聚焦汉口北 花木四季美

汉口北专业市场群是国内首屈一指的第四代新型批发市场，是国家财政部、商务部重点支持项目，市场建设连续3年被列入湖北省、武汉市政府工作报告，并入湖北省“十二五”规划纲要，还是国家AAA级旅游购物景区。其集购物、旅游、娱乐、餐饮、住宿、电子商务等于一身，经营商家达万余户。

随着武汉航空港、武汉北铁路编组站、阳逻深水港等三大枢纽工程以及外环、川龙大道等交通枢纽的不断整合，盘龙城区域已经形成公路、水路、航空、铁路的立体交通网络。汉口北的两端，一头连接武汉三环线，另一头是武汉的外环线，进城可以通过中环、三环线迅速到达武汉三镇，出城可以通过外环线进入京珠高速、沪蓉高速；一小时内可以通过汉英、汉麻、汉孝高速及外环线快速辐射周边城市，是天然的物流专区。

随着汉口北的建设，武汉市最大的花木市场――汉口北四季美花木大市场应运而生。四季美花木市场总体规划为2000亩，现已建成500亩。市场精心规划了花卉、花灌木、观叶、乔木、水生植物、室内园艺装饰材料、园林资材、盆景、景石等功能区，配备大型花卉苗木配送中心，还有大棚、温室、花房、苗圃，结合形成一个集花卉研发、培育、销售为一体的现代化大型花卉交易市场。

四季美花卉市场处于汉口北专业市场群的核心区，“天时、地利、人和”三者齐得，是省、市、区三级政府重点扶持项目；市场物流便利，基础设施和服务配套设施日趋成熟，已经具备了承载特大花卉产业的条件和能力：目前市场里有来自全国各地的商户300余家，年销售额达18亿元，占湖北省内苗木交易80%以上的市场份额。

而在2012年3月以前，运营两年多的花卉市场门可罗雀，商户无以为继，都准备迁移到异地发展。作为四季美花卉大市场的第一位入驻商户――陈先财看在眼里，急在心里。当初他看中这里的是优越的地理位置、优惠的市场政策：武汉城区其它花卉市场由于城区建设面临被拆迁，号称“九省通衢”、有着上千万人口的大武汉却没有一家大规模的花木市场。作为一位搏击商海几十年商人，陈先财敏锐地把握了这一商机，毅然承包下了四季美花木大市场。

如何办好花卉大市场、商户最想要什么，这是令很多花卉市场管理方感到棘手的问题。陈先财组织部分商户去外省大型花木市场考察，回来则广泛征求商户意见，结合自己多年经商的经验后，他凭借对商户的贴心服务和管理，创造了一个井然有序、互利共赢的经营环境；而他对花木市场采取的一些措施，得到了入住商户的普遍好评：

一、解决商户周转资金难的问题。花卉行业要囤积苗木和建立苗圃，需要大量周转资金，融资难，贷款难，尤其很多苗木商是外省人，房产、基地都不在武汉，异乡人在武汉贷款更是难上加难。陈先财总经理深知不解决制约商户发展的资金问题，市场将难以生存。陈先财利用自己多年积累的人脉资源，分别跟武汉几家大银行谈判，阐述自己的经营理念，描绘市场的发展前景，最终与民生银行武汉分行达成共识：四季美花木大市场每年贷款额度可达1亿元，只要是市场商户，都能无抵押贷款3万至500万元：联合市场商户共同组建民生银行小额贷款合作社，陈先财亲自担任社长。这一创举为300多家商户发展提供了新的发展机遇和平台，如来武汉做苗木生意森森苗木、三木苗木和康绿源绿化公司，以前一直为资金问题纠结，如今在合作社的帮助下利用银行贷款盘活了苗木生意，一跃成为远近闻名的大苗木商。

二、成立花卉苗木经营者协会管理市场。市场如何管理，不全是管理者说了算，经营者都是多年从事苗木经营的商人，有着丰富的经验和阅历：而管理者的责任就是要善于集中商户们的智慧，把大家拧成一股绳。在陈先财的倡导下，2012年5月，四季美花木市场成立了武汉市唯一一家市场内部协会――四季美花木市场经营者协会。通过商户推荐，经民主选举产生了正、副会长，还制定了章程和发展规划。协会经常组织参观、讲座等活动，一举改变了经营户各自为政、互相抢拉客户的现状，整个市场井然有序。

三、为商户创造良好的经营环境。商户是市场的根本，环境是留下客户的关键，只有商户真正获利，市场才能更好地发展。为帮助商户打开销路，陈先财在资金有限的情况下，挤出钱来在报纸、电台进行广告宣传，并组织专班到全国推介，迅速为市场聚集了人气。良好的外部环境必须有一流的内部环境作为依托，陈总先后拿出500多万元对市场重新进行规划，并将市场内道路全部硬化，彻底治理了“晴天一身灰，雨天一身泥”的现象。

为了防止商户之间恶性竞争扰乱市场正常销售秩序，市场管理方采取记分法来约束商户违规行为，分值直接与商户续租挂钩。市场管理员一旦发现商户有拉、抢其他商户顾客的行为，马上予以制止，并根据情况扣除相应的分数；每年年底根据各家商户的分值来决定是否与其续租。管理方还鼓励商户之间互相监督，出现恶性竞争及时反映给管理方，管理方根据实际情况责令商户改正，情节严重的施行停业惩罚。四季美花木大市场良好的经营秩序，赢得了商户的信赖与赞扬，来自全国各地的商户之所以选择在武汉四季美花卉大市场投资经营，是因为对市场的投资环境放心：不仅有良好的花卉交易平台，而且有政府在相关政策上的支持；四季美花木大市场和商户的未来，将会相依相存共辉煌。