别把创业当时尚

大多数在校学生看到创业者成功喜悦的时候，不知道创业者在创业过程中有经历的辛酸和汗水。创业不是一种时尚，它需要毅力、能力的考验。创业成功者更是少数，这需要每一个打算创业的人去考量自己的能力后再做决定。

很高兴能够和大家一起分享我的创业经验。如今有不少大学生将创业作为一种时尚，或者是一种实现自我价值的理想，很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数。据了解，每年新创办企业中，大学生创业至少有50％在半年之内倒闭。倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则，所以说，创业并不是适合每一个人，但是创业的大门是向每个有抱负的人敞开的，就看你有没有机会去把握了。下面我要谈的是，自己在创业上的一点感受，也谈不上是成功的经验，主要是抱着和大家一起分享学习的目的。

为什么要选择创业呢?我从小喜欢计算机，上了大学选择了计算机专业，也就是为了从事自己喜欢的事业，干自己喜欢的工作，在校期间我就找相关的公司，开发一系列少数民族学习汉语的软件，最后为了能够实现愿望，在毕业后，我选择了创业。于是我就萌生了创业的想法――开发双语学习软件。

当大多数的在校学生看到创业者成功喜悦的时候，不知道创业者在创业过程中所经历的辛酸和汗水。创业不是一种时尚，它需要毅力、能力的考验。创业成功者更是少数，这需要每一个打算创业的人去考量自己的能力后再作决定。作为大学生要想创业首先应该具备怎么样的条件呢?

兴趣是最好的老师

俗话说，兴趣是最好的老师，只有干自己感兴趣的事情才能干出激情才能取得成绩。2000年，我从喀什地区伽师县考入新疆农业大学计算机专业，后来我渐渐发现，由于自己不会说汉语，不但难以和同学沟通，而且在学习上更是困难重重，后来我就有了一个想法：“既然有英汉互译软件，那双语学习软件应该也能够开发出来，如果这种软件做成了，那些和自己一样不懂汉语的同学，就能利用软件很快学会汉语了。”

在大学期间，我的学习成绩在班级前几名，特别是在计算机专业课方面成绩一直领先其他同学，而且我在课余时间开发过一些软件，并在学校得到老师同学的好评。特别是自己开发的汉语双向词典，在200 5年学校举办的大学生科技创新大赛上获得优秀奖，并每年获得专业奖学金，所以自己对计算机专业的喜欢，才使得自己一心扑在专业上面。我自己认为不管是学习还是创业，首先要自己感兴趣，只有自己感兴趣的事情，自己才会不断钻研。

组建自己理想的团队

对自己的职业生涯有了一个明确的规划，那接下来你要做的就是组建自己的团队，一个和谐的创业团队对你自己的事业发展起着至关重要的作用。

我在上大学期间，认识了几个和自己有共同理想志愿的同学，他们从毕业一直到现在跟着。团队成员就如同一部机器的零部件，如果某个零部件出了问题那就会影响到整个机器的正常运转，所以创业团队很重要。也许有些同学会这样认为，自己水平很高，能力很强，以后在创业上一定一帆风顺，但我认为，这倒未必，你自己有能力，并不代表你的团队，因为当你有了自己的公司后，你不是给你一个人干事情，而是给这个团队做事业。

这点我特别感谢我的朋友，我的同学，我的同事。米日阿卜杜拉，我和他整整合作了9年。这些年来，在工作生活上他给了我很多的支持和理解，这一点我非常感动，所以，我认为在大学期间，能够认识几个志同道合的同学，也是自己的一笔财富。

创业是一件很辛苦很寂寞的事业。2006年7月，我和我的3位同学一起来到乌鲁木齐市，在二道桥附近租了一套每月600元的房子，一门心思扑在双语学习软件开发上，由于没有工作，很快，我们几个人身上带的钱就花完了，每人每天的午餐只能是一块钱的馕饼。

那年冬天，乌鲁木齐第一场雪降临。我们几个人连600元的房租都凑不齐了，房东半夜敲开门，对我们下了最后的通牒，如果当天交不起房租就搬走，那时我们几个人身上的钱凑起来还不足100元。

在那个寒夜里，我和我的同学抱着电脑和行李离开了，在乌鲁木齐市西山附近，花了80元钱，租了一间不到15平米平房。冬日里，房子没有暖气，我们几个常常半夜被冻醒。

两个月后，在不足15平米的小平房里，我们终于完成了软件核心技术。

那一刻，我和我的同学，激动地紧紧抱在一起。

要有良好的市场意识

产品开发出来了，如何销售出去就是一个难题。我们开始在相关网上双语学习软件销售信息。信息后，我就接到一个客户打来的电话，并以350元的价格买走一个，这是我接到的第一单生意，这更坚定了我们创业的信心。

光有创业目标还不够，还要有市场意识，竞争意识。我在真正进入创业行业后，发现你有了专业优势，但你缺少这两种意识，自己就会感到困惑，为什么这样说呢?创业的目的很明确就是为了产生效益，就是将自己的专业优势转化为实在的有市场优势的产品。以前人常说，酒香不怕巷子深，但现在这句话值得我们重新去认识了。我当时把双语软件开发出来后，由于对市场的把握不够，自己的产品进不了市场，这也就意味着产品得不到客户的认可，所以，一个公司的团队成员他应该具备扎实的专业技能、灵敏的商业头脑，还要有一定的预见性，就是你做的产品的生命力有多长，既要有短期计划，又要有长远目标，也就是我们常说的市场意识。

我现在一直比较认同阿里巴巴、百度的盈利模式，因为他们是IT行业比较成功的，它们有些成功的经验值得自己去学习借鉴。所以我在开发出、自己的软件后，一直在考虑产品应该如何销售最适合，自己目标客户在哪里，怎么样以一种最快的方式进入市场。我这里特别要提出的是，你开发的产品最好与当地政府的扶持政策相一致，这样你做出的产品才能很快得到官方的支持，这一点很重要。我当时做双语软件，就是看好自治区政府对少数民族双语教学的大力支持，这在政策上有很大的优势。也许是我把握住了这一点，所以在不到一个月的时间里，和田墨玉县教育局一次性订购了200套双语学习软件，当月收入7万元，远远超出裁定下的1万元的销售目标。就在当年7月，我用销售软件的收入和同学合资成立了新疆碧利雅电子科技有限公司。目前，新疆碧利雅电子科技有限公司的业务已经拓展到南疆4地州，员工从最初的4人发展到10人，业务已从最初的软件开发，拓展到维吾尔文搜索引擎等领域，现已经成为最大的维吾尔文搜索网站了。2008年1月，公司荣获自治区科技厅颁发的“科技企业”证书，我也对自己的事业充满信心。

(买买提・艾力，新疆农业大学2006届毕业生，现任新疆碧利雅电子科技有限公司总经理)