精明应对年末促销狂潮

商场打折现在已经司空见惯，各种返券促销此起彼伏。消费者总是会不知不觉走进连环消费的陷阱。

购物结账时。收银员常挂嘴边的时髦用语是：“请问您有会员卡吗?”以前只有各种俱乐部或协会的会员才有资格持有的会员卡，如今可谓是消费者钱包中的必备之物，数量也有增无减，消费者总是会在浑然中跌入会员待遇泥潭。

时值岁末年初，各大商场、卖场都盯紧了消费者的钱袋子，还未捂热的年终奖就要成了商家的口中肉。当会员消费、积分返券风潮再次袭来，消费者如何应对才能最大程度地得到实惠?

精明应对商户会员卡诱惑

穆　木

如今是卡行天下的时代，不知不觉问，我们的钱包已被名目繁多、种类各异的会员卡充斥。临近岁末年初，除了名目众多的促销手段，卖场的会员又得到怎样的实惠呢?如何才能最大化享受消费积分奖励与会员打折的益处呢?

享受实在的会员折扣

很多商户的会员卡都有正价商品享受优惠折扣的这项功能。实实在在少花钱哪个不爱?可是细细思量一下却发现，这种折扣在有的商场带来的实惠却十分有限。

小徐在好几家商场都办了会员卡，经过一段时间的消费使用，她发现大部分商场正价商品的会员折扣都是9．5折，与商场隔三差五举行的促销活动相比，这点折扣实在是寒酸。小徐觉得那些所谓的新到货品即便现在不打折，一个月后也会促销，莫不如略迟几天购买。而且，即便是9．5折这点小优惠，也不是在所有专柜都能享受的，“很抱歉，本专柜非商场会员卡签约商户”的字样，让小徐觉得十分不爽。看中了Levi’s的经典501，却奈何该专柜不认商场会员卡，不由得让她慨叹手中的会员卡对心仪的商品毫无用武之地。

张晨是古典音乐迷，平时也弹弹钢琴，对他来说，比较实用的就是王府井音乐书店的会员卡，会员可以享受8折优惠，这使他平时买乐谱、CD能节省不少钱。要知道，非会员可是一点折扣都享受不到的。同样，酷爱吃新鲜面包的他还拥有一张楼下面包房的会员卡，持卡买面包8．5折优惠，每天能省下一两元钱，虽说不多，可是细水长流，一年下来也节省了五六百元，够他更多地添置心爱的CD了。

秘笈

很多商场的会员折扣形同虚设，应选择能实实在在打折的会员卡。

避开缩水的积分回报

杨小姐在某商场购物时，发现当日消费满300元以上便可免费办理一张会员卡(如果直接办会员卡需要10元工本费)，持卡消费可享受所有商品9．5折优惠，并能同时获取相应积分(消费1元钱积1分)。因为杨小姐通常都在商场促销时买5折、7折的商品，所以打折一项对她并无诱惑，但看着商场去年丰厚的积分回报不免动了心，“消费积分达到15000分可兑换一台小冰箱”。

于是，为了这台小冰箱赠品，杨小姐只要买东西必去该商场，不管打不打折，因为积分才是最重要的。年终时卡上的积分超过了15000，梦想着那台冰箱应该是她的了，然而年终的积分回报却另她大失所望，礼品档次降低了，她只得了一床双人被。

失望之余，杨小姐第二年就懒得积分了，年终时1500分只得了两包2元钱的餐巾纸，而这些积分在以前，却可以换一条单人床单。

今年，杨小姐买钻戒、首饰的时候又想起了这张会员卡，思量着自己消费得多回报肯定也少不了，于是后来连买10元的文具也都积了分。果然，年底积分高达26000分。可时隔两年，杨小姐再去兑换积分时发现回报又缩水了，25000分以上才可获120元代金券。对该商场的积分回报彻底失去信心的杨小姐，将会员卡扔掉了。

秘笈

面对积分回报缩水严重的商场，最行之有效的办法就是看淡积分或者转而寻求积分回馈力度更大的商场。

集中消费的不菲回馈

Jade在了解了几个商场的会员积分反馈力度后发现：有的商场比较大方，除了反馈比例高，还经常有多倍积分的活动。除了选反馈力度大的商场，Jade还总结了一条经验：一个人一年的消费毕竟是有限的，单打独斗肯定难有大额回报。于是她集中了朋友们的“火力”，一起消费；单位采购时她也自告奋勇担当采购员，积分自然也落到自己的会员卡上。年终时，Jade拉着老公到处炫耀他那双新款Nike运动鞋，因为，那就是会员消费积分的回报，700多元的代金券换来的。

