简析大学生开设网店创业的货源选择

【摘 要】阐述大学生网店创业成功的重要条件是经营网络适销产品，并选择合适的货源渠道，指出货源对网店经营起着决定性作用，进货时需综合考虑商品的价格、数量、质量以及市场需要等因素。

【关键词】大学生 网店创业 货源

选择

【中图分类号】G【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2013）05C-

0166-03

随着互联网的快速普及和电子商务的高速发展，加之网上创业的门槛低、成本少、风险小，越来越多的大学生加入到网上创业的行列中来，网上创业成为大学生创业的新选择、新趋势。大学生文化水平较高，具有较强的计算机和网络应用能力，而且思维活跃、领悟力强，易于接受新事物，正是这些特点使他们在网上创业具有极大优势。

大学生网络创业主要有以下途径：一是开办论坛、博客、音乐等网站，吸引广告投放或为B2C网站、C2C店铺推广产品；二是在淘宝网等电子商务平台上开设网店，销售产品或服务；三是加盟已有的电子商务网站，利用该网站的资源进行推广；四是通过将自己的创意展现在网络上获取收益；五是网络营销文案的写作。本文通过在线问卷调研以及对柳州职业技术学院学生进行抽样调查，了解到大学生们普遍对以开设网店的网络创业方式较感兴趣。由于开设网店资金投入少、可选择的产品种类多、市场前景广阔、操作相对简单、对专业知识要求不高，所以网上开店成为大学生网络创业的首选方式。

一、选择恰当的网络适销产品是网店经营成功的基础

网上开店的首要问题是确定店铺“卖什么”。寻找到适合通过网络销售，并有较大市场容量以及富有竞争力的产品，是网上开店成功的重要基础。互联网的虚拟性，决定了网络销售有着不同于传统销售的特点。首先，在网络交易中，买卖双方互不见面，且买方难以实际接触、感受商品。其次，网络消费群体以年轻人为主。再次，实体商品成交后必须经过物流配送环节，才能从卖方转移到买方手中。最后，通过网络可以获得其他地区的商品信息，并且非常方便进行商品比价。据中国互联网络信息中心的《2010年中国网络购物市场研究报告》统计，电脑通信数码产品及配件、服装鞋帽、充值卡、家用电器、家具百货、书籍音像制品等几类商品位居网购市场交易额前列。一般而言，适合网上销售的产品往往都能较好地适应网络销售的上述特征，主要有以下几类：

第一，标准化的产品。网络的虚拟性使得消费者在购买商品之前无法真切地感受或使用产品，因此，消费者希望通过网络快捷获取产品相应的文字、图片等相关信息，了解产品的功能、质量等情况，以方便作出购买决策。标准化产品可以满足消费者上述需求，如电脑、数码、小家电等标准化产品在网上十分畅销。

第二，新奇类的产品。2012年7月的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》中显示，超过80%的网民是40岁以下的年轻人。年轻网民具有渴求新知、猎奇探究、彰显个性、娱乐时尚的普遍心理特征。随着生活水平的不断提高，他们对新颖独特的时尚产品的需求非常强烈，所以此类产品的市场范围十分广阔。此外，通过网络较方便获得相关信息的收藏品在网上也有很好的销路，因此，“时尚”或“古旧”的商品较受欢迎，比如服装、饰品和邮票等。

第三，数字化及便于邮寄的产品。越来越多诸如音像制品、软件、充值卡之类的数字化产品在网络上销售，而且都取得不俗的销售业绩。这是因为没有物理载体的纯数字化产品可以通过网络直接传输，快速送到消费者手中，满足消费者求新、求快的心理。此外，消费者可以在购买之前获得这些产品的体验版、预览版，增加了对产品的了解和信任，有助于数字化产品的销售。在网络交易中，实体商品都需要通过物流配送环节才能到达购买者手中，所以，体积小、重量轻、抗压经摔的产品比较适合在网络上销售，一来可以降低物流成本，二来避免运输过程中商品的损坏，降低经营风险，提高消费者满意度。

