傲世》系列的4000万，加起来接近一个亿，再实力雄厚的渠道商也没有谁曾以这样的大手笔来支持国产游戏。

看似连邦开出的4000万的价格是承接了很大的风险。但客观的来说：做任何事情，想要有大收益，就必须面对大风险，在网络游戏业更是如此。如果只看到连邦开天价拿下《剑网》有很大的情感成分，从而承担了巨大风险，是不全面的。

金山对《剑网》的近期战略目标是10万同时在线，现在一些知名度一般的网络游戏的真实在线峰值人数差不多在3-6万间不等。第一阵营的游戏多在6-15万间。前面分析过金山的几个优势，《剑网》具备了步入第一阵营的实力。现在仅以10万的二分之一5万来假设推算：要收回4000万的现金只需要3个多月的时间。一款游戏的寿命一般在两年左右，其中的风险和收益比自然明了。以金山和连邦现有能力，5万应该不是问题，如果双方配合默契“临场发挥”出色，冲破10万大关，其中的现金回笼速度将更快。

连邦的战略目标，单单说《剑网》和《傲世三国》这两个大项目， 如果能一一实现，赢的不止是连邦、金山或者目标这几家公司，而会给整个中国网络游戏产业带来质的变化。

国产游戏的振兴需要大手笔，更需要坚定的信念、敏锐的眼光和决绝的毅力。希望国内能多出几个连邦，多出几个金山和目标这样的抗鼎人物来。期待神州遍飘国产红旗的那天。