爱茉莉直销进程提速

2010年年初，业内突然传出韩国知名化妆品牌爱莱莉太平洋获得中国直销牌照的消息，但风声过后，此事一度沉寂。年底，商务部官方系统挂出了爱茉莉化妆品(上海)有限公司的申牌申请，某种程度上确定了年初消息的可靠性。

记者联系了爱茉莉太平洋公司直销部，直销联系人向记者证实了爱茉莉太平洋准备进军中国直销一事，但对于获牌的消息则表示“以商务部公布为准”。中国直销行业似乎又将迎来一支生力军。

化妆巨头爱茉莉太平洋

韩国化妆品牌爱莱莉太平洋(Amcrepedfic)，伴随着“韩流”的热潮进入了中国市场，相信不少爱美的女士都不会陌生。

这个韩国著名的企业集团成立于1945年，至今已有60多年的历史，旗下主要的品牌包括了国内消费者熟悉的兰芝(Laneige)、梦妆(Mamonde)等护肤品牌，另外香水、彩妆、男士护肤、洗护品牌等也多有涉及。

从1997年进入中国市场开始，爱茉莉太平洋集团―直走“多渠道、多品牌”路线，主要通过百货商店、大卖场及化妆品品牌专营店等渠道进行销售。

2010年，爱茉莉太平洋总裁兼首席执行官徐庆培(Kyung-Bae Suh)在公开访谈中坦言，公司以后面临的课题是在世界市场取得成功，爱茉莉太平洋计划到2015年将现在占“Beauty”部门总销售额12％的海外销售提高至29％。在爱茉莉太平洋的计划中，其具有全球影响力的十个品牌都将陆续引入中国市场。据徐庆培透露，爱茉莉太平洋的顶级护肤品牌“雪花秀”不久将进入中国内地的高端销售市场。

早在2008年，爱茉莉太平洋销售收入在2007年的基础上增长了15％，8％的增长来自于百货公司以及上门推销。而在以中国为主的海外市场，爱莱莉太平洋取得了34％的销售增长，中国市场对爱茉莉太平洋而言逐年重要。

直销新军整装待发

兰芝在中国60多个城市设立了形象专柜，梦妆进入全国300多家主流百货商店设立专柜……爱茉莉太平洋在中国市场的传统业务已经达到了一定的高度，而爱茉莉太平洋对中国市场有着更高的期待。

2011年，爱茉莉太平洋公司总裁徐庆培了“创造成长市场”的具体管理策略。要求加强在亚洲市场的执行力，并加强与客户的沟通。

他谈到，爱茉莉太平洋致力于成为“亚洲之美的创造者”，就必须“通过增强企业在全球的核心竞争力、执行力，在国内和全球实行可持续增长”。

这预示着爱茉莉太平洋将在今年花大力气于新品牌的推广与直销渠道的拓展。但目前为止，爱茉莉太平洋直销仍然处于筹备阶段，“我们现在还没有开展相关的业务。”爱茉莉太平洋方面的联系人虽然表示直销仍未启动，但直销部却已组建，并由韩方领导出任主管。

这个来自韩国的化妆品巨头，在中国直销市场上仍然是一支新军。在中国直销已逐渐走入稳定的阶段进入直销市场，可谓是明智的时机选择，但爱茉莉太平洋仍然面临着许多问题。

据爱茉莉太平洋集团的官方网站显示，其品牌的全球拓展计划中，尚未提到在中国有更多新品牌的进入，那么可以推测，用于直销的品牌有可能会在现在品牌中选择，但现在品牌的销售集中在卖场专柜，而相应品牌在中国传统业务的各种招聘信息仍然在持续进行，没有迹象显示爱茉莉太平洋会放弃传统业务。

传统与直销并举的成功案例在中国直销市场并不多见，唯一可参考的雅芳模式也不被业内专家看好，爱茉莉太平洋急需一套便捷高效的发展模式；虽然品牌在传统化妆品行业具有强大的影响力，但其与中国的直销商团队仍然有一个“双选”的过程；管理层方面，爱茉莉太平洋也需要一个熟悉中国本土直销的高管团队……

而在已经直销申请的当下，爱茉莉太平洋在中国直销行业的“成长型市场”尚未启动，对外也保持着沉默的态度。其中文官方网站显示：“因网站更新，现临时关闭网页”，而商务部公布的爱茉莉太平洋信息披露网站，至记者截稿仍未开放。爱茉莉太平洋将在中国走出一条怎样的直销之路?让我们拭目以待。