软件园试水新经营模式

软件园作为容纳众多软件企业的集群，对于软件行业的发展具有不可忽视的作用。哈尔滨高科技创业中心成立于1989年11月，目前拥有12处孵化基地，总面积14万平方米，能够孵化企业320家。然而，该创业中心的许多软件企业在软件研发工具和团队协作平台方面相对落后。这一方面是因为这些软件企业规模较小，缺乏足够的资金投入；另一方面，很多时候企业在项目完成后就不再需要某些软件，因此不愿意进行投资。这些都将影响企业所开发的软件的质量，无形中削弱企业的竞争力。

为此，哈尔滨高科技创业中心决定统一打造软件开发交付的基础设施，并以此为基础建立专业人才服务平台、技术服务平台，帮助哈尔滨软件企业提高核心竞争能力，从而带动整个哈尔滨软件产业快速发展。

为中小企业补上短板

2004年以前，哈尔滨高科技创业中心为科技企业提供的服务停留在较低的层次上，主要是物业服务、代办行政手续服务、咨询服务、融资服务等。2004年以后，随着科技部相关政策的调整，公共财政由原来的支持企业项目转为支持中介机构，即政府来投资，创新中心购买相应的设备，搭建各种实验室为企业服务。这对于软件企业来说，无疑是个利好消息。哈尔滨高科技创业中心主任黄若飞说：“单独的软件企业可能规模小、资金少，但创业中心拥有雄厚的资金和得天独厚的政策条件，可以帮助企业补上这个短板。”

经过调研，哈尔滨高科技创业中心与IBM进行合作，共同搭建了基于Rational SDP（Software Delivery Platform）的“软件交付服务平台”。通过Rational 软件交付平台，创业中心内的企业可以按照自己的需求和承受能力，租赁所需的工具完成项目开发，而不必对开发工具进行一次性大规模投资，从而盘活了企业的现金流。而对于创业中心来说，则增强了服务的“软实力”，从而有利于吸引更多的企业入驻。

目前，哈尔滨高科技创业中心正通过各种宣传渠道，将这一平台推介给哈尔滨市的软件研发企业。接下来，中心将结合企业实际使用情况，选择一些重点企业进行培训。

合作伙伴价值凸显

以往IBM与用户进行合作时，如与银行、电信运营商、电信设备制造商等的合作，面对的是最终用户。而此次IBM与哈尔滨高科技创业中心的合作则不同，双方合作搭建的软件交付服务平台的最终用户并非创业中心，而是创业中心内众多的中小企业。创业中心根据企业的需求购买设备和服务，而整个软件交付服务平台的搭建和运维则需要由IBM的合作伙伴完成。在这种三方合作的模式下，IBM的合作伙伴对平台的掌握能力和运营能力尤为关键。

在与哈尔滨高科技创业中心的合作过程中，IBM的合作伙伴――哈尔滨联达科技有限公司发挥了重要的作用。“创业中心软件交付服务平台的搭建、调试以及未来的维护都是由我们来负责完成的。我们必须首先熟悉这套系统，才能更好地为创业中心内的企业服务。”联达科技有限公司总经理吕子义表示。

IBM软件集团大中华区Rational总经理夏然表示，哈尔滨高科技创业中心的软件交付服务平台是Rational“软件园软件交付服务平台经营模式”落地的首个案例，未来IBM将向更多软件园推介这一方案和模式，也将涉及更多的技术投入。届时，IBM合作伙伴的作用和价值将进一步凸显。