魏建平 坚毅照亮黑暗

我坚信无论在多么凄凉的境地，都会有希望之光存在，而那光芒将照亮黑暗。

――魏建平

美国电影《当幸福来敲门》讲述了一名生活在经济萧条时期的推销员，他穷困潦倒，对生活感到迷茫。出于对孩子的责任感，也为了改变自身命运，仅有高中学历的他决定进入收入丰厚的股票投资公司，对于他人而言这是件不可能完成的事。在奋斗过程中，他睡过地铁洗手间，遇到过各种挫折，但他始终相信幸福定会降临。最终勤勉努力的他获得了认可，也赢得了成功。

也许观众会认为，这样的情节注定只能在电影里上演。毕竟电影的情节由导演掌控，而生活则被无数看不见的手所左右，但在中国直销界，有一个人用自己的努力与智慧，精彩演绎了一段中国版的《当幸福来敲门》。

坎坷人生路

1987年，魏建平以筹借来的一千元为启动资金，创办了一家小型食品加工厂――晋川食品厂。在魏建平的努力下，仅用四年的时间，晋川食品厂发展成为拥有几十万固定资产的企业，产品从糕点到饮料一应俱全。

眼看着企业越做越红火，魏建平十分欣慰，就在他想要将企业更进一步发展时，意外的事情发生了。由于交友不慎，魏建平误将一批劣质食用油买入，导致工厂遭受了重大损失。在工厂危在旦夕之际，魏建平没有放弃努力，“很多朋友给予了我帮助，让我得到了缓冲的时间。”1993年8月4日，他在送货途中遇到洪灾，“洪水来得很迅猛，不一会儿就把我们和车都困住了，当时情形很惊险。”幸好他们被当地乡亲发现，用绳子将他们拉回岸上。在营救的过程中，魏建平让其他人先走，自己最后离开被洪水包围的货车。拉魏建平的时候，意外发生了，载人的绳子突然断裂，魏建平跌落在沙石树枝混杂的激流中，“人好歹是被救上来了，但在医院里躺了好多天。”而价值10多万的货物连同汽车全被洪水吞噬。

从医院醒来的魏建平除了债务什么都没有了，“工厂的设备和其他财产都被拿去抵债了，就这样还有不少债务没能还清。”经历太多磨难的魏建平已是身心疲惫，“当时人就像在汹涌的大海上飘着，特别想有个避风的港湾，让我能喘口气。”1994年秋天，魏建平回到四川，想寻求亲朋好友的帮助，可得到的是风言冷语的屈辱。一气之下，魏建平又回到太原。

看着太原这座熟悉的城市，魏建平却觉得陌生起来，“站在太原火车站，忽然觉得偌大的城市，却没有一块属于自己的地方。”生活该从哪里开始？怎么开始？如同初春里太原的清晨，雾蒙蒙的魏建平看不清路在哪里。

人生的逆转

为了解决起码的生活问题，魏建平在朋友的介绍下去了一家医院做拖地板的清洁工，每个月报酬仅200元。扣除房租，连吃饭问题都没法解决，“那阵子天天吃最便宜的面，一天还只能吃两顿。”而医院的工作毕竟只是临时性的，离开医院后，魏建平又去过一家公司做销售，却遇到一家不诚信的公司，“销售提成没拿到不说，工资还拖欠了不少。”

走投无路的魏建平来到汾河大桥，看着奔流不息的河水，他回想起了很多往事，昔日的辉煌与如今的窘迫，成功的喜悦与失败的屈辱，一时百感交集。而一次又一次的失败与被欺骗让他心灰意冷，“那天站在桥上，也曾想过就这么跳下去，一了百了，活着太累了。”尽管魏建平对生活绝望，但他没有那么做，“家里上有老下有小，自己死了倒是容易，家里人怎么办？”关键时刻，魏建平心中对家里的那份牵挂与责任感挽救了他。

人在绝境中，反而会激发出一种强烈的求生欲望，并迸发出强大的力量，魏建平正是如此，他开始找寻摆脱穷困的方法。“我一定要活下去，而且要活得有声有色！”魏建平在心底呐喊到。

当时太原有着各种各样的厨师技能培训班，但糕点一类的培训班还很少，而魏建平对于糕点的制作非常擅长，又曾经做过教师。鉴于这种情形，魏建平决心开办一个糕点培训班。这个想法不错，但对于落魄到生存都成问题的人来说，办培训班不啻为一个天方夜谭。

然而魏建平把这样一件天方夜谭一般的事变为了现实。他先是联系了几家职业中学，寻找教室，条件是开课前付房租。同时又找到一位在电台工作的朋友帮忙做广告宣传，当然广告费由朋友暂时垫付。就是用这种常人想都不敢想的方法，魏建平在身无分文的情况下，硬是把培训班办了起来。

糕点培训班获得了巨大的成功，而魏建平也迎来了人生的转机。1997年6月，魏建平创立了自己的糕点培训学校，从萌生开办培训班的构想到建立培训学校，魏建平只用了半年的时间，而让人称奇的还不止于此。

同年10月，由魏建平主办的《山西糕点》正式创刊。1998年8月10日，他举办了山西省首届“晋川杯”糕点技术比武大赛。这次比赛规模盛大，多家电视台与当地报纸都争相报道。

此时的他开始思考人生的价值，“我觉得人活着不光是为了追求财富，而是应该有更高远的追求。”魏建平为事业定下基调是帮助更多人获得成功。当时的魏建平可能没有想到，这一夙愿的实现将来自于另一个陌生行业――直销。

