奇趣之品牌效应(二)

对于NBA来说，有关香水的标志性事件发生在1996年。正是在这一年中，迈克尔・乔丹与美国最著名的香水公司BIJAN(比简)合作，成功推出以他的名字命名的“乔丹”香水。比简公司早在1987年就有意跟乔丹合作，但后者迟迟未有表态。等到1996年，成熟的乔丹觉得自己比以往更有魅力，对香水的理解更到位，才与比简一拍即合，推出了乔丹品牌香水。这款香水结合新鲜蕨类植物的芳香和东方香型，创造了一种现代感觉的东方芬芳型香水，协调了酷的芬芳和柑橘的暗香，综合了木质的清新乳香和洁净的稀有辛香。值得一提的是它的瓶身设计，香水瓶身有凹进的篮球标志，瓶底是乔丹运动鞋底，瓶盖则是乔丹的签名，在这款香水之后，第二代“乔丹香水”于1999年11月在全球隆重推出，其中最值得称道的一款是清香型古龙香水，它幽香淡淡，气味清新，尤其能遮盖汗味，很适合运动型男子和体味比较重的黑人运动员。香水不仅让乔丹的形象更有诱惑力，而且至少为他带来了1800万美元的收益。

“ShowTime”广告　帕特・莱利，广告语“三连冠”，洛杉矶湖人队，1988年

1988年，在洛杉矶湖人队连续第二年赢得了当年的总冠军奖杯之后，主教练帕特・莱利和该队后卫拜伦・斯科特并没有完全陶醉在已经取得的巨大荣誉之中，居安思危的两人开始绞尽脑汁地思索，如何让已经有些飘飘欲仙的湖人队员们稳下心来，为球队的下一座冠军奖杯做好准备，两人讨论的最终结果是：印有“三连冠”标语的球衣和帽子很快出现在每位湖人队球员的身上，而聪明的莱利教练还专门为此标语申请了独家专利权，此举果然收到了相当良好的效果，1989年，湖人队在总决赛上势如破竹地击败了劲敌底特律活塞队，一如教练所愿地赢得了第三座冠军奖杯，值得一提的是，尽管“飞人”乔丹率领的芝加哥公牛队在此后曾先后于1993年和1998两度取得了三连冠，但他们在庆祝三连冠时穿上的印有该标志的球衣，仍然需要向莱利教练先缴纳版权税后才可以穿上，据估计，莱利教练的这项版权将会至少为他带来一百万美金的收益。

3岁，马克・沃克，锐步，2003年

2003年9月，一位名叫马克・沃克的天才篮球童星成为锐步旗下的一名签约球员。“很难想象，这个小家伙在篮球场上的任何位置都极具威慑力，”锐步公司的发言人表示：“而且，他还是个只有三岁半的小娃娃，未来的发展潜力简直无法估计。”围绕着这位篮球神童，锐步公司打造了一系列的宣传包装方案，并且在沃克自家的车库里拍下了第一辑广告片，在这部片中，小沃克竟然连续投中了18记入球。在锐步官方网站上播放的另一辑广告片中，小沃克面对镜头毫不怯场，奶声奶气的他告诉大家，他最喜欢吃的食物就是通心粉和热狗，而他最喜爱的篮球明星是阿伦・艾弗森与科比・布莱恩特。在这辑广告的最后部分，小沃克睁大了那双天真无邪的眼睛，深深地看向镜头，说出了最后一句台词：“我是锐步的一分子。”

皇帝的薪金　9千万美金，勒布朗・詹姆斯・克利夫兰骑士队，2003年5月21日

2003年，还在“小皇帝”勒布朗・詹姆斯在选秀大会上以状元秀的身份被骑士队选中之前，这位18岁的篮球少年已经是一位身家上千万的球场大富翁了。耐克公司在争夺这位未来赛场巨星的争夺战中最终战胜了锐步，以七年9千万美金的巨额合约签下了詹姆斯。这份合约到底有多大呢?想想看吧，当年“飞人”乔丹与耐克签订的第一份合约也只不过是五年250万美金，而“小皇帝”的这份大合约，不仅比他的这份早期合约，甚至与如今其他竞技体育界的大牌明星们相比，仍然有过之而无不及。它比锐步公司与网球明星维纳斯・威廉姆斯签订的四千万合约足足多出了一倍多，与锐步和阿伦・艾弗森签订的五千万美金的合约相比，也足足多出将近了一倍。