展会上捡来大便宜

林家货铺有点生不逢时。它刚开张一个月，就在距离它不到500米处，同类型的超市世纪百货连锁超市也跟着开门营业了。

同类超市的竞争，更多的是价格竞争。在这个3000户左右的居民社区，林大伟苦苦支撑，勉强维持生计。他很清楚，只有直接联系上厂家，林家货铺才有竞争实力。

2002年10月，全国秋季糖酒会在长沙举行，林大伟抓住机会，连续几天往会场跑，希望能与外地厂家直接搭上关系。

糖酒会的最后一天，很多参展单位都在打折销售展品，一些老太太都提着篮子前来淘便宜货。在一家红酒企业的摊位前，闹哄哄地围了一大堆人。原来市场价58元一瓶的酒，现场打折只卖35元。林大伟的超市里也销售这种酒，进货价都要48元呢。这么大的差价，商家肯定在亏本销售！林大伟脑筋一转，立刻找到该展位的负责人打探虚实。

果然，这批酒以低于出厂价的价格在倾销。对于外地的参展单位，展品运输费用在展览开支中占很大比例，与其卖不完打包发回厂，还不如低价处理掉。“但是这种零售很烦琐，不但销售人员累，顾客还一再压价！”这位负责人显得很无奈。

“参展产品全都是厂家精选出来的，质量上有保证。何不乘此机会大肆采购呢？”想到这里，林大伟立马与这位负责人达成协议，以每瓶34元的价格包销他们剩下的所有酒。林大伟算了一笔账，一共58件酒，每件6瓶，就算不零售，转手批发给其他零售商，也将从中获利4800余元。

林大伟又如法炮制，以极低的价格购进了大量白糖、酱油、果酒、奶糖……林大伟以优惠价促销，净赚了3万余元。让林大伟最为满意的是，从此林家货铺价格更优惠的消息在小区住户中悄悄传开。

接下来是召开食品博览会。这次，林大伟通过各种关系，提前摸清楚了参展单位的情况。

食品博览会的第一天，林大伟早早地来到了现场。在一家饮料企业的展台前，新型水果汽水产品引来很多参观者品尝。林大伟径直走到展台前，与销售王经理握手寒暄。在该企业参展之前，林大伟就与王经理通了电话。很快，双方达成初步意向：林大伟取得该饮料在长沙市的经销权。接着，他翻出事先整理的企业联系名录，向下一家绿色鸡精企业的展台走去……

一天下来，林大伟不但与15家企业达成购买剩余展品的协议，还与4家企业达成了地区总经销的意向。这次，林大伟淘来的货物更加丰富，足足让他赚到近20万元。

进出林家货铺的顾客日益增多，甚至其他社区住户也专门跑到这里来购物。随后，林家货铺连锁店开张了，地址就选择在另一家世纪百货连锁超市的对面。对此，林大伟并不担心，手中掌握着数个产品的地区经销权，连世纪百货连锁超市的某些产品都是从他那里进货。

林大伟打算在超市主业之外另辟一块天地，主要负责对参展单位的配合服务。这个城市隔三岔五举行各种展会，参展商们本身就有太多的市场需求。这不又是一桩另辟蹊径的生意吗？