“烤男士吧”,让财富跟着时尚走

今年24岁的孙菡是一个宁夏女孩，中专毕业后来到北京一家美容院打工。别看孙菡来自农民家庭，却天生雪肤冰肌。巧得是，她的男朋友与她一样，有着白皙的皮肤。有一次孙菡与男朋友一起去参加聚会时，好的小姐妹拉着她的手悄悄地说：“哎，你的男朋友怎么回事?你看他那皮肤白的跟奶油小生似的。”“皮肤白了难道有什么不好呀。”她不满小姐妹的话，就反问道。“哎呀，你真老土呀。白皮肤看起来没有阳刚之气，不是健康的标志。”有小姐妹戏虐似的回答她。

聚会回来后，孙菡开始注意观察周围的男士了。她发现，那些有活力的小伙子皮肤要么呈现黝黑色，要和是古铜色，而自己的男友由于皮肤如白纸，像幅病态的样子。孙菡决定想法子改变男友的形象，就开始留意男士美容方面的时尚资讯。

一次，孙菡从一档电视节目上看到这样一个现象；每年的七八月份，大多数欧洲人都会想尽办法将自己白皙的皮肤晒成古铜色。因为这个时候欧洲人都会放长假，如果谁的皮肤没有晒成古铜色，那就意味着谁没出息，没有挣到钱去度假。再说了，把皮肤晒成古铜色也有利于抗击病菡。但有些人实在没有时间去专门晒皮肤，于是一些聪明的商家迅速推出一种“男士美黑吧”，大家只需把吧内特制的日光晒床上“烤”皮肤，就能快速拥有一身性感的古铜肤色。由于“美黑吧”满足了一些无法去海边度假晒太阳的欧洲人，因而生意非常火爆!

看到这条信息后，孙菡不由眼放光彩，这可是一种时尚啊，外国人这样做了，我为何不做呢?如今，财富是随着时尚走的，要想赚钱，那就得看到时尚的背后。很快，经过一番调查，孙菡决定开一家属于自己的“男士美黑吧”，专门“烤”男人的钱。

搭上“便车”赶成功，让“男儿本色”走红京城

要开店“烤”男人，首先就相关机器。可是，这些产品都是欧美国家生产的，在国内几乎找不经销商。无奈之际，孙菡试着在“阿里巴巴”网上发一条求购信息。没想到一周后，香港九龙一家专门经营美容院用品的公司，主动与她取得了联系。对方说，他们可以提供全套设备和相关护肤品!几经联系，孙菡以近3万元的价格购买了全套设备。这实际上是一种晒床，由许多瓦数不同的灯管组成，释放出的人工光线比太阳光更“温柔”，不仅能快速晒出健康肤色，还有助于激活身体组织、加强钙质吸引，增进人体免疫力。

2004年11月的一天，孙菡的“古铜色沙龙”终于惊现海淀区!这间50平米的时尚小店，位于步行街入口处一幢大厦的三楼。待到她的小店开张时，孙菡才意识到问题的紧迫性：如何让消费者很快知道并接受这种“日光晒床”呢?也就是说，她的营销方法该怎么办?

就在她焦头烂额之际，一本杂志里的故事启发了她。那个故事是这样说的：1941年日本偷袭珍珠港，迫使美国卷入了第二次世界大战。就在前方战事吃紧的时候，美国国内各大媒体忽然出现了这样的大幅广告：“各位不妨闭上眼睛想想看，在烈日当空，汗如雨下的环境中执行战斗任务，喉咙干的要冒火的战士们，此时最渴望、最需要的是什么东西?不用说，当然是他们以前喝过的清凉可品的‘可口可乐’。”

原来，这是“可口可乐”公司的一个广告宣传。没想到广告播出后，竟巧妙地珍贵文物人们的心理，许多父母在给前方打仗的孩子寄送物品时，总不忘加寄一两箱“可口可乐”，甚至在给前方打电话时，也会提醒自己的孩子“多喝点‘可口可乐’”，而前方喝惯了可口可乐的战士常常给长官抱怨说“不够喝”。最后，军方只好开始大批量定购“可口可乐”饮料运到前方。就这样，在二战期间，美国可口可乐公司成功地塔上军人的这部“便车”使产品迅速地走向全世界。

这种搭“便车”的成功营销策略一下子点燃了孙菡的智慧火花，她决定借鉴这种方式，换个思维，借用别人的力量为自己打开财富的大门。

从海报上得知，艺人古天乐很快将有一场演出举行。孙菡立即兴奋起来了：古天乐是众多青年男女的偶像，他那一身古铜色肌肤也是他的“粉丝”的渴望。如果搭上古天乐这身古铜色肌肤的“快车”，一定会有出其不意的效果。

古天乐演出那天，孙菡在门口发出了她的彩印广告“不要以为古铜色肌肤一定是烈日晒出来的，如果你没有条件或不愿接受海边毒日的亲吻，又想拥有一身像古天乐这样健康而又时尚的古铜肤色，那就请您请光顾京城首家‘古铜色沙龙’，躺在日光晒床上听20分钟音乐，效果就等于在海滩上暴晒一整天……”

