指尖下的掘金

无忌大学时代是计算机专业的高材生，毕业后进了家相当不错的公司。然而，公司上市之前的一次人事变动让无忌的轨迹偏移了既定的路线，不谙事故的他决定让自己的行动追随本心，毅然放弃了唾手可得的股票期权，踏上了自立门户的征途

Tips1

踌躇满志的年轻人在工作之后往往有一段过渡期，迫切地寻找一个可以承托自己的世界的支点。如果说刨业对你来说是个必然之举，那么就请所有年轻人将它控制在最经济的状态，这样才会保持实力，拥有足够的资本应对风雨。

在众多的选择之前，创业者需要权衡其间的赢利性与可持续发展性，和自己公司理念一致的项目才可能有长久的生命力。一个再简单不过的道理就是：如果你馓的和大家没有什么两样，那么收获的也不可能比别人的多。

勘探

几经研判，无忌将目光锁定在了指尖下的一座金矿――手机网游上。2004年7月，无忌开始做他的门户狗GO网，工作地点就是家。最初的2台服务器是用最实惠的价钱找朋友攒的，托管在联通机房。

那个时候的手机网游初露锋芒，其网站都是个人创办的，与SP(服务运营商)的合作使得这类网站泥沙俱下，当时短信和彩铃的收费业务如火如荼，任何一个挂着这类收费项目的网站都大把赚钱。但是无忌最终放弃了赚快钱的机会，潜心培养他真正的用户群，打造他的手机网络娱乐社区。

之后，政策上对SP的规范管理使得一大批靠强制收费的网站倒闭。在这段时间内，无忌已经和几个惺惺相惜的同道一起开发出了公司的第一款免费手机游戏《剑胆琴心》。这是一款以江湖感情串连的任务游戏，玩家可以选择角色来扮演，成侠成魔全凭自己的喜好。游戏上线以后得到众多玩家的青睐，点击率不断攀升，这使得无忌愈发坚定了为中国数以亿计的手机用户提供领先网络服务和手机服务的信念。

捷报

2005年1月，无忌的公司和全国最大的无线站点WAP(Wireless Application Protocol，即”无限应用协议”，简单说就是用手机直接上网)天下达成长期合作协议。同时，免费游戏《西游记》、《天下》也陆续问世，引来无数玩家。根据中国移动的内部统计，狗GO网取得了同类网站中流量第15的佳绩。

乘着这阵东风．狗GO网在2005年12月接到了风险投资的橄榄枝。在多轮接洽之后，公司站在了更高的平台上。2006年6月，公司正式进驻北京CBD区建外SOHO．开始了新的旅程。

Tips2

新经济意味着技术创新加上资本市场。风险投资大致分为两种：一类是金融大鳄因看好一个行业的上升空间，而有针对性地投资于该行业，比如时下的新能源开发、生物技术和新型材科的开发、新一代电子产品的研制，都吸引了大量的投资：另一类风险投资是八股一个“小家碧玉”型的项目或公司，比如狗GO网，通过帮助其上市获得巨大回报。

大多数针对项目或公司的风险投资不会满足于协议级别的合作。对创业者来说，不引进投资，无异于放弃了迅速发展的助推剂；如果风险投资要求的条件过高，则意味着挤占了公司未来的利润空间。由此看来，商务谈判的议价能力显碍尤为重要，创业者需要度量好“舍”与“得”之间的尺度，在“你发财，我发展”的问题上作最合理的权衡。

深耕

电脑网游强调感受力，多运用华丽的3D技术。目前国内手机网络尚不足以支持高速运转的需求，高分辨率和高内存彩屏手机的普及尚需假以时日。因此无忌开发上线的3款游戏均以WAP的文字游戏为主。目前他已和新加坡的一家游戏商签订了协议，该方的一款3D游戏，这样便可以在前途不甚明朗的情况下节省新技术开发的成本和时间，同时又能够通过摸索运营经验，为自己开发客户端游戏做准备。

Tips3

通过市场行为来应对市场比硬性动作来得自然有效。狗GO网在充分分析行业和自身特点的情况下，通过精细化运营机制和灵活的手法保持了行业内的领先地位。在狗GO网．你看不到翻天覆地式的创新，因为他们不是要做创意灵感不断涌现的艺术家，而是要通过不断的“翻鞭”保持活力，维护老客户、吸引新客户的大众娱乐提供者。

电脑网络游戏的威功为手机网游作了很大的铺垫和推动。3G的上马为图形化手机游戏，甚至大型多人实时互动图片游戏提供了可能。手机的迅速更新也将会把手机增值业务推向一个多媒体时代。国家开始大力扶持本土动漫产业也将会给手机网游的成功带来很有盏的辅助。这些都是无忌能迅速创业成功的根本动因。

无忌相信手机网游不受时间和地点的限制的优点足以进一步吸引更多的玩家，就好像“超级女生”从小女生热烈追捧到全民密切关注的过程，手机网游也会走一条由小众到大众的风靡之路。他通过新鲜的活动和始终不变的免费条款吸引着更多玩家的介入。

一直以来，狗GO网提供的都是免费的网络游戏，唯一的盈利点在出售装备上(该项也非强制性收费而是任由玩家选择)。狗GO网通过精细化的运营，让玩家在体验中来付费从而实现盈利。对于如何保持狗GO网的优势，无忌有一套自己的理念：首先是保持游戏的平衡性――游戏设计既不能太简单，让玩家失去兴致；也不能太难，使用户失去信心。对于游戏的更新更是如此。

比如一个玩了两年的铁杆玩家通了数十道关卡得到的一些能量和奖励要讲求保值，新玩家不可能通过捷径取得老手的战绩。这就形成了一种激励机制，让相对的公平引导玩家们愉快地投入到自己的网络游戏中。狗GO网全天只定量出售有偿装备，愿意付费且急于升级通关的玩家就会通过即时聊天系统找到以往凭借晋级得到奖励装备的老玩家购买。游戏通过市场这只看不见的手维护了老玩家的利益，也满足了新玩家的需求，保持了游戏运行的平滑性和稳定性。更加难得的是这一运营机制变通地让付费的用户犒劳自己的老玩家，比直接奖励老玩家来得更巧妙。