第四，地域性强的产品。在传统营销中，由于开拓新市场需要大量的成本投入，因此通常产品的市场范围较小，消费者要了解和购买异地产品也较困难。而网络的特点之一就是全球性，互联网把世界缩小成为地球村，商家通过网络可以轻而易举把市场扩大至全国乃至全世界，网民则有机会通过网络了解并购买来自各地的物产，既扩大了他们购买的选择范围，又满足了其求奇求异的消费心理，增加了购物乐趣。所以，具有地方特色的土特产非常适合在网上销售。

第五，价格优势大的产品。由于网络购物时消费者无法接触到商品的实物，因此相对而言购买体验要略逊于传统购物，且网购在商品、支付、售后等许多方面仍然存在着一定的风险性，所以相同产品的网上售价必须低于传统销售渠道才能增强消费者的购买信心。此外，价格仍是影响网络消费者购买的主要因素之一，网络购物比价的即时性使消费者自然而然地流向价格较低的商家。鉴于以上原因，与传统市场相比具有较大价格优势的产品在网上具有较好的销售前景。

选择商品时除考虑是否适合网上销售外，还必须充分考虑网店经营者自身的兴趣爱好、所具备的商品知识以及所拥有的货源渠道等因素。大学生开设网店在选择所经营商品时，必须对相关产品感兴趣并有所了解，这样才能有激情、有能力去做好商品的宣传和解释工作，为消费者提供良好的服务，促进消费者购买，而选择合适的货源渠道则是网店经营成功的重要保障。

二、选择合适的货源渠道是网店经营成功的保障

确定“卖什么”之后，就要开始寻找货源。网上商店之所以能够在竞争中立足并发展壮大，其运营成本远低于传统店铺是一个重要因素。网店要生存发展，必须获取一定的利润，除降低房租、仓储、税费和人工费用等经营降成本外，掌握物美价廉的货源渠道则是盈利的重要保障。

网店的货源相当丰富，大学生可根据自身优势、网店定位及市场需求等因素，选择合适的货源渠道。一般而言，自身货源、批发进货和网络分销等渠道的货源充裕、稳定且简单易寻，所需资金相对较少，比较适合大学生网店创业。

（一）自身货源

1.个人闲置物品。个人闲置物品指自用或从未使用过的物品，学生手头上有很多东西可作为个人闲置物品在网上出售，如每学期所用的课本和参考书籍以及课堂笔记、复习资料等，都可在课程结束后放到网上出售。此外，大学生通常站在潮流的尖端，服装、饰品、数码产品等物品更新速度较快、频率较高，也可把这些淘汰下来的物品作为个人闲置出售。

由于闲置物品随手可找到，不需要刻意准备资金和进货，网店创业者可通过出售个人闲置物品，了解商务平台的交易规则和交易流程，对进一步开展网络贸易打下基础。但个人闲置物品数量有限，且淘宝等网络平台对于同一卖家个人闲置物品的数量也有规定，故出售闲置物品往往只作为大学生网店创业投石问路之举。

2.家庭、家乡资源。大学生还可挖掘自己家庭的资源，为网店提供货源。如自己家中开厂开店，则可直接以自家的商品作为货源。随着网上购物的普及，网络消费者在网上不再限于购买图书、服装等工业制成品，很多人也开始尝试在网上购买农副产品。随着网购相关配套设施的完善，越来越多的农副产品在网上销售，这几年秋冬阳澄湖的大闸蟹在淘宝网热销就是一个典型的例子。来自农村的大学生，可把家中种植的水果、养殖的家禽水产、加工的土特产等在网店出售。另外，家乡丰富的物产，也是网店优质的货源渠道之一。如柳州职业技术学院2006级一名来自新疆的学生，利用家乡靠近口岸，有着种类繁多且价格低廉的俄罗斯商品的资源优势，在淘宝网店专售俄罗斯商品，不到一个学期就成为了两钻卖家。

