李柳军:三分钟的意外收获

李柳军无心插柳，突破了困扰网游厂商的广告内置技术，网游行业因此找到了新的盈利点

一个手握大刀的将士，追随着他的对手一路奔跑，突然对手消失了，他发现自己跑进了一座空城，脚下是一个星巴克圆形的美人鱼标识。由于体力不支，他需要注入“生命水”，只见他在几种生命水中顺手拿起了一听可口可乐。

这是一个游戏场景。古代将士喝着现代流行饮料，虚幻与现实，古老与现代交织融合。这正是壁虎科技有限公司首席执行官李柳军和他的弟兄们用了三年时间突破许多技术难题，收获的成果。

三分钟，该干点啥

李柳军本是个游戏玩家，曾任一家名为游戏蜗牛的网游公司的总经理。

游戏玩久了，李柳军发现，很多人在玩游戏的过程中，经常会有一些空闲时间，比如“打斗”的间歇，他掐时算过，闲置时间可以持续三分钟之久。在这三分钟里，有的人休息，有的人则百无聊赖。李柳军隐隐觉得，这个三分钟，应该可以做点什么。

玩过网游的人都知道，当打开游戏时，整个电脑基本都会被游戏程序所独占，包括显示器、鼠标、键盘等，如果想在空闲时看看新闻或者聊聊天，就得将游戏界面最小化或者关闭。李柳军想：如果能一边玩游戏，一边跟人聊天该多好。他想到了风靡一时的电视画中画技术。

李柳军找来弟兄们商量，要在电脑上做类似电视的“画中画”，实现游戏时多程序同步自由操作。在这个团队里，李柳军是一个管理者，并不时地出些新奇有趣的“点子”，其他几个兄弟才是地道的技术人员。“我们几个人的共同点就是：不做别人能做的，要做别人想不到的。”最终，他们做到了。这个意外收获不仅是别人想不到的，甚至连他们自己都没有心理准备。

提议一致通过，开始投入研发。到第十六个月的时候，研发走进了一条死胡同。困境下，李柳军和弟兄们甚至萌生了放弃之意。对于技术来说，网游与网站有着截然不同。网站建成后，可以在后台随意链接文字和图片，但是要在网络游戏中添加内容，则必须在游戏程序中修改完成。也就是说，一般会在制作网游产品时，就要将内置内容编写到程序里面，否则，后期添加内容就会影响游戏本身的正常运行。要实现“画中画”，必须突破内置技术。这也是网游内置广告（简称IGA）遇到的最大难题。直至现在，国内外各IGA公司能攻克这一难点的也仅只壁虎一家。

网游内置广告，顾名思义就是将广告放到游戏里面。近两年来，越来越多的网游企业开始关注，大家都知道这是座金矿，但技术却始终没能突破。

作为网游领域的当局者，李柳军自然能体会到突破IGA技术的艰难，但他同样也预见到这个市场的诱人前景。为什么不再坚持一下？李柳念一想，决定在已成形的“画中画”技术基础上，扩展应用至IGA领域。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。两个月后，IGA技术取得了突破。后期完善又花费了一年半的时间。至此，耗时三年研发的独立式交互型广告系统――壁虎IGA终于面世。2005年，李柳军成立壁虎科技有限公司，结束了以开发网游为主的“游戏蜗牛”时代，进入了以游戏内置广告为主体的壁虎IGA时代。“差一点，我们就与它失之交臂。”李柳军非常庆幸。

不做游戏，只提供技术

据李柳军介绍，壁虎IGA技术不需要修改任何游戏程序，不挂接任何游戏程序封包，就能够实现广告植入和投放。因此，网游企业不需要在做产品之前就跟广告主协商策划案，广告可以独立于游戏本身；对于广告主来讲，可以即时替换游戏画面中的贴图，还能在游戏中植入三维物体，让游戏中的广告更生动，同时还能植入视频广告和形式多样的交互广告。让广告主心动的游戏内置广告的特点还有两个，一是广告曝光时间比较长，可达一分钟以上；再者，这种广告的观看频次也比较高。

新的技术带来新的盈利点。壁虎开始与众多网游运营商进行合作，将网游中的广告位进行整合，提供给广告主和广告商进行广告投放，并进行有效的广告数据评估和分析。

凭借这项技术，壁虎获得了红杉的巨额风险投资。李柳军回忆说，“与红杉投资的合作比较顺利，整体运作也就一个月左右时间。”据记者了解，双方合作条件均按照壁虎要求制定。

红杉投资对投资项目的选择历来苛刻，但“对项目未来的盈利预期”等内容却并没有写入与壁虎的协议。这其中的核心原因就是IGA技术。“当时，除了红杉投资，还有5家风险投资联系壁虎。但是，壁虎比较看重红杉投资的文化理念、发展定位和运作方式，我本人对红杉“创业者背后的创业者”的理念就非常认同和欣赏，这种认同应该是形成默契的基础。”李柳军一再表示，钱不是主要问题，之所以选择红杉，是因为它能够站在一定的高度，帮助壁虎找到问题并解决问题，同时也能够带动一批广告资源。

数据显示，2007年,中国自主研发的网络游戏已经达到250款,加上国外引进的,几乎每天诞生一款新游戏。虽然史玉柱认为其中大部分游戏都将以死亡终结，但前景依然不可小视。2007年，以依托网络游戏发展的中国游戏内置广告市场规模为1.2亿元，2008年将达到2.5亿元，预计到2009年，游戏内置广告的市场规模则将超过10亿元。

据记者了解，盛大、九城等专业游戏公司已经着手“跑马圈地”。盛大为此成立了网游传媒公司，专门分拆一套人马来做IGA。

与盛大等公司不同的是，壁虎属于独立第三方IGA提供商身份，不附属于任何一方，本身没有网游产品，跟游戏运营商之间是平等合作关系。壁虎可以根据广告主的特性和需求，选择不同的网游产品，在相应的位置进行广告投放。比如，在赛车游戏的跑道两边投放汽车广告，给篮球比赛的拉拉队穿上匹克的服饰等。

李柳军向记者透露，“预计壁虎下半年可以实现盈利，大约在8、9月份将小有盈余。”

记者观察

李柳军喜欢做别人没有做过的事情，他给企业起的名字都是非常有个性的动物，比如现在的壁虎和之前的蜗牛。

壁虎，吸附于悬崖峭壁，出没于丛林沼泽，常驻于湿地沙漠。它们去别人没有去过的地方，走别人没有走过的路。壁虎还具备超强的吸附能力和坚韧的生命力（断尾能重生）。有点像李柳军和他与弟兄们一起研发出的IGA技术。

蜗牛，是一种看上去忍辱负重的动物。国外的一则寓言中说过，世界上只有两种动物可以到达金字塔顶，一个是鹰，另一个就是蜗牛。