应用汇:四千万投资靠谱吗?

应用汇是商业模式的一次简单复制，这场4千万投资则是资本的一次简单复制――而那些更需要全方位扶持的创新型小企业，却往往很难获得支持。

2月16日，Android平台第三方应用商店应用汇(AppChina)宣布，已于今年一月以过亿的估价完成4千万A轮融资，芳晟基金领投，天使投资方创新工场跟投，CEO罗川参加少量融资。

应用汇于2010年8月，是国内Android生态系统中份额最大的第三方应用商店之一，据其官方消息，用户规模已经达到一千多万，已注册移动应用开发者规模在1万人左右，日活跃用户超过百万，单日应用下载量近400万次。

可是，应用汇发展前景究竟如何，还需要进一步的验证。

借创新工场之名?

应用汇所面对的问题很简单，获得规模用户后，如何在自己规模盈利的前提下同时保证能让众多开发者获利。目前，应用汇上下载几乎都是免费的，应用汇靠帮开发者推广来获得收入，而开发者尚无稳定收入来源。但这不可能是长远之计，它必须为众多开发者的收入问题着想――这，正是难题所在。

首先，如果应用汇想通过下载收费和道具增值收费来维持良性的发展，有两个障碍。

第一个障碍是，用户会付费吗?谷歌的许多服务都是免费的。用户习惯了使用免费的程序，他们付费的习惯就很难培养。

艾瑞咨询联合总裁兼首席运营官阮京文告诉记者，Android平台上目前主要是以免费应用为主，占比将近70％，而且免费内容在逐渐加强。苹果iOS中的应用商店目前是以付费应用为主，但是免费应用的占比也在逐渐加强，现在到了44％左右。

要知道，目前国内市场上已有超过50家可选择的应用商店，用户完全可以去寻找不收费的应用。谷歌官方的Android Market、91、安智市场、安卓市场、机锋市场，还有各大Android手机厂商、三大运营商、腾讯和百度等互联网巨头也都推出了自己的应用商店。国内第三方应用商店推广比较依赖装机预置，而且多是在低端机，高端机手机厂商是不愿装第三方商店的，低端机用户对付费估计更为敏感。

第二个障碍是，付费方式能被用户信任、接受吗?付费方式一直是让安卓上各种应用商店头疼的问题，相比苹果App Store，尽管苹果有很多烦人的严格的限制，但不能否认应用程序开发者可以在这里获得成功。苹果用户可以很放心的购买，因为他们觉得Apple是可以放心使用信用卡和密码的地方。应用汇自己推出的应用内支付解决方案“微支付”能否获得用户的信任尚存疑。

其次，应用汇未来能不能主打广告获取收入呢?理论上当然可行。但实际操作起来，难度不小，其移动广告还只是初具雏形，在产业链整合和规模应用上前景不明朗。显然，这需要深厚底蕴和长线布局。

腾讯无线业务系统副总裁谢平章曾告诉记者，腾讯应用中心在构建之初，就是在致力于通过与开发者、广告主、用户三者紧密联系，将全国数以万计的网络应用产品整合起来形成市场联盟，打造出一个健康的软件生态圈。从这点来说，老牌互联网企业，在广告资源、用户资源及其整合上具有先天的优势。

此外，在安卓系统上做移动广告，必然与Google发生根本利益的冲突。根据Google CEO施密特的说法，Google一点也不担心第三方应用程序商店泛滥。Android应用程序商店并不是Google的盈利模式，Google的首要目的是让更多人使用Android系统，Google在Android的盈利模式也和广告分不开，更多Android用户意味着更多的移动广告点击。而怎么做广告，Google肯定更擅长。

从另一个方面看，我们发现开发者获利的机会其实本来就不多。事实上，国内大量移动开发者真是赚不到钱。据艾媒咨询统计显示，2011年中国手机应用开发者实现盈利的仅占13.7％，主要以依附企业本身(如腾讯公司的开发者)或者个人研发应用产品及广告获利为主；亏损的占64.5％，持平的为20.8％。

对开发者另一个不好的消息在于，用户每天打开的核心应用并不多。尼尔森在美国针对Android应用的一个调查显示，排名前十的应用占了使用量的几乎一半(43％)，前50个应用则占了使用量的61％。显然，排在这之后的几十万个应用状况堪忧。长尾理论在此其实不成立，至少对于更多开发者不公平。应用商店靠海量应用捕捉到了用户，但开发者并没有与此真正形成良性的生态系统。

所以，对应用汇而言，如果开始下载收费，用户会不会逃离?如果开发者难以生存，开发者会不会逃离，或者说缩减推广费用?如何抉择，是个难题。

而这四千万的投资，究竟是看好应用汇的什么特质?是李开复和创新工场的名头吗?不得而知。

VC的缺位

不管怎样，对于应用汇而言，4000万的风险投资在近半年的互联网资本寒冬之中，也绝对是够吸引眼球了。就在前两年，大量投资还在涌入互联网，只是在诸如团购和电子商务领域大多数资本都是铩羽而归。

中国的投资市场往往以企业中、后期风险投资的形式出现，而扶持初创型企业的天使投资却难觅身影。

这就是国内的投资市场还不成熟的现状。

对于国内绝大多数投资公司而言，往往是借鉴市场上已有的商业模式，去选择短、频、快的项目做风险投资，因此成为热点的项目融资相对容易。创新工厂首席运营官陶宁直言，中国目前依旧主要是看欧美，欧美的商业模式的创新、欧美的技术创新，我们中国是迅速的复制，然后是风险资金的迅速跟入。

这些问题的实质，就是国内的投资市场急功近利、目光短视，这也就造成了搞创新的小企业得不到扶持资金、而投资者们还拿着大把大把钱不计后果烧的局面。

当然，从某种意义上来说，创新工场的出现还是弥补了国内“天使投资”领域的一些空白，在美国，天使投资是早期创业和创新的主要支柱。目前美国的天使投资能够占风险投资总体的40％至50％。美国新罕布什尔大学下属的创业研究中心的一份报告表明，2008年，美国共有26万多个活跃的天使投资人，除此之外，还有多个天使投资组织，他们为55480个创业企业提供了总额为192亿美元的投资。Google能有今天，就和在只有简单创业计划时便获得天使投资的支持分不开。

但是，对于创新工场和国内天使投资人(机构)来说，还并不能摒除国内投资市场的一些顽疾。简单判断，近几年，我们并没有在中国互联网领域看到新出现的创新力十足的产品或企业，创新工场交出的答卷也远不够完美一当然这也受到国内文化和环境的诸多制约。

比如，两年多时间，创新工场推出的主要产品包括豌豆荚、点心、应用汇等，所体现出的创新程度并没有说服力。应用汇更多也是商业模式的一种简单复制，毕竟国内外市场上已经有如此多类似的企业，这场4千万投资则只是资本的一种简单复制。还有创新工场的第一个孵化项目豌豆荚，豌豆荚手机精灵虽然有很多功能，但这些功能其实很多其他软件已经有了，比如91手机助手，因此也遭到外界人士的质疑。

总之，那些更需要全方位扶持的创新型小企业，往往很难获得投资支持，国内创业者和投资资金在信息渠道和观念上的对接，还有很长的路要走。