谁也没想到，广告效果出奇的好。由于观看演出的青年人手里有孙菡发的广告单，大家也就格外关注古天乐那健康俊朗而又溢满阳刚之气的肤色，时尚男女迅速被倾倒了。大家纷纷来到孙菡的“古铜色沙龙”店，要求孙菡给他们“烤”一身像古天乐那样的肤色。

孙菡当场拿自己的男友做“试验”：只见在《蓝色多瑙河》的优美旋律下，男友在孙菡的指导下，往身上搽了进口助晒油，并戴上了专业的护目镜，然后就躺进像单人床那么大的日光浴机上，闭目养起神来……10多分钟后，男友原本“贫血”似的苍白脸色渐渐转黑，身上的皮肤也变成了烤熟的咖啡豆似的颜色，30分钟后，一身标准古铜色的肌肤已使他看起来更加俊郎、有型。

“好，现在来比较一下，看看怎样?”一照镜子，男友顿时高兴得惊呼不止“神奇!太棒了!我以为会很烫呢，没想到躺在日光浴机上还挺舒服!”孙菡笑着解释说，享受这种室内日光浴比在烈日下暴晒要舒服得多，因为太阳的紫外线并不均匀，在日头底下暴晒会造成肤色不匀，甚至肌肤会被灼伤。而助晒油涂在身上感觉是清凉的，有了它的保护，躺在晒床上根本不觉得热，加之这种卧舱式晒床内部的灯管，可以360度照射人的全身，没有“照顾”不到的地方，所以‘烤’出来的肤色也很匀称。

就这样，在她的男友的现场配合下，孙菡成功的把自己的“古铜色沙龙”店推销给了大家，一直在旁观的顾客们再也按捺不住了，纷纷享受起了这种室内日光浴。

短短4个月后，孙菡不仅迅速收回了开店时投入的几万元钱，而且月盈利也稳稳保持在2万元以上!由于充分搭上了名人这部“便车”，因而她走上了一条成功的捷径。事后，孙菡总结了一个经验：苦干能力，巧干行销。必要的时候要学会搭对方的“便车”，巧妙地运用别人的资源来奔自己的前程。

别人的需求，就是自己的方向

2007年夏日的一天，两位白领先生结伴来到她的店里，一个说他是著名歌星詹妮弗安妮斯顿的崇拜者，想把全身的肌肤“烤”成她那样的巧克力色。另一位先生，则喜欢富有时尚感的小麦色皮肤。问她能否把皮肤“烤”成?

面对客人近乎荒唐的需求，孙菡不由傻眼了。她颇显尴尬地说：“很抱歉，目前我们只会为顾客烤制古铜色皮肤。”两位顾客大失所望，一脸无奈地说：“看来我们只有等放了长假去香港了，听说那里的日光浴室可以为人订制各种性感肤色。”

望着他们悻悻离去的背影，孙菡忽然意识到，要想吸引更多的顾客，把生意做大，不仅要引导时尚，还要带着一对耳朵去听，别人不同寻常的甚至荒唐的想法，可能就是一个新时尚的开始。一旦做好了，那可是“钱”途无量啊。

当年8月份，孙菡亲自去了一趟香港。她以顾客的身份，悄悄对当地的日光浴室进行了考察。

回来后，孙菡开始潜心研究为人“烤制”更多种肤色的技术，她和男友还亲自躺上晒床充当“试验品”。经过一个多月的反复摸索和实验，孙菡终于弄明白了：只要在顾客全身涂抹上不同类型的助晒品，再把机器的照晒温度调节得恰到好处，就可以随心所欲地将皮肤晒成黝黑、偏红、小麦，古铜、巧克力色等各种各样的性感色彩!

面对自己的研究成果，孙菡眼眶里蓄满了激动的泪花。

不久，一位在北京做模特的帅小伙开车来到“古铜色沙龙”。根据这位顾客的喜好，孙菡为他成功烤制出了一身咖啡色肌肤。这位男模满意而归。随后，他就为孙菡介绍来了一帮时尚圈人士。而孙菡又一次看到了希望把目光瞄准那些职业模特，将会使丰厚财富的源泉。

此后，孙菡店里的生意真正走向了火爆，许多公司白领，大学生，艺人明星和外国人，都成了她的铁杆顾客。此后回头客越来越多，她的生意也越来越火。后来，孙菡素性拿出所有积蓄，在亚运村和王府井附近又各开了一家分店。不久，孙菡又通过和京城一些健身房、洗浴中心、美容院合作，在这些场所放置了大型晒床，并派驻训练有素的员工负责管理，设立了一些她的“晒肤专区”。

目前，孙菡在京城拥有的分店和“晒肤专区”已累计20家，每月的总盈利超过15万元!通过两年多的智慧打拼，这位23岁的姑娘已经成为身价百万的女老总。

看来，假若我们能用富有时尚的“管道”，巧妙地搭上“便车”，再摆正它的方向，就能使财富之水源源不断地流向我们的田地。