外贸服装店 填补空白好赚钱

目前世界上很多知名品牌，尤其是服饰、鞋类等，都在我国贴牌生产或来料加工，合作方式多种多样，在合作过程中产生了大量的计划外产品，也就是人们常说的出口转内销产品。这些外转内服饰款式新、质量好、价格低，在市场上极受欢迎，在一些城市街头，打着外贸服饰旗号处理品的地摊常常被围得水泄不通，有心的人士可以从中发现赚钱的商机。

由此很多大城市出现了一种专门销售外转内服饰的“品牌服饰折扣店”，其鲜明的特色和诱人的价格，引起了消费者的追棒。其崭新的营销模式引起了经营者的关注，开品牌服饰折扣店专卖外转内服饰有做头。

开外贸服饰折扣店有赚头

“毕竟是准备出口的服装，价格便宜、款式新颖，质量也不错。”一位正在一家悬挂“外贸服装”招牌的店面内“淘”货的魏小姐说，平时喜爱休闲装扮的她，特别爱逛外贸服装店，因为外贸服装多以休闲为主，做工比较精细，而且面料一位外贸服装的经营户说出了很多商家的无奈，据他透露，真正的外贸服装在市场上占不到一成。“目前市场上随处可见的外贸服装店，有很多是商家吸引顾客的幌子和招牌。其实出于对自己品牌的保护，外商对面料甚至商标的管理十分严格，正宗的外贸厂家生产的不容易买到，数量不会太多。”

几乎都是纯棉或纯麻，穿起来舒适。而最让她对外贸服装店“情有独钟”的是，这里的衣服有特色，同样的服装一般不会成批出现，有时候一个款式也就一两件，在现在物以稀为“特”的年代，对像魏小姐这样喜欢标新立异的新新人类而言，极具吸引力。

“品牌专卖店的衣服一般都跟着当年潮流走，颜色不仅一致，而且衣服款式上也大同小异，外贸服装店却不同，它们不按常规‘出牌’，常常有一些不在流行风向内，但样式又比较特别的衣服出现。”经常出入外贸店的顾客普遍反映，在外贸店里，可以用非常低的价格买到不错的服装，而在品牌店里同等品质的东西价格要高出不少。对于价格问题，有关人士是这样解释的：外贸服装因为没有关税及多项的商品流通环节费用，故而与同品牌款式的正销服装相比，要经济实惠得多。

市场前景

外转内服饰款式新颖、做工精良，既有经济性，又有时尚性。当你在大商场中看到售价几百元的名牌T恤而感囊中羞涩，转身在街头小店发现一模一样的名牌T恤仅售几十元时，千万不要怀疑自己的眼睛，认清精致的商标和手工后，赶紧掏钱买。

现在只有少数大城市有外转内服饰销售，并且是阶段性或一次性销售，缺乏连续性，而且在中小城市和城镇还是一片空白，有业内人士称，开外贸服饰折扣店正当时。

1、经营方式

①折扣店经营。加盟品牌服饰折扣店，统一形象，统一风格。

②区域和批发。主要业务是货物配送和批发，发展二级经销商和零售终端，扩大销售渠道。

2、店址选择

①人流密集的繁华街道，此位置租金高，但回报亦高，特别是形象店宣传效果好。

②成熟的居民区，区内一般经营比较稳定。

③学校周边。特别是大、中院校，学生是一个相当大的目标群体，实用时尚的外转内服饰很适合学生的消费水平和消费品位。

3、营销方法

①印制优惠卷（小巧精致、电影票大小，在背面印上部分特价服饰的优惠价格），定点派送。

②店内宣传，店内设计有模特出样区，新品推荐区、惊喜特价区，样品展示丰富，突出品牌和特色。

③在商业街道、广尝小区定期举行特卖活动，既扩大销量又起到宜传效果。

4、投资分析

经营者因人因地有所不同，投资档次也会有所差异，投资者可量体裁衣，根据自身财力和能力选择投资档次。

初次投资额度看，加盟品牌服饰折扣店，金额在1万元左右，主要是用于货款，外转内的外贸服饰价格低廉，一般单件服饰进货成本在一二十元，甚至几元，其零售价至少翻番。而县级区域投资额则在20000元左右。

如何识别真正的外贸原单货

然而，如雨后春笋般开遍大街小巷的外贸服装店，究竟有多少是在卖真正的“出口转内销货”呢?尽管有很多商家表示，他们的货都是从外贸厂家弄出来的，但实际上真正外贸服装的货源具有局限性，无法按照店铺的需要来进货，只能有什么货进什么货，好货经常出现抢货源的情况。“很多店单纯靠外贸服装根本撑不住，为了盈利，他们只好卖成本低廉的仿造品。”一位外贸服装的经营户说出了很多商家的无奈，据他透露，真正的外贸服装在市场上占不到一成。“目前市场上随处可见的外贸服装店，有很多是商家吸引顾客的幌子和招牌。其实出于对自己品牌的保护，外商对面料甚至商标的管理十分严格，正宗的外贸厂家生产的不容易买到，数量不会太多。”

外贸服装的招牌确实具有诱惑力，有特色、品种多、价格低都是其优势所在，然而，如业内人士所说，目前外贸服装店也存在鱼龙混杂的现象，想到外贸服装店“淘”到真宝贝，除了具备“火眼金睛”的本领外，恐怕还需要一些运气才行。

外贸原单货就是指公司的订单多余出来的货品，包括在面料、规格、花色上无大毛病的次品，因为公司的数量是规定的，厂家也不会浪费自己的材料去多做很多。这些货尾的质量一般是过关的。

目前市场上出现的外贸服装大多都是按照欧美国家，日本、韩国人等的身材，喜好的款式来设计的，其款式往往超前于国内的设计，因此非常受到国人的喜爱。一般情况下尾货每个款式的数量都在10件左右，最少时只有二三件，甚至只有一件，很少会出现撞衫的情况。所以大家一旦看到这样的衣服时，出手一定要快。

还有一点就是买家非常看重衣服的领标及洗标，认为这是一个标志，只有两个都有才能保证是正品，其实这是一个认识的误区。有些尾货上有时候会没有领标或者吊牌，有时甚至连洗标也没有，但这并不能就一口否定这不是正品，应该用正确的眼光来看待。如果领标、洗标、吊牌全部都齐全的话，一般都是那些国内没有开专卖店的品牌。而且真正的正品在吊牌上介绍的关于衣服面料、规格、洗涤条件等的说明文字肯定都是外文的，如果出现中文的话那要警惕是否是假货。

有一些世界知名的品牌一般是不可能有外贸货的，原因有两个，第一，这些大品牌大都不是在国内生产的。第二，就算有些品牌是在国内生产，但哪怕是“次品”，公司也会照单全收。所以大家如果看到有些大品牌的衣服写着外贸货的话，可要提高警惕了。