太阳纸业:延续辉煌

【摘要】太阳纸业为什么能够在弱市中表现出最强的竞争力？一位国际著名战略专家说过：“如果你想成为精英公司，那么就去做精英公司的上游客户。当受危机和风暴袭击时，只要你的下游客户屹立...

任何一个大的时代背景下，企业的转型都是为了更长远的战略目标，传统行业更是如此，高品质的产品永远是撬动市场的那块敲门砖，太阳纸业多年来坚守对品质的高要求，打造出绿色环保、适应市场和客户需求的产品，为客户创造价值，最终赢得消费者的认可。

造纸行业一度被认为是高耗能、高污染的产业，在巨大的环保压力下，传统企业正在努力寻求转型升级之道。那么造纸行业究竟该如何突破瓶颈，走上低碳、环保的可持续发展之路？

艰辛的创业之路

比尔・盖茨曾说：“这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。”一个伟大企业家成功的背后都有一段艰苦卓越的创业历程，太阳纸业发展至今，能够将一个民营企业做成上市公司以及年销售额超过400亿元的企业，背后离不开创始人李洪信的艰辛创业。

自上世纪80年代初至今，李洪信带领他的“太阳”团队，完成了历史性的伟大跨越。1982年，李洪信从银行贷款3万元钱，在技术落后、装备低档、一穷二白的基础上进行最初的创业和原始积累。在创业初期，李洪信在一个月的时间内分别担任了三个角色，那就是销售员、技术员和厂长。上旬，他出去跑市场；中旬，他根据对产品和市场需求的理解，调整和改进技术；下旬，开会、收购原料、组织生产等。从最初李洪信就盯着市场，盯着客户，了解市场与需求，不断做好自己的产品，做好生产中的点点滴滴。在市场上，李洪信从不把竞争对手视为敌人，而是当作学习的榜样，取他人之长弥补自身的不足。在做事已李洪信更是不好高骛远，他善于把眼前的事做好，然后再做下一件事。他认为把一个又一个的眼前事做好，加起来就会把企业做大了，就把企业做强了，自然就会超越别人。

太阳纸业为什么能够在弱市中表现出最强的竞争力？一位国际著名战略专家说过：“如果你想成为精英公司，那么就去做精英公司的上游客户。当受危机和风暴袭击时，只要你的下游客户屹立不倒，你就不会倒，所以要和精英客户紧紧地绑在一起。”

太阳是做包装纸起家的。从上世纪80年代生产出第一张最原始、最普通的包装纸开始，到今天形成规模生产并填补亚洲空白的最高端食品级液体包装卡纸。30多年来太阳纸业与众多客户一起成长为精英公司。比如像太阳最早期的一些合作客户茅台、五粮液已经成为国际知名的白酒品牌。在上世纪90年代末，太阳纸业的包装纸不断升级，并已初具规模。一则“承载千言万语，包装万紫千红”的广告词感动了大江南北。早期的太阳人用品质和情怀打开了市场，用责任与担当托起了最初的那一轮红日。

阵痛后的出击

太阳纸业已经发展为全球先进的跨国造纸集团和林浆纸一体化上市公司。在参观太阳纸业的生产线时，现代化机械生产设备彻底颠覆了造纸业在我们心中的传统印象。与传统印象中需要众多人工劳动力的造纸业相比，如今的造纸企业真可以说是机器一响，万吨纸张。公司汇集了世界著名造纸机械制造商芬兰美卓、德国福伊特等公司最先进的生产设备，每条生产线投资都超过了20多亿元，纸机装备已经达到国际领先水平，年产能达到了450万吨。就是在这20多亿元打造的每一条生产线中诞生了太阳一个个响彻市场的品牌。公司的主导产品有高档涂布包装纸板、高级美术铜版纸、高级文化办公用纸、特种纤维溶解浆、生活用纸等五大系列，拥有金太阳、华夏太阳、幸福阳光等主要品牌，其中，“金太阳”商标被评为中国驰名商标，产品都已经达到了国际领先水平。今年9月又颠覆性地推出世界上第一张“无添加”生活用纸，更是造纸企业的一个突破性的产品。内部的研发和创新、全自动化的清洁生产、500度的高温处理，一切客观的外部条件都保障了其生产的安全性和独特优势。

