网上拍卖雇佣出价行为的研究

摘要：雇佣出价是卖方雇佣出价人(或卖方)扮作买方故意人为地抬高被拍卖物品的竞价。雇佣出价通常发生在拍卖价值较高的物品且竞买人对这些物品估价差异较大的情况下，这样卖方就能从欺诈中获得较高的收益。为了预防和检查雇佣出价行为，本文给出了一个使得雇佣出价无利可图的拍卖机制。这一机制强调拍卖人的作用，拍卖人根据中标价和卖方保留价之差收取佣金，佣金率在不同的拍卖市场是不同的，确保雇佣出价无利可图。

关键词：雇佣出价；网上拍卖；竞买人；卖方

一、引言

网络使得拍卖的范围变得更加广泛。任何人都可以参与网上拍卖，拍卖物品从几元到数十万元不等。为了适应这一需求，网上拍卖站点迅速增加，网上拍卖站点通过收取佣金和列名费获得收益。与传统拍卖相比，网上拍卖收取的佣金和列名费相对较少，因此，吸引了更多的买方和卖方。网上拍卖已成为电子商务中发展较快的领域之一。

但是，随着网上拍卖的迅速发展，问题也不断产生。网上拍卖欺诈行为已成为网上欺诈最主要的_-种类型。网上拍卖欺诈行为主要有：卖方不准确地描述被拍卖的物品；买方中标后不支付价款；卖方收到价款后不发出物品；买卖双方在网上进行的欺诈性评论；买方合谋；卖方雇佣出价等等。其中雇佣出价已成为网上拍卖中最普遍的一种欺诈行为，这是因为网络环境使得卖方很容易通过建立虚假的身份提交竞价。在eBay拍卖网站，雇佣出价已成为头条新闻。

对于传统拍卖，卖方必须在拍卖开始前提交保留价格，在拍卖过程中，保留价格是不能修改的。可是，对于网上拍卖，在拍卖过程中，随着卖方对竞买人估价信息了解的越来越多，雇佣出价人可通过提交出价修改保留价格，这种情况在竞买人类型不同时就会发生，竞买人购买物品有的可能是自己用的，也可能是再出售的。在收藏品拍卖中，有的竞买人可能认为该收藏品是真的，也有的可能认为是仿制品，因此，竞买人属于不同的类型，在拍卖开始前，卖方并不知道竞买人的类型，但在拍卖过程中，他能了解出价最高的竞买人并从中收益。

近年来，人们开始了对网上拍卖中雇佣出价问题的关注和研究。Chakraborty and Kosmopoulou指出，由于在线拍卖网站能从雇佣出价中获利，从而使得拍卖网站本身缺乏激励来阻止雇佣出价。Wenli Wang等设计出了一种制约雇佣出价的费用机制，并得出在多轮在线英式拍卖中没有雇佣出价就没有均衡的结论。Shah等采用数据挖掘技术对eBay上的雇佣出价行为进行了分析。Har shit等提出了利用关联规则分析买者和卖者之间的关联，从而验证了参与雇佣出价的卖者和买者之间确实存在强烈的关联关系这一结论。但是，他们的研究也存在一些问题：(1)分析数据比较单一。在他们执行关联规则分析的数据中，仅仅包含两类拍卖商品数据，这就使得信誉比较好的卖者很有可能被误认为参与了雇佣出价，因为信誉好的卖者总是受更多买者的欢迎，特定的买者也总是喜欢和他们交易。(2)分析时，对于雇佣出价的特点考虑的比较单一，这也会导致分析范围太大，造成分析结果的准确度下降。

本文给出了一个预防雇佣出价行为的拍卖机制，在这一拍卖机制下，卖方仍要支付佣金和列名费给拍卖人，但是，该机制具有下列一些特点：(1)列名费是卖方保留价格函数；(2)佣金是中标价格和卖方保留价格之差的函数。佣金率是买方估价分布的函数，在不同的拍卖市场中，佣金率是不同的。