人生新舞台――直销

了解直销缘于一段阴差阳错的小插曲。糕点培训学校做得有声有色的魏建平想将培训内容进一步拓宽。2000年前后，正是“成功学”教育盛行之时，魏建平看到这其中的机遇，但当时太原这方面的培训很少，这让还不了解“成功学”的他很苦恼。就在他急于想了解之时，有人告诉他有家叫安利的公司有这方面的培训。“参加培训时，也学到了很多关于直销的知识，当时便迷上了这个行业。”魏建平笑到。在直销的魅力的感召下，魏建平推掉了培训学校，全力投入直销事业。

魏建平在安利一呆便是五年，由于各种客观因素，他始终没能获得更大的突破。2007年春节期间，魏建平在安利的老师马姐打来电话，“马姐说有家叫月朗的公司发展前景不错，让我过去了解一下。”在春节前，马姐就曾多次邀约，他都找理由推掉了，“因为听说马姐是在做卫生巾，感觉没什么前景，提不起兴趣。”碍于人情，他还是去了，“马姐给我做演示的时候，还是觉得十分别扭。”

别扭归别扭，看完产品演示，魏建平在心底还是被打动了，“产品倒是不错，不过产品好跟赚钱不能划等号。”魏建平还是抱有疑惑，不过已经没了抵触情绪。随后马姐又详细介绍了月朗公司的情况，并建议他去亲身感受一下。

在北京，魏建平参加了月朗公司的大会。“在会场的时候，听见董事长陈怀德介绍月朗‘大爱无边’的企业文化时，我有一种强烈的共鸣感。”创办晋川糕点培训学校以来，魏建平一直以成就他人为企业使命，这与月朗公司的企业文化不谋而合。月朗长成系统在运作过程中所强调的注重学习，关爱他人等等都是魏建平当年在学校不断教导学员的，“结识月朗国际，让我有种找到家的感觉。”会议结束后不久，魏建平便正式启动在月朗的直销业务。魏建平在月朗的启动速度十分惊人，仅用了几个月的时间便做到银钻，一年多以后魏建平成功做到了金钻。

惊人的速度源自魏建平之前在安利积累了丰富的经验，担任老师、创办学校这些经历他教育培训、沟通方面有着旁人无法比拟的优势。上级老师也给予了他很大的帮助，魏建平的推荐人马姐在市场开拓方面对魏建平影响很大，“马姐经常参与我们的活动，为我们打气，也给了我很多建设性的意见。”团队的另一上级领导于淼对魏建平的影响也很大，“于老师常与我们分享他在月朗的心得，让我获益匪浅。”

不过更重要的成功因素是魏建平做市场时所表现出那股锐气，“别人的市场是用汗水换来的，我的市场可以说是用鲜血换来的。”这番话没有夸张的成分，2008年5月12日，全国上下震惊于汶川大地震，魏建平在地震后立即捐献了1万元现金，并与伙伴们召开了一个慈善募捐活动，会上伙伴们捐出了数万现金与产品。会议结束后在回家的途中，他遭遇了一场严重的车祸，躺在医院昏迷不醒，全身多处受伤，左手臂粉碎性骨折，颅内出血。尽管伤势严重，魏建平还是坚持出席了公司的大会，召集伙伴们为灾区捐款，并带伤为伙伴们做培训。团队成员马俊德谈起魏建平充满敬意与牵挂，“魏老师当时绑着绷带，为大家做培训，下面的伙伴们都感动地落泪。”

这种敬业精神也深深感染了下面的伙伴，他们在开拓市场时也延续了这种坚韧不拔的风格。团队核心葛仙荣与葛海这对兄妹搭档，葛仙荣性格外向，葛海性格内敛，两人在事业上互补，经过一年多时间的打拼，市场涵盖华北地区、内蒙古，目前该团队已打通格鲁吉亚这一海外市场。2007年11月进入月朗的席淑文，原本来自一个普通家庭，通过月朗这个平台，她已跻身成功人士的行列。山西大同的鲁瑶，擅长举办各种会议，以此拉动伙伴的个人能力，为伙伴成长付出了很多心血。刘晶晶真诚对待伙伴，敢于担当责任，是伙伴们能依靠的大家长。古新娟在团队中强调流程的重要性，让伙伴领悟到了直销的倍增魅力。

从容迎接挑战

在魏建平与团队核心成员的带动下，团队获得了蓬勃发展，截止发稿时为止，团队已拥有多达90多位银钻，5位金钻。与很多团队发展到一定阶段多有内讧不同，在他们的团队有着凝聚力，这也与魏建平卓越的管理才能密不可分。“带团队首先我肯定要身先士卒，以身作则。伙伴们之间的友谊比生意本身更重要。其次我也十分重视与伙伴们的沟通，了解他们的困难并给予帮助。”此外魏建平还自掏腰包组织伙伴们出去旅游，“通过多种多样的方式来增强凝聚力，在团队中营造家的氛围。”

2009年3月1日，月朗成功收购富迪母公司美国富佑集团的消息传遍业界，这意味着月朗已经成功拿牌。对此，魏建平十分兴奋，“现在有了牌照，我们可以光明正大地运作直销事业。”

“到2009年6月，我要让团队中的金钻至少达到50位，银钻达到300位，并且要深度挖掘海外市场，让更多伙伴获得成功。”魏建平信心百倍地说到。除了团队和个人的目标以外，魏建平还有一个更为远大的梦想――重振晋商。“清末以后，晋商逐渐没落，在这个时代的活跃的商人中，已经很难找寻到晋商的身影，我希望通过自己努力，至少在直销界托起晋商这块招牌。”

如今，经历了诸多磨难的魏建平更加洗练，“我不会惧怕任何苦难，再大的苦难我都能将它撬动，因为我有月朗富迪为支点，团队伙伴为杠杆。”魏建平如是说。