平淡之中求发展

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柳市镇，地处浙江省温州市与乐清市之间，在这个面积不大人口不多的小镇上，却拥有超过25家如德力西、正泰等中国知名电器生产厂家，而温州华艺展览有限公司就坐落在这样一个以家用电器生产闻名的地方，温州华艺展览有限公司(以下简称华艺)生产的展具一向以质量上乘价格低廉著称，本刊记者的此次温州之行采访了华艺公司的总经理王和飞先生。

华艺是从98年进入展览业的，在进入展览业之前公司前身是华艺装饰工程公司，主要从事装饰行业。目前华艺的业务范围主要包括展具器材的生产和展示工程的搭建，同时保留和延续了最初经营的阳蓬生意。作为后起之秀的温州华艺，发展速度非常迅速，2004年的销售额达到600多万元。王和飞向记者表示，2005年华艺将实现销售额达1000万元的佳绩。

初进展览业就喜获丰收

在进入展览业之前，王和飞一直从事铝合金加工装饰行业，脑子灵活且善于经营的他，很快积累到进入展览业的原始资金。当时进入展览业是因为1998年10月份首届温交会的大棚标摊引起了王和飞的兴趣，由于当时温州还没有专门的展览场馆供展览使用，经常在露天体育场等开阔地举办，因此展览大蓬成为当时展览会的主要设施，细心的王和飞发现了这是一条发展之路，于是在现场就琢磨着这个大蓬的制作方法，并丈量了大蓬的尺寸。回来之后便开始潜心研究大蓬的制作力法，到12月份就生产出了总计1300平米的犬蓬。这正好是在柳市举行中国首届电器文化节的前期，大蓬生产出来后被中国三幸国际电子公司和中国长城集团看中，他们分别租用了500和300平米的大蓬，这两家大公司的租用展示引起了其他电器生产企业的注意，他们感觉使用大蓬展示企业的效果非常好，于是都争相购买、租用。

1999年第一届中国电器文化节在柳市开幕，此次文化节上有十六个大型集团公司使用华艺生产的阳蓬，华艺展览公司也喜获丰收。但随着正泰、德力西等电器制造集团的发展，这些公司对搭建的要求越来越高，并要求展览公司提供全套的服务，华艺的定单逐年下降由原来的16个变为8个到现在的5个。王和飞感觉应该扩大企业规模增强企业实力，于是成立了工程部并新增加了10部电话；比大搭建水平，2004年成立了营销中心以避免混淆公司的生产和销售。企业在王和飞的有效领导下实力逐渐增强，1999年整个制作投入了23万元，不仅在当年收回成本，并实现利润8万元。

地域的优势使华艺发展顺利

柳市是我国家电工业基地，做过电器的人都知道柳市的名字，在柳市从事展览器材生产具有很大的优势：社会化、细分工、大合作的生产方式以及方便的物流大幅度地降低了生产的成本，这给华艺提供了一个生存和发展的空间。王总说，我们的产品具有优势，销售人员在我们这里会感到比其他同行业企业的产品好推销，这主要依托于我们的产品有成本优势和质量优势，同样的价格我们可以跟他比质量，同样的质量我们可以跟他比价格，也就是说在同样质量的产品我们的价格肯定比同类型的产品便宜。

在柳市大概有25家电器生产厂家在中国是比较有名的，而展具生产、展台搭建企业就只有华艺一家。王和飞说，如果在柳市能有更多跟我一样的企业，那么我们的生产成本将会进一步降低，就目前来看我的生产成本要比温州同行业企业低，这主要是因为中国的精模之乡在乐清，同时在柳市有大量的电器生产企业，这使得我们在螺丝配件、冲床等方面有着其他地区无法相比的优势。

王总说，从公司创立到现在大致可以分为两个阶段，第一阶段是从1998年到2001年，这一阶段是进入展览业的初期，由于没有外公司提供技术支持与合作，因此公司一直处于陆续的开发生产摸索阶段，起步比较慢。而且搭建工程的进度也很慢，当时的工程只涉及到了柳市范围，柳市以外的都没有涉及到。

第二个阶段是从2002年到现在，是企业的开发突破阶段。在这一阶段我们主要与一些有实力的公司一起研发具有自主知识产权的新产品，为企业以后的发展做准备，因为如果企业总是做固定不变的几个产品发展速度是非常慢的，企业必须不断地开发新产品而且是实用的新产品，这种新产品必须达到给社会、消费者和商家都带来效益才行，例如我公司开发的新型桁架。王和飞说，从我做展览开始到现在，一直很顺利没有遇到什么太大的挫折和困难，也许别的企业可能遇到资金、技术等困难但我们都没有遇到。我公司至今没有向政府申请过任何帮助，完全是靠自己的力量来发展的。

人才是企业腾飞的保障

做展览企业这么久以来让王和飞感触最深的是，高素质人才对一个企业的发展起着至关重要的作用。如果没有人才只靠老板一个人的力量是很难实现远大的目标。众所周知，温州的企业都是家族式企业，2004年王和飞也把他的夫人纳入到企业的团队中来。王总说：“以前总对她的能力担心，但从她工作的情况来看还是非常有能力，现在企业里已经能独挡一面为我分担了不少的压力。”另外让王和飞对企业发展充满信心的是，企业的所有员工之间出现了比、帮、赶、超的大好势头，大家都想进步都想做出业绩，这对一个企业来说是至关重要的。中国加入W下O以后，国内市场将进一步开放，这对于生产加工企业来讲是一个绝好的机会，因为中国将成为世界最大的加工工厂，面对国外有品牌实力的大公司的竞争，我们只有凭借着自己技术成本、劳动力、以及地主的优势才能保住我们应该占有的市场份额。

“我评判一个人才并不是看他学历的高低而是看他的能力的高低。”王和飞告诉记者，如果员工出现跳槽或跳槽之后又回到他公司的人员，他会跟这名员工谈一谈，只要这个人确实有能力我还是会留用的，因为他的跳槽行为无形中证明了华艺公司在福利待遇、人事管理、发展前途上讲还是具有优势的，要不然他跳了一圈是不会回来的。为了把员工跳槽带给企业的损失降到最低，华艺还会建立相应的措施进行预防。

当我们问及王总做企业最自豪的事是什么时，王和飞说：“正因为没有痛苦的经历所以也没有特别自豪的事，华艺一直平平淡淡走了过来。”时间的积累和事业的磨练使得王和飞有一个非常好的心态，王和飞现在想不到什么特别远大、宏伟的目标，他眼前所看的并急需要做的是调动企业各个部门的积极性发挥其最大的能量，稳步实现自己即定目标。