秘笈

选择反馈比例高、有多倍积分的商户，以及集众人之力消费是一个得实惠的巧办法。

会员商品不容错过

会员卡除了积分返利，还有一项功能，就是享受会员商品优惠。此外，有些超市还推出了部分红利价商品，消费者不需再掏钱，只用会员积分扣抵即可。

赵女士每天都要去家附近的一个卖场购物，就免费办了一张卖场会员卡。最近，她看到卖场的宣传册上印有“圣诞节和元旦即将来临，为答谢广大会员的厚爱，特推出18种会员特惠商品，希望各位会员莫失良机。”的字样，就在购物时特别留意了这些商品，挑自己需要的买了：纯香芝麻油，会员送500ml草菇老抽一瓶；10包心心相印卡通迷你纸巾会员价5．9元(原价6．4元)。虽然省钱不多，但都是日常需要的东西，平白来的实惠赵女士自然不愿错过。

秘笈

如果让“做会员，享实惠”不变成空话，就应充分利用会员卡对日常用品推出红利特价商品的机会。

精明应对返券促销诱惑

穆　木

时值节假日，各大商场里“打折”、“满××元返××元券”、“满××元减××元”的标签处处皆是，争相使出浑身解数吸引消费者。消费者如何才能在商家轰轰烈烈的促销大战中得到实惠呢?

返券应对3策略

目前，返券是商场促销的主流方式。相比“打折”、“满××元减××元”而言，返券的衍生种类较多，折扣计算也较复杂，消费者也最易掉进陷阱。虽然俗话说“买的不如卖的精”，但仍有一些方法能让消费者享受到较大实惠。

购物实例

王小姐逛街时看中了一件528元的外套、一条495元的裤子、一件495元的毛衣。商场只有返券这种促销方式。

应对策略1：用好累积返券

如果3件商品在商场是满180元返180元券，而且都是全额收、返代金券，且有“现金累积返券”条款。

王小姐结账时先交528元，能得到返券360元，剩余的168元虽然本次结账达不到返券额度，但可累积到下一笔交易。王小姐买毛衣(裤子)时应该如何考虑现金与代金券的分配呢?正确方法是不要使用全部的代金券360元，当然也不能全付现金，而应该考虑上笔交易的168元额度还需12元现金便可凑够180元的返券额度，还可返还代金券用于下一次交易，因此应交192元现金，即可获得360元代金券(12元现金与上笔交易的168元累计，便可再获得180元代金券)，余下部分交代金券303元。最后买裤子

(毛衣)时交417元代金券和78元现金。通过这种方式，王小姐只需使用现金798元(获得720元的代金券)便能以约为0．526的折扣买到所有商品。

交易秘笈

在累积返券商场要使返券额度最大化。

应对策略2：巧调购买顺序

如果商场规定，结账时两笔消费的现金余额(商品价格－180元的整数倍)不能累积返券。比如，王小姐结账时交528元现金，只能得到返券360元，剩余168元因未达到180元标准，不能返券，也不能累积到下一笔交易。商品的现金余额越接近180元，消费者损失越大。因此，结账时应调整结账顺序，应后买损失较大的商品。

王小姐通过一番计算，得出不能累计返券、不凑券情况下在商场的最佳交易方式：先买裤子(毛衣)交495元现金，得到360元代金券；然后买外套，528元的商品文360元现金(得到360元代金券)和168元代金券；最后买毛衣(裤子)，全部用代金券结账后仍有57元代金券剩余。假设57元代金券能全部消费掉，王小姐在商场购物折扣约为0．543[现金(495+360)元÷商品(528+495+495)元+代金券57元≈0．543]，支付现金855元。

虽然商场广告中会宣称全场满180元返180元券，但是总会有个别专柜只参加返券却不收券，而且这些不收券的专柜往往是些知名品牌，平时打折机会很少。如何抓住返券机会购得心仪商品也有窍门。

