新电子商务大战一触即发

百度、阿里巴巴、亚马逊各出招数

也许你对之前 eBay 易趣与淘宝的残酷战争还留有深刻印象，那么很快你又将看到另外一场网络商战。不过这次的主角换成了百度、阿里巴巴，还有卓越亚马逊、腾讯拍拍网、红杉树等友情出演。

百度电子商务胃口很大

据记者从知情人士处得知，百度的电子商务平台已经进入内测阶段，不久就会公测试运行。其实，在测试盛行的时代，互联网业务只要进入 Beta 公测阶段，基本上就成形了。例如谷歌的邮件服务 GMail 已经 Beta 测试并稳定服务好几年了，至今未进入正式版。

据悉，8月22日，百度电子商务招商平台悄然改版，提供不超过1万个内测名额供商户提前入住。而不久前，在今年第二季度百度财报分析师电话会议上，百度 CEO 李彦宏曾透露时间是“在年底前”。

知情人士还透露，百度不仅推出 B2C 业务，对 B2B 以及 C2C 领域均有所企图。百度电子商务事业部总经理李明远则表示，百度电子商务平台将整合百度旗下网页搜索、社区、百度Hi等资源，为卖家和买家创造一个高效率的一站式购物平台。

业界分析认为，百度的电子商务要怎么玩，目前还只能看到冰山一角，具体要到公测后才能看清楚。战国策首席分析师杨群表示：“很显然，百度搞电子商务就是想把其巨大的搜索流量利用起来，其次是与百度强势的搜索社区平台进行整合。”据CNNIC和DCCI的数据显示，这部分潜在买家人群将高达1.96亿。

阿里软件主推“搜索后营销”

就在百度寄望其巨大搜索流量能够带来巨大商机时，阿里巴巴旗下公司阿里软件也在全国进行布道。日前，阿里软件主导的“搜索后营销”普及风暴大型巡展活动在广州举办。阿里软件副总裁农家庆告诉记者：“网络营销正逐渐进入‘搜索后营销时代’，因为很多企业发现搜索引擎虽然能带来巨大的流量与点击，但成交率却越来越低，需要找到好办法去解决。”

农家庆说：“过去进行网络营销的企业，通常会采用搜索关键字推广的方式，尽管给企业网站带来了访问量，但由于供求信息不对称，很难转化为有效商机。阿里软件推出的‘e网打进’，就是要帮助这些企业做精准营销，把握客户的真实需求，达到事半功倍的效果。”

国内知名实战网络营销专家赵勇分析说：“由于越来越多的企业都通过网络进行营销，使信息量和竞争越来越大，而流量转换销量的比例很小，投资回报率很低。营销之殇，成为广州许多中小企业猝死的一大原因。”

很显然，阿里巴巴面对来自包括百度在内的竞争已有所准备。阿里软件市场总监王冠雄表示：“必须将流量变销量、点击变商机，中小企业才能最终通过网络营销最大程度地获得订单，这也是下一波的热点。”

传统电子商务遭遇寒冬

eBay 日前在美国宣布了将“立即购买”（ Buy it Now ）商品的收费降低70%的决定，同时还允许延长商品的销售时间。其实，今年早些时候，该公司就曾经推出过类似措施，这是 eBay 改革收费模式的一个方面，目标是使公司的营收主要来自于商品销售的利润，而非来自中介佣金。

一直以来，eBay以线上拍卖业界的先锋而知名，但是现在他们却面临着来自对手亚马逊的强大的竞争压力。亚马逊同样有线上销售业务，以固定价格方式销售那些来自第三方卖家的新旧商品。必须指出的是，eBay 并没有亚马逊多年以来以线上零售商身份建立起来的基础设施。而且亚马逊这些年来以自己的实践证明，B2C 在线销售与拍卖的两种不同业务完全可以实现同时增长。

亚马逊还采取了一个举措――提供免费送货服务。在中国，卓越亚马逊也实行免费送货策略。这一点让对手当当网很头痛，而这也是 eBay 的短板。

不过，日前却传出“卓越亚马逊将被淘宝网并购”的消息。随后卓越亚马逊已经正式否认这一传言，淘宝网则未予评论。但人们仍然心存怀疑：在接下来的时间里，电子商务巨头们的并购战是否也将同时拉开序幕呢？