“花大夫”独辟财富路

随着生活水平的不断提高，花卉树木消费早已成为时尚。可是，当我们兴致勃勃地买回了花草之后，由于缺乏花木养护知识,生病的花木只得被扔掉，其中不乏兰花等名贵花草。唉，如果有谁能给花草看病，该多好啊！

姜李红是浙江西部山区人，她在县城读完职业高中后，只身来到省城杭州。姜李红通过职业介绍所，在一家管理咨询公司做前台文员。

姜李红刚走进这家公司，立刻被眼前的花花草草迷住了。原来，这家公司的老板对花草情有独钟。姜李红上班的第一天，老板特意交代她，工作之余，顺便把这些绿色植物管理好。姜李红点点头答应了。

姜李红来自农村，从小对花草特别喜爱。上班时被花木环绕，像在花园中一样，她感到非常开心。

一天早上，姜李红正在小心翼翼地给花草浇水，冷不防老板来到她身边，很生气地对她说：“你是怎样照看这些花草的？看，这盆发财树都快要死了！”

姜李红朝身边的几盆发财树一看，果然，不知什么原因，它们的叶子都蔫了!

“你要是不能把它们弄活，这个月工资就别领了！”说完这话，老板拂袖而去。

姜李红呆呆地在原地站了好久，她也感到非常奇怪，这些天她可一点没有偷懒啊！自己天天都给这些“宝贝”们浇水，可这些发财树原先饱满的椭圆形根部变得干瘪起皱，叶子也开始发黄。姜李红百思不得其解，

说来也巧，当天，姜李红接到老家打来的电话，父亲因为摘桃子而摔伤了，她不得不请假回家照看父亲。临走前，她叮嘱一个同事帮忙照看一下发财树。

一个礼拜后，姜李红回到公司，她意外地发现，原本已奄奄一息的发财树竟重现生机。她赶紧找到那个同事表示感谢。

那同事一见姜李红，才猛然想起“照看”花草之事。她不好意思地对姜李红说：“因为工作太忙，我忘了给发财树浇水了。”

咦？忘了浇水反而救活了发财树？带着这个疑问，姜李红特意请教了浙江农业大学的教授，教授告诉她，发财树喜欢通风干燥的环境，如果水浇多了，反而会要了它的命。

教授的一番话，让姜李红顿时开了窍。姜李红为发财树换了个较为干燥的花盆，又添加了一些新土。很快，发财树重又焕发了勃勃生机!老板见她救花有功，竟额外地奖励了她1000元。

想不到小小的花草还挺有讲究和学问的！打这以后，姜李红就上书店买来相关书籍，一有空就钻研花木知识，并运用到公司花木的养护上。渐渐地，她会给花看病的名声传遍了整个写字楼，其他公司的花木出现问题，也会派人来向她请教。

找姜李红给花看病的人多了，她不免心生疑问：为什么这些人不找花店，反而找自己这个半道出家的“花大夫”呢?为此，姜李红利用休息的时间，悄悄去杭州的花卉市场“侦察”了一番。哇，这里的花店竞争十分激烈。卖花的顾客络绎不绝，可真正懂花的却寥寥无几。虽然有的花店老板懂一点花卉知识，但他们一心扑在生意上，根本无心给花看病，遇到想给花看病的人，老板就劝顾客扔掉再买一盆。

“侦察回来”，姜李红觉得里面大有商机：既然没人给花“看病”，自己何不开办一个“花卉门诊”，专门给花看病，做独门生意呢?说干就干，姜李红果断地辞掉工作，用6万多元积蓄，在杭州市拱墅区开了一家“幸福花世界门诊”店。

为了使自己这个“花大夫”能够名副其实，姜李红除了到处搜集各种花卉书籍杂志看，还特意缴了1000多元学费，成了浙江农业大学花卉系的一名旁听生，利用业余时间，系统地学习花卉种植养护知识。

此外，她还去上海各大花卉市场，调查和了解当地家庭、公司养花的主要品种，并对这些花卉的生存习性与正确养护方法进行归纳总结，列出这些花卉的常见病虫害与防治方法。这样，诊起病来就胸有成竹了。

2007年6月8日，姜李红的“幸福花世界门诊”开张了。治疗每盆花木只收取10元诊疗费，每养护一天费用为1元。

起初，姜李红的生意非常红火。但她很快发现，一般花卉出现烂叶、多斑和梢尖枯黄等症状，只要剪掉枯枝、喷洒药剂就能很容易救活过来；但对于一些比较名贵的花卉，就要下一番工夫，常见病还好办，如果遇上不寻常的病，就需要查阅大量的资料，并进行数天观察。这样一来，不但挣不到钱，还会赔钱!但是，如果一下将价钱提得很高，顾客肯定难以接受。为此，姜李红特别苦恼。

有一天，一位顾客带来一盆快要凋零的蝴蝶兰。他很着急地说，这盆花是一个朋友送给他的，对他具有特殊的纪念意义，而且价格不菲，请姜李红务必帮忙诊治。

一番观察后，姜李红很快诊断出蝴蝶兰是因为气根受到了损伤，不能正常进行光合作用，所以才枯萎。查出病因后，姜李红对症下药，没几天，蝴蝶兰就起死回生。事后，那位老总非常高兴，本来姜李红按定价只能收30元钱，但那位老板却硬塞给她300元。

这件事让姜李红茅塞顿开：花卉本身是有档次的，收费不同顾客也能够接受。她很快调整了价格，采取给花看病按花卉原价折算的办法：一般的花卉如月季等就收10元，而名贵花卉如洋兰王后、捕蝇草则收取100元～300元，甚至上千元的费用。同时，她还制订了一个价目表，标注了“挂号费”、“出诊费”和“手术费”等收费项目，这样不仅让顾客对收费标准一目了然，而且也使她这个“花卉门诊”看起来更加正规和专业。

开业三个月后，姜李红居然净赚了5000多元!受此激励，姜李红决定扩大业务。为此，她专门印制了传单，扩大宣传力度。同时，她还学会了上网，在各大花卉论坛门诊信息。半年后，她每个月都能有1万左右的收入。

2008年4月的一天，姜李红突然接到一家会展中心行政主管的电话，说他们引进的上千盆灯笼海棠叶子竟然全都黄了，并出现许多小白点。

姜李红马上赶过去，初步诊断灯笼海棠可能“营养过剩”。她嘱咐那个主管，赶快将枯叶剪掉，并控制浇水量。谁知，一星期过去了，灯笼海棠的病症反而加重了，姜李红心急如焚！

到底是什么原因呢？姜李红请教了好几个园艺师，都不得其法。夜里，她顾不上睡觉，捧着有关花卉书籍仔细钻研，终于诊断出灯笼海棠可能是被一种叫叶螨的害虫给盯上了！

叶螨个体非常小，肉眼很难发现。姜李红拿来放大镜，果然在灯笼海棠的叶子上发现了叶螨。按书籍上的防治方法，她将按一定比例配制的药液喷洒在染病的灯笼海棠上，终于使这些灯笼海棠重现英姿。会展中心的领导大为感激，一下子支付给姜李红5000元诊疗费。就这样，姜李红的名气大增，她的生意也异常红火起来。姜李红个人的生活质量亦大有改观，过上了令人羡慕的有房有车的生活。

俗话说“天道酬勤”，而姜李红创业的故事，却告诉我们出奇亦制胜。当人们挤破了头都去开花店，想靠卖花赚钱的时候，姜李红却独辟蹊径，做起了没人想到的“花大夫”，而且“花”出了巨大的财富。