从大泽到怡亚通大泽

8月9日，广西大泽联合商业有限公司门口的公司名称已更换成“怡亚通大泽”，全名是广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司。这预示着，大泽与怡亚通，正式进入蜜月期

8月8日这天，对聂峰辉来说，应该是其职业生涯中―个较为难忘的日子。因为过了这天，他倾心十七年培养起来的广西大泽联合商业有限公司，从此会迎来另一个新主人――深圳怡亚通供应链股份公司。

记者了解到，怡亚通通过注资的形式收购原大泽公司，并占据大泽将近60%的股份，而聂峰辉本人，则会以“职业经理人”的身份继续运作这家公司。

8月9日，当记者再次走进广西大泽联合商业有限公司时，门口的公司名称已更换成“怡亚通大泽”，全名是广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司。这预示着，大泽与怡亚通，正式进入蜜月期。

而这并不是日化界第一起商被收购的案例。

记者获悉，除广西大泽外，济南方圆日化、深圳聚华辉等多家大型日化公司于近两年均被收购。更为蹊跷的是，收购这三家公司的主人都源自同一公司――深圳怡亚通供应链股份公司。

走近怡亚通

比原广西大泽公司还晚起步一年的怡亚通供应链股份有限公司，于1997年在深圳成立，它是一家供应链管理服务商，主要围绕企业的采购与分销提供外包等诸多服务，其合作客户包括思科、IBM、索尼、惠普、东芝、三星、飞利浦、夏普、中粮、可口可乐、达能等。

如今怡亚通已是中国第一家上市供应链企业，据相关资料显示，旗下近90家分支机构，有近4000余名员工分布在全球，2012年实现收入74.8亿元。

对于众多业内人士而言，怡亚通这个名字还是相当陌生的。但提到它其中―个客户，恐怕都会为之一惊――宝洁。

没错，早在2010年，宝洁就与怡亚通合作，通过借助怡亚通庞大的分销网络，在贵州等西北区域市场，其销量实现107%的增长，月销售额达650万元，年累计销售额高达7000万元。

其实对于外资品牌而言，其渠道下沉之路并非一帆风顺。中国幅员辽阔，复杂的市场环境、多层级的分销体系、严重的渠道冲突等使得外资品牌在渠道下沉的道路上颇为费劲。而这也成为了怡亚通的机会。

一方面，怡亚通通过资源品牌整合，将多个国际大牌快消品同时捆绑在怡亚通的平台上，形成品牌效应；另一方面，又通过收购更谙熟于某个领域的区域性强势商，快速完成其分销网络的覆盖。这样，使得品牌能借助怡亚通的网络分销平台，以更大的规模、更扁平的渠道、更精细化的管理解决其渠道下沉中的流通问题。

据怡亚通的官网上显示，2013年为怡亚通的资源整合年，这一年，怡亚通在日化行业的动静颇大。据透露，怡亚通还将不断斥巨资收购日化行业各地区排名靠前的，有着大量现代渠道资源的商。

倾听大泽

十七年前，当河北人聂峰辉怀揣梦想来到广西南宁寻求创业机会时，他用了整整三年的时间，走遍了广西省大大小小78个县市，实地考察了当地化妆品市场的生存现状。凭借这份执著与努力，这个异乡汉子最后将其化妆品业务做到了整个广西地区的NO.1。如今，旗下的日化品牌有欧莱雅、美宝莲、资生堂、ZA、泊美、曼秀雷敦、露得清、薇姿、理肤泉等。2012年，大泽在广西的整个回款将近3.5亿元。

以大泽全年的销售额来看，无论如何这个数字并不差，而被卖的这个事实恐怕很多人会质疑。

然而，商的日子并不好过也成为了行业的共识，事实是大泽与其他商一样遇到了发展瓶颈，只不过聂峰辉想得更多的是“如何突破瓶颈做得更大”。

这几年，一方面要面临人员工资上涨、物流费用增长等硬成本上升，另一方面，由于受经济大环境影响，消费者消费开始趋于保守，导致回款速度降低，资金周转速度下降。

聂峰辉告诉《化妆品观察》，在大泽最高峰的时候，一年能周转10次，去年的周转数只有3.6次。

除此之外，企业的毛利率相比以往也是降低了许多。聂峰辉举例说明：1998年大泽最初做欧莱雅的时候，按6折进货，到年底后变为6.5折，后来又变成7.5折，在这变化过程中，其实很多市场费用也并没有给商减免。

“我在想，要想做得更大，必须要么提升利润率，要么提升周转率。”正在思考转型的聂峰辉，于2012年，迎来了它的贵人怡亚通。

而双方达成的不溢价的合作方式，一方面显示了聂峰辉个人的胸怀，另一方面也窥视出大泽对怡亚通优势资源的迫切需要。

“怡亚通进来后，一方面给我们提供了更多品牌的支持，另一方面还有低成本的资金支持。”聂峰辉补充道。

低成本的资金支持既能大大满足其市场的周转率，还能让整个团队真正放开手脚大干一场。另外，除了日化品牌外，由于怡亚通整合了包括雀巢、红牛、达能等众多大牌的快消品，达成战略合作后的怡亚通大泽能借助更多品牌的集中度，在占领更大的市场份额的同时，还在面对强势的商超渠道也有了更多谈判的筹码。

“做3个亿和做10个亿的市场地位是完全不同的，所以基于种种考虑，我是以这样一种形式来面对未来的竞争。”聂峰辉的这份总结陈词干脆利落。

再论商出路

“商越来越没有脾气，没有欲望了。”有业内人士这么评价商群体目前面临的尴尬生存现状。而用“夹心饼干”来形容自己的商们，在发展到一定阶段后，也常常会面临着各种的发展瓶颈。上没品牌，下没店铺，又面对着一群极具变动性的上下游客户，商有着不可言说的伤。

即使如此，商在整个产业链条上的价值也是不可否认的，只是面临着“两头大中间小”的艰难处境，商群体开始探寻各种出路。

有商开始涉足零售店，也有商选择自创品牌，还有一些开始向多元化领域发展，而像大泽―样选择在恰当的时机卖掉企业，又能否成为一个可以广为复制的商之路呢？

“能够有权选择卖掉企业并有人愿意收购的商，绝对是某区域较强势和有价值的商，但这样的企业是否都愿意被卖，还真不好说。”某业内人士如此分析。

记者发现，从怡亚通收购的这些商来看，他们都在现代渠道这块有自己独特的优势，不仅掌握大量现代渠道网点，且大多都是优质客户。因此，若有商想吸引怡亚通的注意，在做大做强的同时，还需在现代渠道上多下一番工夫才行。

“我希望成为行业先驱，努力不成为行业先烈。”聂峰辉满怀信心地迎接着角色变换后的每一天。而大泽一去已不复返，怡亚通大泽能否开启大泽的后繁荣时代，这一切还得交由时间检验。