二、雇佣出价形式

雇佣出价可采取以下几种形式：(1)卖方直接扮作买方进行出价；(2)卖方雇佣某个买方进行出价；(3)卖方建立一个出价圈，出价圈由多个买方组成，在卖方的干涉下进行出价；(4)卖方建立一个竞价圈，该竞价圈是由多个卖方组成的，他们各自对其他卖方的物品进行竞价。(2)、(3)、(4)种形式的雇佣出价在传统拍卖中也存在，这些形式的雇佣出价没有形式(1)有效，形式(1)是最有效和最容易的雇佣出价形式，特别是由于网上的匿名性，使得卖方能够获得任意的在线身份，这样就能够十分隐蔽地隐藏欺诈行为。即使我们假定将来具有很好的在线身份确认方法，不诚实的卖方还是能通过黑客进入买方的计算机系统，扮演作为合法的买方，形式(1)变成形式(2)和(3)。此外，还能形成具有多个合法身份的竞价圈。

雇佣出价在传统拍卖方式下是很少的。这是因为传统拍卖限制拍卖参与者的人数。在一个较小的物理空间内，识别每一个参与人是容易的。卖方以多种不同的身份作为买方是不太可能的。对于卖方来说，唯一的方式是雇佣某人代表卖方的行为进行竞价，这不仅成本高而且有时是无效的。由于实际操作的困难和较高的风险，使得雇佣出价行为在传统拍卖中出现较少。但由于网上拍卖缺乏身份的确认以及竞买人数的增多，使得雇佣出价变得相当容易。

随着网上拍卖的迅速发展。雇佣出价将会严重破坏网上拍卖市场的效率性。雇佣出价的最终目标是增加卖方的收益，因此，防范雇佣出价机制需要对卖方的激励机制进行重新设计。

三、拍卖人防范雇佣出价行为的作用

设计一个完善的拍卖机制来预防欺诈行为需要可信的第三方，例如，可信的拍卖人。可信的拍卖人对于买卖双方来说都是非常重要的。拍卖人应独立于买卖双方。拍卖人的目标是从买卖双方中获得最大的收益。拍卖人通过下列方式能够吸引更多的卖方：(1)提供完善的拍卖机制；(2)收取合理的中介费；(3)拍卖网站具有大量的买方。拍卖人可通过提供可信的业务和以前被拍卖物品的合理价格来吸引更多的买方。较多的买卖双方增强了市场的流动性，不仅对拍卖人有利，对买卖双方也有利。

如果拍卖过程完全由卖方控制。例如，如果卖方能够访问拍卖服务器，则卖方对于买方的出价行为就能了如指掌，那么卖方就能够确切地知道有多少竞买人在什么时候下载有关拍卖的网页并对此拍卖感兴趣。因此，卖方就能较准确地预测在什么时间提交雇佣出价。事实上，如果卖方完全控制拍卖，则会破坏许多拍卖规则，卖方会通过各种欺诈行为来增加他的收益。

由于网上拍卖过程中会涉及到许多不确定的因素，使得网上拍卖具有相当的复杂性。这种复杂性使得预防和检查网上拍卖欺诈行为变得十分困难。例如，如果一个中标人意识到了“赢者诅咒” (winner’s curse)问题，则他很难确定产生“赢者诅咒”问题的原因，这是因为产生“赢者诅咒”问题有可能是卖方的欺诈行为，也有可能是由于与竞争对手竞争的结果，或是其他的原因。因此，卖方能从欺诈中获得收益，但并不损害他的声誉。由于在动态贸易环境下欺诈很难发现和控制。因此，对于网上拍卖，独立可信的第三方对于买卖双方显得非常重要。下面的拍卖机制的设计清楚地说明了拍卖人所起的作用。

在目前的网上拍卖中，拍卖人主要通过下列两种

方式控制卖方，一是确定在他的拍卖站点是否允许卖方拍卖，二是收取一定数额的中介费。

四、防范雇佣出价行为的拍卖机制设计

当前的拍卖站点其中介费用结构和比例从理论上来说，并不能发现欺诈行为。例如，eBay收取的列名费和佣金是非常低的，这些中介费可能远低于卖方通过雇佣出价而获得的收益，这就产生了欺诈行为的动机。