利用家庭、家乡的资源开设网店，不仅能够保证货源充足稳定，还可以促进家乡经济的发展。但相对而言，并不是每一个家庭都有这样的资源优势。

3.本人技能、创意。网上销售的不仅是实物商品，也有大量虚拟商品和服务，包括一些创意、技能等，均可作为商品在网店销售。经过几年的学习，大学生普遍具备一定的专业技能，可以自己的专业技能及创意为“货源”，在网店中为消费者提供相应的服务。例如，外语好的学生，可以开店专为顾客提供翻译服务；擅长商务写作的学生，可以在店铺中代人撰写文案；电子商务专业的学生，甚至可以开设淘宝工作室，向淘宝卖家提供商品拍摄和图片处理、商品文案撰写、店铺装修和店铺托管等业务。

以学生的技能、创意作为“货源”开设网店，可以有效地实现知识向生产力的转化、知识向财富的转化，能够极大刺激学生的求知欲望，进一步提高学习效果。

（二）小额批发进货

1.通过当地批发市场进货。每个城市都有数量不等的批发市场，经营的产品除了食品、服装、日用品外，还有当地优势产业的专门性批发市场。批发市场的商品品种繁多，选择余地大，而且起批量要求不大，很多商家还提供退换货等售后服务，因此对于新手买家而言，批发市场是比较好的进货渠道。

2.通过网络批发平台进货。阿里巴巴、慧聪网等网络批发平台，是网店进货的便捷渠道，可以足不出户完成比较、选择、洽谈、支付及收货等整个进货过程，而且网络批发平台上汇集了大量的商家，商品非常丰富，进货选择范围很大。此外，平台上还经常组织针对网店卖家的活动，活动期间进货可获得相应的优惠。淘宝的卖家从阿里巴巴进货，不仅可用支付宝以保障货、款的安全，而且还可获得优先利用相应资源以及参加推广活动等各方面的资格。

（三）网络分销

网络是企业以优惠的价格给商供货并提供商品的相关资料；商在自己的网店中销售这些商品，售出后再到企业网站下订单，并委托企业为其货；商从交易中赚取差价。网店目前主要有两种渠道。

1.搜索网络资源。在搜索引擎输入“网络”、“网店货源”等关键词，就会发现网络上有很多企业在招网络，涉及的商品种类包罗万象，商品资源非常丰富，选择余地相当大，并且所需资金相对较少，很适合资金缺乏或刚刚起步的新手卖家；企业一般会将商品图片和描述等信息一并打包给商，因而商不需再进行商品拍摄以及撰写商品描述等工作，商品管理简单易行；由于采取供应商货的方式，故商没有库存，也不需负责物流。正因为网络有以上诸多优点，许多大学生在开设网店创业时选择以网络作为货源。但这种货源渠道也有其不足之处：信息良莠不齐，有一定风险性，需要用心去分辨真伪；商不直接接触商品，对于商品质量较难把握，对于消费者的咨询较难提供满意的答复；一些优质货源需交加盟费，一定程度上增加了经营成本和经营风险。

2.加盟淘宝分销平台（fenxiao.taobao.

