亿万富翁出少年

许志军,一个27岁的毛头小伙,凭着初生牛犊不畏虎的精神,创造出了亿万财富,他出色地写就了年少创富的传奇人生。

武侠小说里演绎最多的题材便是“自古英雄出少年”。然而,在创造财富的世界里,何尝不也应验了这句古训吗?许志军,一个27岁的毛头小伙,凭着初生牛犊不畏虎的精神,创造出了亿万财富,他出色地写就了年少创富的传奇人生。

许志军的家在福建省漳州市芗城区。他爷爷早年前就开始从事水果批发生意,他爷爷死后,他爸爸就延续着水果批发生意,并带着他的5个姑姑共同打拚。到上世纪90年代,他们许家是当地经营水果的大户,在漳州的水果批发界有较高的声誉。

作为许家长子的许志军,他父亲是希望他能够好好读书,长大能成为一个有出息的人。然而,许志军却不爱读书,他15岁小学毕业后,就嚷着要跟父亲学做水果生意。他父亲没办法,只好派他去山东收购苹果。就这样许志军子承父业地开始了涉足水果批发生意。在山东收购了3年苹果生意的许志军,其间不断学习和掌握水果批发行业里的赚钱之道。

从事苹果收购3年后,18岁的许志军已经开始显现出做生意的天赋。许志军从一些从事水果批发的朋友那里得知,长途贩运水果一般都是用汽车或者火车,尽管成本比较高,但是速度相对快,不会造成水果的腐烂变质,而且也能及时较快地批发出去。当他得知用船贩运水果成本最低时,他就开始盘算着,为何不用船呢?用船运送苹果每斤要比汽车运送便宜4毛钱,如果量大的话,那么其中的利润则是相当可观的,而且还能在成本上与别人进行竞争。在进行一番充分论证后,许志军做出了一件令他家族都感到震惊的举动。2000年10月,许志军用他父亲多年在山东从事苹果收购的信用,在烟台赊购了350吨苹果,价值达到了100万元。他将这批苹果选择在青岛港用船发至厦门。当他姑姑接到他的电话,得知有350吨苹果已经运抵厦门时,吃惊地半天说不出话来。许志军的父亲得知情况后,也是倒吸一口凉气,不知该如何来处理这么多货物。因为,他们都知道,就是全漳州的水果商贩都来购买他们的苹果,都要一周以上的时间才能销完。许氏家族上上下下被这突如其来的一大批苹果弄得晕头转向了,他们甚至都作好了最坏的打算,也就是作好了准备大亏一笔的心理准备。然而,许志军却不慌不忙,他说,不就是300多吨苹果嘛,他根本就没有打算全部放在漳州卖,而是再运至泉州、厦门各100多吨。由于,许志军的运输成本比别人要低得多,故在漳州、泉州、厦门三地的批发生意中,他比别人的价格便宜2毛,由于有竞争优势,他的苹果只用了5天时间就全部批发销售完了。此笔冒险生意,许志军一举成名,并给许家带来几十万的利润。

经过生意场上的磨练,许志军做生意的头脑日益成熟起来。许志军的父亲许锦龙对儿子外出收购水果也更加放心了。2001年,许志军受父亲的指派去广州收购荔枝。他在广州的水果市场被山竹、莲雾等进口水果吸引住了。那些水果价格特别高,要10多块钱一斤,有的甚至是几十块钱一斤,却较为畅销。凭着对财富追求的敏感,许志军觉得赚钱的机会又来了。他打电话给二姑,要钱收购进口水果。他二姑担心这么贵的水果肯定卖不动,便以没钱为由,不给他汇款。许志军知道,是二姑不敢相信自己的眼光,不愿意汇钱给他。没办法,许志军只好一人先坐车去了香港,通过熟人介绍,找到了进口水果的供货商。他让人家把100箱进口水果发到家里去,把自己抵押在供货商这里,然后让香港人打电话给家里,让家里人汇款赎人。许家得知情况后,担心许志军出意外,只好汇款赎人。回到漳州后的第二天,许志军就向父亲要了一格摊位,卖起了自己购来的进口水果。果然,进口水果生意还不错,每箱的利润竟然高达20～30元,而他姑姑们卖的水果每箱只有1～2元的利润。

2002年初,许志军在香港进购进口水果时,顺便转了一下深圳的水果市场,他发现,在深圳的超市,水果卖得特别好。这时他在想,自己回到漳州也开一家水果超市,生意一定会火爆的。

回到漳州后,当他提出要开水果超市时,家里竟然没有几个人支持他,要钱自然也是没指望。许志军没辙,还是老办法,先斩后奏。他从朋友处借来了80万块钱,注册了一家水果配送公司,同时,在超市开了一家店中店。2002年5月1日,许志军的第一家店中店开业了。店子虽不大,但是装扮得非常漂亮,特别是在暖色灯光照耀下水果陈列得很鲜艳。由于当时漳州还没有超市卖新鲜水果,所以许志军的店中店生意就较为红火。半年多经营下来,许志军看到了水果配送市场是今后发展的一个方向,前景非常光明。当然,他也深知,要想把事业做大,就必须尽快筹集资金,把市场份额做得更大。

2003年春节时,许志军当着全家族人的面,提出了一个让大家都颇感意外的请求,他要自己单干了,全力做水果配送和水果超市这一块。并且愿意为大家提供服务,水果批发这一块的生意他不再参加分红。许氏家族都深知,他认准的事,没人能够说服的。于是,许志军从家族中分离出来了,并拿到了属于自己的200万元资金,这一年,他只有22岁。

得到这笔资金后,许志军立刻开始了自己的水果配送扩张计划。许志军建下了8000平米的配送中心,5个冷藏库,10多台运输车。这些准备工作作好之后,许志军的水果配送一下子得到极大的发展。随后,漳州市对农贸市场全部实行了生鲜超市改造,漳州的超市一下子冒出了30多家,这对于许志军来说倒是件好事,因为他起步比别人要早,而且做出了经验。

由于许志军不管是做水果超市还是做水果配送,做得都非常不错,在业界口碑也很好,所以,引起了一些大超市的关注。厦门长新隆购物广场的董事长特意赶到漳州,考察许志军的水果超市。当这位董事长看到许志军的水果超市无论是水果展示的光泽度、新鲜度,还是服务质量都相当出色,便十分佩服许志军的才干。这位董事长二话没说,便把厦门的4家超市的水果交给许志军配送。随后,许志军又先后攻下了福州、汕头等多家超市,把水果配送业务做得风声水起。许志军改变了以往以店中店的方式进行联营的模式,全力发展水果配送业务。为了降低成本,扩大品种,稳定货源,以期在竞争中取胜,他还通过承包果园、自建基地等办法来实现自己的发展之路。

至2009年底,许志军的果品配送中心由当初的10人,发展到了500多名员工,配送超市超过100家,年销售额达到了3.8亿元。