假设王小姐看中的528元的外套不收代金券，为了能更大程度地获得优惠，她在结账时付现金购买外套，然后再用获得的返券来购买其他全额收券的商品。具体顺序为，王小姐买外套付现金528元，得到360元代金券；买毛衣(裤子)时付360元现金，差额部分用代金券135元补足；最后用代金券买裤子(毛衣)时还可剩余90元代金券。如果代金券能全部消费掉，王小姐购买全部商品使用现金888元，折扣约为5．5折。

交易秘笈

如果遇到返券额度大于收券额度的情况，应调整结账顺序、用现金购买不收券或部分收券的商品，再用代金券购买其他商品；如果遇到不能累积返券，应后买现金余额接近返券标准的商品。

应对策略3：适当凑券最大化实惠

返券这种促销方式只有在消费的现金数量为返券基数的整数倍时才能获得较高折扣，而很多商品的定价却往往事与愿违，比如，王小姐看中的外套只差12元钱便可达到180元返券基数的3倍，这种定价方式在无形中增加了购买难度。

购物时，王小姐又去买了一双与外套同额度收返代金券的袜子(20元)，结账时与外套一起付现金548元，得到540元代金券；买毛衣(裤子)时付180元现金，差额部分用代金券315元补足；最后用全部代金券买裤子(毛衣)时还需交90元现金。按这种方法，王小姐使用现金810元，折扣约为5．3折。

交易秘笈

适当地购买一些小额商品，可能会有意想不到的收获。

促销背后的秘密

当返券成为商家促销主流形式，对消费者来说，重要的不是算计着如何才能从促销中得到实惠，而是要理性对待促销。

新款极少促销

不管多大规模的促销，总会有挂着“新货到店”、“NewArrival”标识的商品不参加活动。而那些折扣大、返券多的商品无外乎是名不见经传的小品牌和一些旧款、断码商品以及样品。

促销之前提价

不管政府如何规范商场促销行为，虚假折价在一些商场仍然存在。比如北京某商场的一款女鞋标价598，满200元送218元券，可在鞋底却有个不起眼的价格签写着229元。可见，促销之前先提价仍是无良商家惯用的伎俩。

恼人的返券额度

商场返券促销时，动辄都是“满几百元返几百元”，但实际上大多数商品的价格并非是百元的整数，而是以495，398这类价格居多。此时，消费者往往会为了减少损失，再买商品凑消费额，无形中消费得更多了。

引诱冲动消费

返券代替了打折，复杂的促销方式，除了考验消费者的计算能力，也是商家引诱消费者重复消费、超额消费的把戏。因为只买一件商品无法享受优惠，而为了更大优惠，只能花更多的钱。

各种促销，最大折扣几何?

商场A：满200元减80元

“满××元减××元”，相比直接打折来讲，有了一个优惠底线。在商场B，消费者只有买足200元的商品才能享受减免80元的优惠。消费者实际能享受到的最大折扣为6折[(200－80)元÷200元＝0．6]。

商场B：满100元送100元代金券

如果消费者购买100元商品，可以得到100元代金券，所能享受到最大的优惠程度为5折，即现金100元÷(现金100元+代金券100元)=0．5。

消费者要想享受到最大折扣的前提是其购物金额恰好为100元赠券基数的整数倍，而且所得的代金券能全部消费。

商场C：全场7折，再满300元送60元代金券

原价428．6元的商品7折后价格300元，并可获得60元代金券。相当于消费者花300元现金可购得价值488．6元的商品(原价428．6元的商品与60元代金券)，最大优惠折扣为6．1折。

同样，购物金额是300元的整数倍，且所得的代金券能全部消费时得到的实惠最大，为6．1折。

商场D：满200元送100元代金券，代金券参加循环返

同商场B、C的活动略有不同，商场D赠送的代金券同现金一样，均可参加返券活动。

当消费者花200元现金时，可获得100元代金券，如果消费到此结束，消费者所能获得的最大折扣约为0．67[现金200元÷(现金200元+代金券100元)≈0．67]；如果消费者再付100元现金，此时消费者所能获得的最大折扣为6折[(现金200元+现金100元)÷(现金200元+代金券100元+现金100元+代金券100元)=0．6]。以此类推，理论上消费者能获得的最大折扣接近5折。