com）。淘宝分销平台是淘宝网专门为淘宝卖家提供代销、批发的服务平台，只要是淘宝卖家均可申请成为分销商，在分销平台上选择货源进行销售。对于涉世不深、资金有限的大学生创业者来说，淘宝分销平台有着许多优点：（1）供货商经过筛选，信誉、质量有保障。首先，成为分销平台的供应商在身份上要同时满足以下两个条件：具有《企业法人营业执照》，即拥有企业资质，并且是天猫会员或两皇冠以上淘宝网会员；其次，所供商品的质量要有保障，即商品必须为自有品牌或授权品牌，并要求提供相应证明文件；再次，所供商品要适合网上销售，即商品必须符合淘宝可销售的商品规则。（2）淘宝网参与监管，安全有保障。供应商必须签署《淘宝分销平台品牌授权服务协议》，接受淘宝网的监管，分销商的合法权益得到保证。（3）支付宝担保交易，资金有保障。商进货时，采用支付宝担保交易。这种交易方式，对供货商而言只有提供消费者满意的商品才能拿到货款，迫使其必须保证所供商品的质量；对分销商而言，则不用担心货款支付后，供货商不发货或所发货品的质量没有保证。（4）商品管理一键操作，简单快捷。淘宝分销平台的人性化设计，使分销商的商品管理工作变得十分简单省力。但在该平台上分销产品也有一些缺点，诸如利润空间小，竞争对手多，对店铺信誉等级、经营类目有限制等。

以上三种货源渠道比较适合大学生开设网店创业的初期阶段。通过一段时间的经营后，在掌握了网店经营之道、洞察了市场供需情况的基础上，大学生店主还可以充分利用人际资源和市场变化，挖掘更多的优质货源渠道。例如，密切关注市场变化，利用商品换季打折的机会找到价格低廉的货源；关注外贸产品，寻找价廉物美、时尚新颖的外贸余单；关注库存产品，在某些产品的集中地，往往可以很低的价格拿到积压产品；关注代购市场，如果有“海外关系”，可以与其合作为消费者代购一些国际时尚或国内短缺的产品，赚取代购手续费，等等。

三、正确选择货品是网店经营成功的关键

确定了货源渠道后，在选择具体的货品时应把握好以下细节，它们对网店的生意至关重要。

第一，商品定位。同一类商品按价格的高低不同可以分为若干个档次，不同档次的商品在质量和性能等方面会有一定的区别，不同档次的商品对应的消费群体也不相同。在进货时，首先要根据店铺的定位来选择货品，如将店铺的消费群体定位为大学生，则主要以平价货品为主；如定位为白领，则以高档精品为主。切忌店铺定位模糊不清。

第二，进货数量。经营初期，由于尚未充分把握市场需求，同时也为了避免占用过多资金，进货时应该尽量多进一些款式，相同款式可先进少量的货进行试卖，如果销量好再考虑增大进货量。如果能够搞好与供货商的关系，供货商往往同意先把商品放在网店里销售，待卖出后网店再向其进货，这样既不会挤占资金又不会造成商品的积压，对大学生创业者来说非常有利。

第三，货品质量。进货时还必须牢牢把握商品的质量关，因为商品的质量在经营中有着决定性的影响。网店销售商品后，还涉及售后服务、信用评价等后续环节。如果产品的质量不好，在提供退换货等售后服务时，不仅要耗费很多时间和精力，还容易引起交易纠纷，影响店铺的信用评价，给店铺的声誉带来负面影响，进而影响到店铺的经营和发展。

第四，市场需求。进货是为了销售，所以在进货前必须对市场进行全面的了解和分析。进货时还必须考虑到市场需求，包括该商品是否符合潮流趋势、是否符合季节特点、市场容量是否能够满足网店经营的需要等，这样才能确保商品能够销售出去，店铺能够获得利润。

总之，货源是网上商店成功经营的基础。大学生开设网店创业要取得成功，首先必须从商品源头上下工夫，即确定店铺经营范围时，应该挑选网络适销的产品，为网店经营打下基础；选择货源渠道时，应选择货源稳定、价格低廉的进货渠道，为网店经营提供保障；而进货挑选货品时，把握好商品价位、数量、质量和市场需求等具体要求，则是网店成功经营的关键。

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.cn/research/bgxz/dzswbg/

201106/P020110707497293027753.pdf

【作者简介】苏红霞（1969- ），女，广西宜州人，柳州职业技术学院贸易与旅游管理系讲师。

（责编 卢 雯）