河北体育用品制造企业竞争力研究

提要本文利用SWOT分析法对河北省体育用品制造企业竞争力状况进行分析,认为省内体育用品制造企业有一定的产业聚集,但是企业规模小而分散,标准化程度低,品牌效益差,行业管理不健全,企业竞争力不强。为此,提出注重市场开发,加大企业技术创新,集约化发展、强化品牌战略,完善销售渠道,扩大融资渠道,强化政府支持力度等企业竞争力发展对策。

关键词:河北省;体育用品制造企业;竞争力;SWOT

本文为2009年度河北省社会科学发展研究课题(编号:200904014)

中图分类号:F27文献标志码:A

体育用品制造涉及体育、轻工、化工、纺织、外贸等多个经济部门,是体育产业中发展最成熟、关联度高的产业之一。河北省体育用品制造业存在着发展较晚、结构体系不尽合理、企业规模小而分散、标准化程度低、品牌效益差、行业管理不健全等问题,与我国东部沿海的浙江、广东、福建、山东、江苏等省份及西方发达国家有较大差距。面对日益加剧的竞争,河北如何从体育用品的大省向体育用品制造的强省转变,不断地提高体育用品制造企业的竞争力,尽快缩小与国内外企业之间的差距,是当前亟待解决的问题。

一、SWOT涵义

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授韦里克于20世纪八十年代初提出来的,是一种能够较客观而准确地分析和研究一个企业和行业竞争力发展状况的方法。SWOT要素有:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。整体上看,SWOT可以分为两部分:第一部分为SW,主要用来分析内部条件;它们是外部环境对企业或行业发展直接有影响的有利和不利因素,属于客观因素;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。它们是企业或行业在其发展中自身存在的积极和消极因素,属主观因素。SWOT竞争力模型各要素涵义如下:

优势(Strength),具体包括:有利的竞争态势;充足的财政来源;良好的企业形象、技术力量、规模经济、产品质量、市场份额、成本优势、广告攻势等。

劣势(Weakness),具体包括:设备老化、管理混乱、缺少关键技术、研究开发落后、资金短缺、经营不善、产品积压、竞争力差等。

机会(Opportunity),具体包括:新产品、新市场、新需求、外国市场壁垒解除、竞争对手失误等。

威胁(Threat),具体包括:新的竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客户偏好改变、突发事件等。

二、河北省体育用品制造企业发展状况及存在的问题

(一)企业分布情况。根据调查数据,河北省体育用品制造企业总量达到近1,000家,分布于全省11个地市,其中沧州、保定、廊坊聚集的企业最多,相对于全国其他省份相比,可以说体育用品制造企业已经有了较好的发展。

(二)企业规模情况。调查数据显示:目前河北省体育用品企业销售额达到500万元以上的规模企业共有113家,其中销售额在3,000万元以上的企业有33家,占到统计企业数量的3.24%,在500～3,000万元的企业有80家,占到统计企业数量的7.84%,其他大部分企业销售额均在500万元以下,占到统计企业数量的88.92%,河北省的体育用品制造企业基本上都处于中小企业规模。

(三)企业技术情况。通过国家知识产权局和中国知网专利全文数据库搜索,截止2009年,河北省体育用品制造业拥有专利的企业仅有河北沧狮体育器材有限公司等6家企业,专利数也仅为12项。可以说,在产品核心技术上同国内企业相比没有明显的竞争优势。

(四)企业营销情况。在有效问卷调查的1,020家企业里,终端营销和网络营销是企业营销的主要方式。约100%的企业或选择服务中心或直接管理销售市场,进行终端市场营销;网络营销占到调查企业的86%。在网络营销的企业里,经核实选择网络营销的企业确实在网络中能够搜索到,但是绝大部分企业并没有真正实施电子商务,而是一种不完全电子商务。

(五)企业品牌情况。目前,河北省体育用品制造企业品牌发展仅有河北张孔杠铃制造有限公司“张孔”举重器材、河北海兴红旗体育器材有限公司“冠迪”体育器材2家为国家级品牌,可以说国家级名牌产品少之又少。仅山东泰山集团一家在2005～2007年间就有5个国家级名牌产品。因此,河北省品牌市场竞争乏力。

(六)企业产品结构情况。经调查,目前河北省体育用品制造企业生产主要涉及体育用品制造业的5个小类。生产健身器材的企业有201家,占约20%,生产球类产品的企业有27家,约占5%,生产体育器材的318家,约占34%,生产其他体育产品的483家,约占46%,绝大部分企业都同时生产两种或两种以上的体育产品。

(七)企业人力资源情况。体育用品制造企业属于劳动密集型产业,虽然省内体育用品制造企业主要分布地区人力成本较低,有一定的劳动力优势,但普遍文化水平较低。调查显示,具有大学本科以上学历的人数占企业员工低于10%比例的企业为700多家,有的企业根本就没有技术人员,高质量的技术人才、管理人才非常匮乏。

(八)企业经营管理情况。从调查情况来看,省内体育制造企业管理水平普遍不高,约36%的企业为作坊式企业、家族管理型企业。表现为:企业管理机构不健全、基本的财务管理不规范、财务数据填报不规范、人员管理随意性强。有些企业财务管理者会计知识极其缺乏,没有专业的财务人员,连基本的报表、折旧与固定资产之比都不能准确填报,这一类企业占据调查企业的约17%。

