蓝驰姜志熹 投春雨是一场恋爱

【前言】蓝驰姜志熹 投春雨是一场恋爱由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。这是姜志熹进入投资业做的首个案子，“一旦做出决策，不存在‘发虚’的情况。我的关注点是我们有没有‘爱上’。” 感染力CEO跨界创业 在姜志熹看来，春雨的模式盘活了医疗资源，提升了医疗服务的效率。“中国很多人没有家庭医生，没有社区医生，但春雨能提供很多帮助...

速战速决的恋爱

蓝驰创投投资总监姜志熹把对春雨医生的投资形容为“一场恋爱”：“尽管生命中可能会有更适合的人，但你在正确的时间和地点遇到了现在的他。”

三年前春雨创业，“那个时候春雨的办公室只有一间，张锐（春雨CEO）坐在最里边的办公桌。聊了2、3个小时，我想投他。”三年历练，春雨的商业模式逐渐清晰，但刚拿投资时，“蓝驰与春雨更多沟通的是用户诉求：用户到底要什么？什么场景下适合移动医疗介入？”姜志熹说，“A轮投资时，春雨满足用户需求的点打动了我。只要用户的频度和广度足够，自然会形成巨大的商业模式。”

对于谈判的过程，姜志熹描述，“蓝驰团队一共见了张锐三面。第一面，是我去见他，我想投。之后，蓝驰北京团队见过张锐，再聊一次。第三次，双方团队见团队，我们跟春雨CTO曾柏毅、COO李光辉聊――李光辉商务拓展能力强，曾柏毅是极客范儿的天才，团队很不错。当晚我就约张锐，在芍药居附近的兄弟川菜吃饭签协议。”

在估值上，“所有团队都会纠结，但蓝驰并没有耽搁很多时间，三天决定投资”――蓝驰与春雨就估值问题有三个来回的沟通：“蓝驰报价，春雨还价，最后统一一个价，结束。”

这是姜志熹进入投资业做的首个案子，“一旦做出决策，不存在‘发虚’的情况。我的关注点是我们有没有‘爱上’。”

感染力CEO跨界创业

在姜志熹看来，春雨的模式盘活了医疗资源，提升了医疗服务的效率。“中国很多人没有家庭医生，没有社区医生，但春雨能提供很多帮助。”

对于春雨CEO张锐，姜志熹用“有感染力”来形容，“有感染力是CEO的必备条件。因为你做的是远景，也许普通人都看不到，你需要让大家相信这个远景真的会发生。”

“张锐很强，他越强，我越省心。”姜志熹说，“如果我投的人比我弱，很多事情我都想到做到，他没想到做到，那谁来创业更合适？如果他比我强，决策上我就听他的，与越强的人合作，投资越安全。”

在投资标准上，姜志熹表示“早期投资其实很简单，主要看方向和团队。”在团队上，“最初，春雨团队主要是媒体加互联网背景，医疗背景不足，但投资后不久，医疗团队就搭建起来了。”为什么在医疗团队建设起来之前就确定投资？姜志熹的答案是，“张锐和李光辉身上有很强的商务拓展能力，这个跨行应该问题不大，毕竟不是去研发药品。春雨要做的是去说服医生使用春雨产品。蓝驰不担心应用开发，这是做互联网应有的专业能力。”

在方向上，医疗健康领域本身的旺盛需求毋庸置疑，“人类对医疗有无止境的需求，想让自己活得更长，品质更高。”在行业机会上，“中国的医疗行业大发展刚开始，民众对医疗资源的需求快速增长，但医疗资源供给明显不足。国家也意识到，应有多层次的医疗服务去应对这些需求。中国医疗行业的改革才刚刚开启，机会很多。”移动互联网时代来临，“它可以为医疗行业多做一点事。移动医疗行业在加速发展，现在绝对不是最热的，它还会更热。”

击中内心的产品有回报

张锐说，“春雨需要时间。”姜志熹回应，“蓝驰的基金都在十年以上，我们等。”

投资逻辑上，姜志熹提到“A轮融资时，看用户诉求，产品有打动用户的点，投资人可以投；B轮时，已经验证了用户诉求，需要快速放量，让更多人知道产品，双方更多关注用户量；到了C轮，撒网后要考虑收网了，我想张锐需要向投资者讲清楚春雨的商业模式了。”

但总的来说，姜志熹对商业模式并不过分关注，“事实上，人类社会自诞生以来，商业模式无非几种，尽管基于某个特定场景，可能有更多创新空间。”

在理解创业者上，姜志熹评价“蓝驰最懂创业者”――“我们比较敢投、激进，愿意陪创业者一起赌，不会着急收网。蓝驰愿意在力所能及的条件下，给创业者时间和空间去探索，做一件伟大的事情需要耐心，我相信击中用户内心的产品会得到回报。”

“产品、业务方向有争议很正常――你想跑赢所有人的预期，要么你在上帝的视角，看到未来，要么投资极富争议，要知道如果一家公司充分反映了所有人的预期，那么肯定价格极贵。”