现在造纸行业正处于深度调整的阵痛期，市场需求下降，企业经营面临严峻挑战。但面对此情此景，太阳纸业没有退缩和胆怯，而是选择了面对现实，迎难而上。太阳控股集团董事长李鲁告诉记者，太阳纸业目前正处于转型升级期。在研发投入上，公司设有国家级技术中心，成立博士、院士工作站，并与国内多家知名院校和国际上的知名公司建立了良好的合作关系，但是仍然存在研发不足的一些问题，还没有研发出一些大的突破性和颠覆性的新技术，与国际先进企业相比还存在很大的差距。另一方面是原料。目前企业大部分的原料供应主要还是依赖进口，无法自给自足。这些问题制约了企业的发展，但是也加快了企业“走出去”的步伐，促使企业转型升级。

李鲁表示，太阳纸业的“走出去”战略，不仅仅是要解决中国造纸的原料问题，其战略目标是要拉开跨国造纸集团大框架，开拓新的发展格局和空间，建成世界级的林浆纸一体化企业。任何一个大的时代背景下，企业的转型都是为了更长远的战略目标，传统行业更是如此，高品质的产品永远是撬动市场的那块敲门砖，太阳纸业正是多年来对品质的高要求，坚持对产品的创新，打造出绿色环保、适应市场和客户需求、差异化的产品，为客户创造价值，最终赢得消费者的认可。

做世界级的一流企业

谈及未来企业的发展方向以及目标，李鲁显得踌躇满志，向记者更深层次地介绍了太阳的未来战略规划。他强调，太阳纸业的目标就是建设中国造纸企业第一品牌，打造可持续发展的、受人尊重的世界一流企业。在市场营销战略上，太阳永远坚持“价值战略”，不打价格战。

太阳品牌的纸种与其它品牌相比在价格上稍高，然而在铜版纸客户中，常有人说：“太阳的纸虽然贵一点点，但质量的确好，还是用太阳的吧”。价格高是体现价值的一种姿态，高端客户往往选择性价比高的产品，也就是说“太阳纸贵”是一种姿态。这里所说的“太阳纸贵”是指一种尊贵，太阳的纸很美，美到一种尊贵，特别是一些高端杂志，都以使用太阳的铜版纸来彰显杂志的尊贵品质。

太阳纸业把战略结构调整作为企业转型升级的首要任务，对企业战略发展进行了大的方向性调整，形成了“四三三”的利润形态，也就是进一步巩固现有产品优势地位，使现有的纸产品占利润的40%；生物质新材料（木糖、木糖醇、溶解浆）通过新技术的应用，提升到醋酸级水平，提高产品的档次与价值，占到30%的利润；生活用纸在研发引领的作用下，走高档化、差异化、可持续发展的路子，占30%的利润。通过在发展中调整，在调整中转型，在转型中不断适应市场，使产品结构更加合理，企业的竞争力和持续发展能力更加突出。同时，积极实施“走出去”步伐，太阳在老挝建设的10万公顷原料生产基地，目前长势非常好，5年速生林每公顷出材量比预计的要多出40多立方，达到120多立方，为企业的发展提供了有力的原料支撑。

在突破造纸行业瓶颈、走可持续发展道路上，太阳纸业率先做出了榜样，大胆迈开转型升级步伐，改变传统造纸模式，引进新设备，研发新工艺，发掘新产品，在环保健康的道路上稳步前进，正是在全体太阳人艰苦卓越的努力之下才有了如今响彻国际的造纸品牌，让太阳的辉煌得到延续，并持之以恒地蓬勃发展。