时间：2022-09-27 10:43:31
23年前，一个年轻人背着简单的行囊，闯入了一个陌生的城市；面对莫测的未来，一无所有的他胼手胝足，砥砺奋斗。
23年后，他资产上千万，已是两家公司的董事长，完成了从一个小摊贩到企业家的过渡。他批发的各种文化用品、印花贴纸、圣诞礼品及各种纸塑产品不仅受到国内用户的欢迎，而且销往中东、印度、新加坡等20多个国家和地区。
他，就是义乌台州商会常务副会长王青来。
穷人的孩子早当家
今年47岁的他，给记者的第一印象是热情真诚，话虽不多，却不乏精明。笨拙的握笔姿势，端正有力地在记者的笔记本上写下了他的名字。才读了两年小学的王青来，十多年来，用他的勤奋“调度”着精明，生意越做越大。
王青来是椒江洪家人，8岁的时候，父亲离开了人世，是母亲一手将他拉扯大的，因家境贫寒只读了不到两年小学的他便被迫辍学。回忆起小时候的生活，王青来很是感慨：“每天都在为生存挣扎着，吃了早饭，往往中饭还不知道有没有着落。”王青来告诉记者，10岁的时候，他就能上山砍柴、下河摸鱼了，他知道母亲一个人撑起这个家并不容易。
“都说穷人的孩子早当家。”王青来说，十多岁的时候，他已经在外面打零工补贴家用。虽小学没有毕业，但他这人还是挺聪明的。坏了的收音机、坏了的电视机在他手里很快分解后，被重新拼凑回去，又“复活”了。在他23岁的时候，村里把唯一一辆拖拉机交给了他管理。
“当过厂长，办过家庭作坊，努力尝试着使自己能赚到更多的钱。”王青来告诉记者，自从结婚后欠下了6000元的外债，光每年的“三分利息”就够他一年的收入，他开始不安分起来。“树挪死，人挪活，不能再这样生活下去了，一定要闯出去。”
淘到人生的第一桶金
王青来下定了决心。卷着铺盖，扛着一大袋自家加工的纽扣，1989年，王青来到了义乌开始他的“闯市场”生涯。“以前只是把加工好的纽扣卖到义乌来，现在我自己就在义乌卖。”王青来告诉记者，白天他摆地摊卖纽扣，晚上就和老婆挤在又阴又潮的出租房里。那时候，起五更、爬半夜，不知什么是苦、什么是累，心中只有一个念头“赚钱”。
人虽辛苦，钱却赚到了，那时一趟进货销售下来竟有四五百元的利润。
王青来至今记得，第一次从义乌坐火车去广州进文化用品时是站着去的，36小时下来还能马不停蹄赶往石狮进货。那次他带着2500元钱，装在长筒丝袜里，缠在腰间以防小偷。货进来后一个星期就销光了，于是第二个星期又来，就这样，每个月他都要跑三四趟广州。可天有不测风云，一年半前他回家过春节时，骑摩托车和大货车相碰，被送往椒江人民医院抢救了一天一夜才苏醒，不但医药费花了3万多，还在家躺了半年；更让他感到懊丧的是，这次车祸不仅把原来的业务关系丢了大半，就连身体也不如从前了。好在这一切他都挺过来了。
后来义乌市场升级，作为一个外地商贩，当地政府还是挺照顾他们的，花了很少的本钱，在义乌的篁园市场，王青来拥有了一个属于自己的摊位。
生意火了，口袋也鼓起来了，在义乌的两年，他淘到了人生的第一桶金，第一个5万元。“夜里攥着5万元的存折，我翻来覆去一晚上没有睡着，这5万元，我要把它变成50万、500万……”
美酒一定会有的
王青来挣到钱了，他说自己永远感谢那位给他带来财富的台湾商人。“滴水之恩，当涌泉相报。”他笑称自己的记忆力出奇得好，尤其是那些曾经帮助过他的人和事情，都深深地印在他的脑海里。
1995年7月的一个下午，王青来拎着一个陈旧的尼龙编织袋顶着烈日一路小跑3公里到了义乌火车站，终于赶上了开往广州的火车。火车上人挤着人，闷热的空气中弥漫着汗水散发的咸腥味，王青来把编织袋紧紧抱在怀里，里面有求爷爷、告奶奶，费尽口舌以三分利借的5万元钱。前两天，他接到广州大批发商郑孝彪的电话，说一个台湾老板有一个货柜的文化用品出售，开价30万元，义乌几位有实力的大老板已来谈了几次没成功。也难怪，一般货柜是15万元，台湾老板却咬定30万不松口，并要现金支付。
马上就要到教师节了，教师贺卡应该大有销路。可摸摸编织袋里的仅有的5万元家当，他又有点忐忑不安了。他索性钻进乘客座椅底下，把编织袋当枕头。不敢睡去。5万元，50叠拾元币，这是一笔巨款啊！
突然他想起，这一天正是自己35岁的生日。他从乘客座椅底下爬出来，到茶室给自己倒了一杯白开水，因车祸留下疤痕的脸庞在昏暗的灯光下显出几分刚毅，也透出几许英俊，看着车窗外远处移动的都市灯火，他慢慢地举起杯，喃喃自语：“祝生日快乐！面包一定会有的，美酒也一定会有的，因为我是王青来，因为我永远不会被失败所击倒。”
如今谈及那夜在火车上的领悟和以白开水代酒为自己祝寿之事，王青来还是十分动情，他说：“这杯水比任何酒都更珍贵，它是我一生都享受不尽的精神财富。”
在文化产业中学做人
王青来想到老母亲为替他借到做生意的本钱，受尽了人们的白眼，唉，什么时候挣笔大钱给老母亲过个大寿就好了。
他侧了侧身，闭着眼睛任思绪飞扬，发现自己尽管没有挣到多少钱，却拥有很多财富：一个含辛茹苦天天替他守摊的妻子、一个聪明的儿子，有广州供货商和义乌商界的朋友，在他们中有诚实守信的美名，有商界摸爬滚打的经验，有吃苦耐劳的本性，有发奋图强的雄心，难道拥有这些还不够吗？难道拥有这些还不能走向成功吗？他渐渐地又有了勇气。
和台湾老板的谈判是艰难的，王青来最终说服了台湾老板，用5万元的定金和广州老板郑孝彪的信用担保，赶在9月初把货柜发到了义乌。1000多种新颖的贺卡和学生学习用品轰动了文化用品市场，平均进货成本三毛八，卖到了五毛至2元，王青来一下子挣了近40万元。台湾老板从此成了他的朋友，为他介绍了七八个长期的香港台湾供应商，王青来成为他们在义乌的总。王青来从他们那里批发的货物每年都达3500万元。现在每天都有500多家批发商来他这里进货，所有的货物款项都是通过网上银行运作，他再也不用东跑西颠了。
王青来说他是个胆子比较大的人，也是个比较自信的人。从那时起，王青来的文化用品生意出奇地好了起来。他说：“我喜欢和老师、学生、有文化的人打交道，与其他场合的生意人相比，这里的人多数更真诚。而且，经常和他们在一起，能学到很多东西，尤其是做人的道理。”
靠着以诚待人、诚信经营，精明的王青来从地摊小贩到经营商，再到如今产品远销到了东南亚、中东等地区的文化用品公司的董事长。创业近二十多年，王青来出色地经营着自己的人生，从一身债务到资产千万，创业让王青来也成就了自己。（编辑/俞晓兰）