民族风劲吹之时

民族服饰顾名思义是一个国家或是一个民族或地区特有的服饰，其不但记录了国家及民族的历史，更承载了当地的文化和民俗，犹如国旗涨代表了国家和民族。其中，苏格兰的民族格子裙(Kilt)尤为成功，可说是举世闻名，无论你来自世界哪个角落，只要看到类似的格子衣料(Tartan)的服饰，如Tommy,GANT~品牌，相信第一个映入脑海的就是苏格兰或是英伦风。苏格兰的格子民族服饰起源于1538年，其典型的搭配是传统的同色扁帽，夹克和皮鞋(一般采用黑色及咖啡色等深色系)，再配以同色格子的衬衫，中长裙以吊袜带及袜子(较多见是红色及绿色)。苏格兰民族服饰的成功，与其背后的品牌效应和推广策略是密不可分的。

政府支持

_直以来苏格兰政府都致力于推广他们的民族服饰，在苏格兰，你可以随处看见具有国家认证的苏格兰格子裙销售商及商，每年一次的国家审核不但在很大程度上杜绝了伪劣品牌破坏苏格兰民族服饰的市场形象，更为企业提供了一个良性循环的发展市场及竞争氛围。此外，政府还在其官方的旅游指南及旅游咨询点详细罗列了所优质的生产厂商及销售品牌，以帮助当地民众及游客购买到优质的苏格兰民族服饰。此举无疑再次封锁了伪劣品牌的销售渠道，同时还为企业陆做了免费的推广。

社会及人文环境

苏格兰民众对于他们本国民族服饰的喜爱也是溢于言表。几乎家家户户每人都至少备有一套格子裙服饰。在各中小学甚至还有以苏格兰裙设计作为学校校服的。每年在苏格兰各大节日时，苏格兰人民都会穿上他们喜爱的民族服饰载歌载舞，欢度他们的节日。当你与苏格兰人民谈论他们的民族服饰时，他们会自豪的将格子裙的历史娓娓道来，而这也将归功于学校对于他们民族服饰知识的普及。于是他们整个民族服饰市场就在无形当中被带动了起来。

企业发展

苏格兰民族服饰市场同普通服装市场一样，有大型企业制造商及工制作零售商。大型企业制造商往往设有自己的专卖店或是商，主要面刘外来的游客以及中小型批发商。而手工制造零售商往往名气及宣传女口大型企业制造商，而产量也有限，故而他们大部分面对的是当地的民众或是喜欢量身定做的特殊顾客。其别要提到的是，在苏格兰，有几家专业经营他们民族格子裙的企业，如Ness争。这些企业并不如普通的企业般将民族服饰只是当作副业来运作，而是其主打产品及品牌就是民族服饰，在苏格兰民族服饰这块领域占据有主要的市场，并在各地打响了招牌，闯出了声誉，与其他把民族服饰作为副业来做的企业相比，这样专业经营的企也有着声誉佳、质优、选择广设计多阵化等优势。无疑成为来自五湖四海，热衷于苏格兰民族服饰的顾客的首选地。

如上三点综合作用，形成了一个铁三角，为苏格兰的民族服饰在国际市场上奠定了发展的基础。

回望国内市场，我国各地，各民族也有其独特的民族服饰，其中旗袍及唐装也在国际市场上享有很高的声誉，深受国际友人的喜爱。然而在国内市场，大多只有当地零售或是家庭作坊生产或是销售本土民族服饰。既没有严格的审核程序，也没有适当的官方指引。市场的无序，缺乏有效的管理机制，以及零售商和家庭作坊的不规范发展，形成了_一个恶性循环的民族服饰市场的发展模式。以至于有实力的企业因为不愿意涉足这坛浑水，而白白放弃了民族服饰这个潜力市场。而同时，当顾客想采购当地民族服饰时，却时常发生无品牌可寻，或是在零售处遭遇了劣质产品的情况。遭遇伪劣产品的游客们口口相传的“宣传模式”无疑更为中国民族服饰市场的发展蒙上了了一层阴影。如何借鉴苏格兰民族服饰的发展，开发国内潜在的民族服饰市场，发展出专业的民族服饰品牌呢?

很多企业认为民族服饰这样的特殊服饰市场太小，不值得大规模投入，故而最多也只是把民族服饰当做副业来生产气然而事实却并非如此，中国是一个具有五千年历史，各种族极为多样化的国家，随之而来的民族服饰无论是设计还是款式也是多种多样。_直以来，企业都忽略了可以把民族服饰作为一个品牌来做的可能性。例如，创立一个专业生产销售各地各类民族服饰的专业品牌，同时学习苏格兰民族服饰的市场推广策略，即结合当地政府及旅游部门给予的旅游咨询指南作为品牌推广随着中国各地的旅游市场的开放，旅游业日渐兴旺，很多内陆地区的发展也越来越多的依赖于旅游业。旅游业的蓬勃发展毫无疑问也将带动当地的民族服装业市场。而现在服装企业在民族服饰领域几乎可以说是完全空白的，以生产和销售民族服饰而闻名，或是被广大顾客所认知的品牌寥寥无几。

现今，服装业竞争极大，所有的企业都将自己定位在相同的市场上，但市场的消化程度毕竟是有限的，而且我国本土的品牌更要承受外来洋品牌的大肆冲击。可是，在民族服饰板块，至今却还是―片荒芜之地，尚无任何一家企业真正涉猎过。