推3E理念 联想存储进军SMB市场

中小企业对存储需求的日益攀升，引发了一场争夺SMB市场的“速度赛”。为赢得比赛，存储厂商们更是绞尽脑汁，联想存储的“法宝”就是“3E理念”。

1月15日，联想存储推出了“易部署、易使用、易维护”的“3E”存储理念，并以此发力中小企业（SMB）市场。同时，联想集团还与日立数据（HDS）联合推出了进军中小企业市场的主打存储产品―Lenovo-HDS SMS100。此外，联想还启动了旨在助力中小企业业务发展的“明星计划”。

来自SMB的诱惑

据中小企业市场调查专业机构AMI Partners预计，亚洲地区 (不包括日本) 中小型企业2008年IT投资约为950亿美元，比去年增长约16%。其中，存储是增长最快的领域之一。调查结果显示，存储基础设施的投入今年约提高20%。

“与大型企业一样，机构内部不同需求的增加使中小企业的存储需求呈指数增长。” 联想服务器业务部总经理牛红说，这突出表现在: 电子邮件数量的增加以及每封电子邮件的附件大小的增大; 越来越多的企业演示中包括多媒体内容，如嵌入视频和动画; 还有数字文档和图片等数字内容的丰富等等，都对存储提出了更高的需求。

用3E理念打攻坚战

尽管有强烈的需求，但与大型企业不同的是，中小企业不具备大型企业系统管理员所具有的时间、资源或预算，他们需要通过简便的方法，满足企业的存储要求。

欲亲近之，必先投其所好。联想正是分析了中小企业的特殊需求后，携手日立数据系统公司推出了以“易部署、易使用、易维护”（3E）为设计理念的存储解决方案。此次推出的SMS100就利用了3E设计理念，它将为用户带来“比连接PC还简单”的快速部署过程，基于“傻瓜式”向导软件的便捷使用环境，以及易于维护的“数据备胎”――维修插槽技术。

相比联想服务器的知名度，联想存储稍显逊色。牛红介绍，联想在2008年将加大存储的发展力度。在产品技术方面，加大SAS、iSCSI技术的普及和推广，重点打造节能、低耗的绿色存储产品; 面向中端存储市场，联想除保持原有的政府、教育等传统行业的优势外，将重点突破企业、金融、医疗行业。同时，着力打造面向中高端用户的专业存储服务队伍; 在低端存储领域方面，联想将全面发力中小企业存储市场，重点打造核心存储渠道和培训体系，并提出了深入五级市场4小时快速响应的服务。

联想此次启动的“明星计划”，意在助力中小企业成为市场的明星。基于该计划，联想将与广大中小企业用户分享宝贵的数据管理经验，并将开展大规模的市场推广活动，用户可通过培训、体验中心、用户研讨会、全国巡展等多种方式参与其中。