人们可能认为，拍卖人可以通过提高列名费和佣金使得卖方如果想从雇佣出价中获得收益的话，就要冒较高的风险。但如果这样，拍卖人就会失去许多市场，卖方就会转到中介费低的拍卖网站。此外，拍卖人在惩罚具有雇佣出价行为的卖方时，不能惩罚诚实的卖方。因此，可通过设计可变的中介费，一方面使得雇佣出价无利可图，另一方面不损害诚实卖方的利益。其具体设计方法为：

1、卖方确定一个保留价r，拍卖人只接受大于等于r的出价；

2、出价最高的竞买人为中标人，支付的价款为其竞买价p；

3、在拍卖开始前，卖方支付给拍卖人的列名费为c×r，拍卖结束后，卖方支付的佣金费为c×(p-r)；

4、即使竞买人没有支付价款给卖方，卖方也有义务支付中介费给拍卖人，除非卖方能证明中标人不是卖方或与卖方没有关联。

在这种拍卖机制下，雇佣出价是有风险的，这是因为如果卖方的雇佣出价中标，则卖方不仅要支付列名费，而且还要支付雇佣出价和保留价之差的c倍的佣金。如果卖方的保留价太低，则当中标价不变时，卖方将会支付较高的佣金；如果保留价太高，卖方将会支付较高的列名费，并存在物品售不出去的风险，因此，这种拍卖机制能使得卖方在拍卖开始前就能披露其最优保留价。

此外，为了保证雇佣出价无利可图，可通过仔细选择c和c来增加雇佣出价的风险，使得卖方雇佣出价的损失超过可能的收益。在每一次拍卖中，c和c是可变的。另一方面，这种拍卖方式不影响诚实的竞买人，不惩罚诚实的卖方。对于诚实的竞买人，这一机制与传统的拍卖机制是相同的，竞买人的最优策略是尽可能地提高出价直到接近他的估价。对于诚实的卖方，这一机制能最小化中介费，在相同的拍卖市场，对于相同的销售价格，在销售价格接近于保留价格时，该拍卖方式支付的中介费是较少的。

下面我们考虑在上述拍卖机制下英式拍卖的雇佣出价行为。假设卖方能够一直观察拍卖过程直到竞价停止。当只有一个竞买入时，设该竞买人的当前出价为b，在这一价格上，卖方企图通过雇佣出价推动价格上升，设雇佣出价为s(s>b)。如果竞买人的估价v小于s，则卖方提交雇佣出价s以后，竞买人就会终止出价，这时卖方为中标人，否则，出价最高的竞买人获得该物品，支付的价格为中标价p(s≤p≤v)。

情况1：卖方的雇佣出价s为中标价，则：

卖方的支出为：c1+c2(s-r)

卖方的收入为：0

卖方的收益为：-c1r-c2(s-r)

因此，当卖方为中标入时，卖方的雇佣出价是无利可图的。

情况2：竞买人M为中标入，中标价为p，则：

卖方由于采用雇佣出价而多支出：c2[(p-r)-(b-r)]=c2(p-b)

卖方由于采用雇佣出价而多获得的收入为：(p-b)

卖方由于采用雇佣出价而多获得的收益为：(p-b)-c2(p-b)=(1-c2)(p-b)

因此，当1-c2≤0，即c2≥1时，卖方的雇佣出价是无利可图的。

五、结语：

雇佣出价是网上拍卖中存在的欺诈行为之一。识别雇佣出价成了eBay等在线拍卖网站防范雇佣出价的最主要手段。如同网上拍卖中的信用评价机制一样，尽管雇佣出价识别不能根除雇佣出价，但是对雇佣出价可以起到一定程度的威慑作用。本文在不改变费用结构的前提下，通过变动列名费和佣金使得卖方如果想从雇佣出价中获得收益的话，就要冒较高的风险。但是，要充分认识到无论任何方法都不可能从根本上杜绝雇佣出价行为的发生，我们设计的这个拍卖机制的结果只能作为管理者识别雇佣出价的参考数据，辅助其进行决策，而不能作为雇佣出价的直接证据。