三、河北省体育用品制造企业竞争力提升对策

(一)加强市场调查,注重市场开发。企业通过对市场的调查,可以随时了解体育市场需求与变化的趋势、消费者的购买动机以及竞争对手的变化,从而迅速果断地确定企业的竞争策略。市场调查对市场链中的消费者、生产商、设计单位、规划部门、批发商、零售商、广告商等均有重要的意义。通过有效的市场信息应用,企业的整体资源将得到更加合理的使用,使市场行动成功的几率增加,失败的风险降低。企业对市场的调查包括企业环境调查、企业市场需求调查、同行竞争产品调查、竞争者营销组合调查等很多方面。对于不同的调查内容,企业应采取不同的调查方法。

(二)加大企业技术创新,提高企业核心竞争力。产品的差异化是竞争的主要途径,而产品的差异化需要企业进行技术创新,企业只有自己的核心技术,才能够占据市场的优势。目前,省内企业的技术创新不足,大部分企业的产品是在模仿国内外其他企业的产品,产品附加值较低。像沧州盐山、海兴等地的企业均在生产电动液压篮球架、室外健身器材等,而且上百家企业产品体系相差无几,并且很少有自己知识产权的专利产品。一个竞争力强大的企业,必须要建立前端的开发网络和后端的营销网络。省内体育用品制造企业均处于中小企业规模,在用于产品研发上的资金有一定限制,但是,要想发展,企业最终还是要拥有核心技术,因此我们的企业要根据自身的条件选择适合自己的技术开发模式。必要时借助于外部资源来提高我们的技术创新。

(三)推进集约化发展,强化品牌战略。河北省内体育用品制造企业虽然数量多,但一般都是私营企业。且规模小、分散经营现象严重。像沧州献县的渔具生产企业,有400家之多,但营业额达到3,000万元以上规模的企业几乎没有,多数以劳动密集型和来料加工为主。粗放型、无序竞争只能浪费大量资源,使得企业竞争力下降。应该根据体育用品制造的产业链,进行产业分工,走产业集约化发展的路子。另外,河北省内体育用品制造企业应注重品牌建设。品牌建设需要有技术优势,有过硬的产品质量。从国内外优秀体育用品品牌企业发展来看,一个拥有品牌的企业,年销售额会比一个省的产业生产值都大。比如,国内的英派斯、好家庭等品牌。

(四)完善销售渠道,整合营销策略。成功的销售渠道能使企业的销售顺利实现,保证企业能够顺利实现产品的正向流动与资金的回流;相反,不成功的渠道,就会阻碍正常销售的实现,最终可能导致企业的经营失败与破产。由于省内体育用品制造企业规模偏小。选择分销渠道时要加强终端控制,针对零售终端、批发商等通路各环节通过目标市场区域划分,进行定人、定点、定线、定域、定时、定期的细致化销售、服务和管理,以达到对市场上产品销售状况、竞争状况的全面管控,建立有效的、完全的、可控制的销售网络,树立公司产品在通路中的竞争优势。此外,还要整合营销策略,充分利用媒体效应、赛事效应,将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去,实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合,成为企业的一种竞争优势。

(五)扩大融资渠道,强化政府支持力度。省内体育用品制造企业中80%的企业为私营企业,90%的企业为中小企业。在企业发展成长的过程中,企业投资融资成为企业发展的一个制约瓶颈。企业竞争力的提升,仅依靠企业个人的力量是远远不够的,政府应发挥政府服务和导向作用,加大体育产业投资,尽快出台相关投资政策,对体育用品制造企业要重点投入,不断创造条件,促进体育用品制造企业资金投入的多元化和企业产权的股份化,按照市场经济的要求,运用市场机制,利用投资控股、金融信贷、资本融资等手段,形成有利于体育产业发展的综合性投、融资格局。鼓励体育用品制造企业按照市场需要和国家产业政策,加强技术改造,采用先进的技术、生产工艺和设备,创建体育用品制造企业工业与园区,培育体育用品企业技术创新基地。

四、结语

总之,鉴于河北省体育用品制造企业的发展现状,要在激烈的国内外市场竞争中立于不败之地,就必须采取一系列的措施,来缩短与国内外企业之间的差距,就需要加强体育用品的市场调查、进一步提高产品技术含量低、完善销售渠道建设、强化多元促销手段,积极实施品牌战略,打造知名品牌,加大政府扶持力度,在保持目前市场份额的基础上提高市场占有率,扩大企业规模,有效提高企业的整体竞争力,这样才能由体育用品制造产业大省向体育用品制造产业强省完美转身。

(作者单位:河北科技师范学院)

主要参考文献:

[1]李建华.SWOT及其他分析方法[EB/OL].

www.省略/B1_SM_0001.htm.

[2]调查组.2009年河北省体育用品制造企业名录[Z].中国联合市场调研网,2009.

[3]王平.中国体育用品业国际竞争力的SWOT分析与探讨[C].北京:第22届中国国际体育用品博览会体育产业与体育用品业发展论坛论文集,2008.

[4]查金.提高我国体育用品制造企业竞争力的对策研究[D].武汉:武汉体育学院,2007.