董秘华婷:要通过并购跨越发展

立思辰是第一批登上创业板的公司，也是第一家通过定向增发进行收购的创业板公司，而且是国内最早以文件外包业务为主营业务的公司，但在这样一个并未形成气候的行业也缺少市场竞争的细分领域里单打独斗，立思辰会趟出一条怎样的路子？

3月15日，《投资者报》记者在立思辰副总裁兼董秘华婷那间不足10平方米的办公室里，对其进行了专访。

《投资者报》：立思辰此次与中国教育技术协会外语专业委员会签订《优质校本教学资源建设平台合作框架协议》是基于什么样的考虑？

华婷：立思辰的“优质校本教学资源管理平台”的建设实际上是公司“文件全生命周期管理”业务在教育领域的行业应用。立思辰的文件业务一直坚持发展文件全生命周期，之所以能够承建该管理平台，是因为公司拥有自主研发的内容管理平台。也希望通过这次合作，能从部分学校的平台建设做试点，再大范围在学校应用推广。

《投资者报》：立思辰是首家通过定向增发进行收购的创业板公司，公司收购友网科技时上市才一年，募集资金这么多，为何还要通过再融资方式？

华婷：友网科技是专业的电子影像解决方案提供商，其业务处于文件全生命周期的输入端，通过与友网科技的合并完善了公司文件业务，打通了文件全生命周期的上下游产业链，同时对于加强公司的技术实力、盈利能力也有促进作用。

公司选择定向增发而不是现金收购，一方面是因为募集资金是专款专用的，而超募资金又不足以支付收购款，另一方面，以定增方式收购也可以使双方更紧密地捆绑在一起，友网科技的管理层不但对股票进行了锁定，还承诺要为公司服务很长年限，可能6至8年，这也反映出友网管理层对于双方合并之后的发展前景非常有信心。

《投资者报》：公司目前有哪些竞争对手？商业模式是否因此有被复制的风险？如何最大限度阻止这种竞争带来的冲击？

华婷：与立思辰公司经营模式完全一样的公司并不存在，而且立思辰公司的软件和服务在业务中的比重越来越大，科技创新的含量越来越高，原来构成直接竞争关系的公司主要是美国施乐公司，但目前两家公司业务重合的比重越来越小。立思辰公司最大的竞争对手是自己，我们希望明天的立思辰能够超越今天的立思辰。全世界几乎不存在无法复制的商业模式，面对商业模式复制，最有效的竞争手段是通过持续不断的创新，永远走在竞争者前面。

《投资者报》：公司在做大做强方面将采取什么方式？

华婷：在做大做强方面，公司一直强调两条腿走路，即在加强自主创新、自主研发、加强自主核心竞争能力、实现内生增长的同时，通过外延式并购，实现公司跨跃式发展。公司的收购动作会一直围绕公司主营业务方向，寻找与公司有共同发展理念、有较强的自主研发能力或产品、或较强的行业应用解决方案、与公司业务具有协同效应的上下游伙伴。

《投资者报》：公司当前最大的压力是什么？是否会进行股权激励？

华婷：人才是我们目前最短缺的，比较缺少的是研发人员和能提供销售解决方案的顾问式人才。对于股权激励措施，公司一直在考虑当中。

《投资者报》：立思辰中长期战略是什么？

华婷：公司致力于成为中国办公信息系统服务行业的领导者和行业标准制定者。为实现这一使命，公司将坚定执行“坚持自主创新不动摇、坚持行业化发展不动摇、坚持外包服务不动摇”的长期发展战略。通过走持续创新、自主研发的技术路线，持续研发符合客户需求的应用软件，并在此基础上不断深化行业应用，在保持内生增长的同时，通过资本的手段实现跨跃式发展。