张永:一个农民企业家的品牌梦

张永：夏邑县北岭镇后林村人，1992年秋南下湖北谋生，从搬运工到销售员，从销售员发展为3家公司的老板，然后出资20万元支持重庆商丘商会成立，帮助50多个老乡创业，成为商丘人在重庆的“引路人”。

创业感言：实干诚信，挑战自我，创立品牌，坚持走品牌兴国之路。

离家寻梦

1986年12岁的张永小学辍学后，像村里其他孩子一样农忙时帮家里干活，闲时和小伙伴们一起玩耍。这样生活了几年，张永的思想发生了变化，心里总觉得这不是他想要的生活。1992年9月的一天，张永不顾家人的反对，怀揣50元钱踏上了去湖北十堰的列车，开始了他的寻梦之旅。

十堰是我国重要的汽车和汽车配件之城，张永来投奔的哥哥当时就在一家汽配厂上班。在哥哥的帮助下，没有一技之长的他只好当了一名出苦力的搬运工。很快，张永发现当好搬运工光有力气还不行，上百种配件搬进来容易，当客户要货再从上百种配件中准确地挑出来就不容易了。张永向哥哥请教，哥哥教给他的方法却是每一种配件都让他来来回回搬50多次。一次次的搬进搬出，这些配件的形状、大小、轻重渐渐地烙在了他的心里。用这种方法，他把百余种配件熟记于心，放货取货效率大大提高。

一天，老板把张永叫到办公室说：“你搬配件的事我听说了，十个人有九个不会像你这样干。厂里要在重庆开办事处，你去当销售员吧，只要好好干，你一定能做出成绩来。”实干赢得了机会，在老板的鼓励下，张永从厂里的一个搬运工成了跑市场的销售员。

重庆创业

1994年3月，张永就到公司在重庆的办事处上班了。为了推销汽车配件，他每天早上8点就出门跑市场，不到半年时间，就跑遍重庆大大小小的汽车修理厂和门市部。每跑一个客户，张永都给他们推销最好的产品，最低的价格。公司的产品在重庆逐渐打开了市场，张永的客户朋友也越来越多。1997年5月的一天，张永去大足区客户蔡万均门市部考察，蔡万均是河南老乡，他的一句话“我看你可以当老板，没钱我可以先借给你点”，让张永心里起了波澜。

想了几天，张永决定自己单干，向蔡万均借了5万元，再加上自己这几年的积蓄，租了一间20多平方米的门面，

开始了自己的汽车配件销售生意。由于张永对汽车配件、对市场都了如指掌，同时拥有大量客户，他的生意很快发展起来，做得红红火火。3年后，他经营的汽车配件年销售1000多万元，成了这个行业名符其实的老板。

在做汽车配件这些年，张永发现，随着新车推出的节奏加快，汽车配件品种越来越多，经营商的库存也越来越多，占压资金也越多。如果一种车型被市场淘汰，与之相应的配件也就成了一堆烂铁，汽车配件经销商就面临着很大的风险。在生意风生水起之时，张永嗅到了风险，也在思考如何应对。

创立品牌

2002年4月，张永把汽车配件生意交给来帮忙多年的发小蔡振启，自己到全国考察学习。通过半年的思考学习，他发现，中国的车在不断增长，无论什么车型都要消耗油，且一种油可以适用各种车型，经销油这个生意能做。于是，张永就来到壳牌中国总部，想做壳牌在重庆的，但壳牌对经销商的要求极高，三句话不说就拒绝了他。张永跑了50多次，其管理层被他的真诚所感动，终于把重庆的权给了他。

与壳牌合作对张永触动很大，外国产品拥有强大的品牌，同样在中国生产是中国制造，市场的主动权却牢牢在他们手里，每年给经销商加任务，而主要利润都被他们拿走了，经销商就是一个为品牌商挣钱的机器。为了制约壳牌，张永又经销世界500强美国雪弗龙公司的产品，但结局都一样。

与国外500强的7年合作，让一个中国农民觉醒了：国家要强大，得有自己的世界品牌。2009年12月，张永在国家工商总局注册了自己的商标加乐士，并成立了重庆加乐士化工有限公司，决心走品牌之路。如今，重庆加乐士化工有限公司发展成为一家集研发、生产、销售服务为一体的石油化工企业，生产基地坐落在北京市房山区，占地面积4万平方米，总投资约1.2亿元人民币，年产30万吨油脂，产品畅销全国100多个城市。

“品牌的推广、形成不是一天两天、一年两年的事，是产品、管理、文化、消费者等多种因素结合形成的核心竞争力，是个漫长的过程。我相信外国人能做到的，我们同样可以做到。世界500强公司也是一年一年、一步一个脚印做起来的。”一个来自商丘的农民，在雾都重庆实践着他的品牌强国之梦。

（来源：创业网）