飞流九天:做最精准的移动下载

“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”唐代大诗人李白的《望庐山瀑布》家喻户晓。喜爱中国古典文化的倪县乐，认为此意境正合自家主打产品“飞流下载”的目标，即是如瀑布落幕一般畅快的下载体验，由此他将公司定名为“飞流九天” 。

创业前，倪县乐先后在联想和网御神州做过技术骨干。那么，像这样的一个“技术派”有着怎样的创业故事？近日，本报记者独家走访了飞流九天科技公司CEO倪县乐。

移动下载 精准为上

飞流九天成立于2009年5月，那一年，3G牌照发放，中国IT产业一只脚跨进移动互联网时代，而智能终端规模化普及也还只是个趋势，还在网御神州任职的倪县乐清晰地看到了市场机遇，毅然决定创业。公司成立以后，经过团队成员反复探讨，最终把业务定在了移动下载这个方向上。

“PC平台标准相对一致，因此下载服务更注重于速度的提升；我们的产品能在稳定的网络环境中提升30%的下载速度，但在移动互联网平台，首先要解决的还是精准适配问题。”倪县乐表示，早期诺基亚等智能移动手机屏幕大小、系统平台不统一，对很多普通用户来说根本无法判断其中的差异；另外，移动终端上网受困于流量限额，如果下载了未能与相应终端契合的应用，反复调整尝试就会消耗大量的流量和资费，用户无法接受。“这就是我们要做的事情，用户需要有工具能自动识别当前的机型和系统，而我们就是提供精准匹配的下载工具，保证用户下载到与终端对应的应用软件。”

近年来，随着苹果iOS和谷歌Android的兴起，智能手机已经正式进入“应用为王”的时代。有关数据显示，以全球最大的应用商店苹果App Store为例，其中的应用数量已经超过50万个，总下载数量更是达到了150亿次之多。预置应用商店手握先发优势，流量如日中天，因此，便有声音开始质疑第三方应用平台存在的必要性。

“虽然同样定位于渠道，第三方平台与预置应用商店并不完全是竞争关系。”倪县乐指出，预置应用商店的海量应用固然意味着更多的选择，但用户依然会感到迷茫，他们不知道如何从中找到自己真正需要的应用。目前，App Store等商店能提供最好的筛选方法就是排行榜，不过这也只能实现大众化应用的条件，而对不同用户的个性化需求则无能为力，这正是飞流九天要解决的问题。

据介绍，除了与上游软件开发商合作直接在平台上提供应用外，飞流下载也与应用商店对接，调用其中的应用供用户下载，从某种意义上说，飞流下载成为了“渠道的渠道”。“同样作为渠道，我们更贴近用户。”倪县乐解释道，飞流下载通过对用户使用习惯的不断研究，利用最新推出的“飞友圈”等社区功能，实现用户之间以共同兴趣为导向的横向挖掘，“精准推送”的理念让用户真正感受到移动下载的乐趣。

坚守核心 拓展社区

据倪县乐介绍，飞流九天是家以技术为导向的公司，创立之初，其10人的团队中有6人从事研发。而且，公司采用了“先搭班子，再定战略”的创业方式。

对此，倪县乐解释，这是在联想工作时，深受柳传志管理模式影响的缘故。“一般人的思路是先定战略，再去寻找合适的人，这种模式失败的可能性很高。而飞流九天由于团队组建在先，我们的业务构思和框架是经过所有成员反复论证、共同摸索产生的，集思广益，做成的概率自然就高了。”

正是出于对团队决策的信任，倪县乐对公司的当前状况和前景也表现得信心满满。据悉，截至今年7月，飞流下载的用户总数已超过2200万，每日连线用户为110万，下载量可达到每天300万次；此外，公司也已经获得了第一轮千万级别的融资，未来还将根据公司发展战略引入新的投资。

“我们当前的战略很明确，就是聚焦下载。”倪县乐说，在资金使用方面公司采取对半开的策略，分别投入技术研发和市场推广。飞流九天并不急于扩展业务，而是专注于现有业务和市场，做好产品的体验，发展更多的用户，等待时机走向成熟。“做企业要发扬‘夯土精神’，就是撒一层土，把它夯实，然后再撒一层土，再夯实，这样的发展相对稳健。”

事实上，下载作为一个普遍需求，能够覆盖到所有用户，这一点在PC平台已经被证明：以迅雷为例，作为用户量最大的PC下载工具，其发展的轨迹就是采用免费模式，从单纯的下载体验优化工具起家，积累到一定规模后，再向内容供应、社区转型，最终成为以下载为核心的一站式服务平台。“从工具向社区平台转变，这是我们公司未来发展的综合思路。”倪县乐说。

目前，飞流九天的运营模式主要是对上游厂商收费，对下游用户则完全免费。倪县乐坦承公司尚未开始盈利，但是营收增长趋势可观，与新浪、百度等互联网巨头也建立了相应的合作关系，步伐逐渐加快。中国移动互联网产业方兴未艾，倪县乐心态淡定，坚信时辰一到，有价值的应用自然就会脱颖而出。

心存感激 不畏艰难

倪县乐认为，目前公司面临的最大困难，还是如何吸引和留住人才。移动互联网行业的发展速度太快，人才的竞争相当激烈，必须想尽一切办法去找到合适的人才，并且去创造合适的空间和环境留住人才，这个挑战在巨头林立的产业环境下显得更为艰巨。

但是，倪县乐并不惧怕，“只要员工和家人都支持，我就会心存感激继续向前。飞流九天还在创业的路上，处于创业的早期，遇到的问题都是创业者必然遇到的小沟小坎，虽然未来的道路会充满坎坷，但我们会信心满满。”