广联达赶潮

自5月末成功上市后一直静默的广联达(002410)最近变得有些主动了。高峰论坛、采访、活动，公司高管的身影和声音不断传出。

这家过往给业界印象单一的工具软件厂商，正逐步释放近十年在管理软件的积累，瞄准工程建筑信息化领域的综合IT服务。而这样的转变正好与建筑业信息化新浪潮不谋而合。看似“择机而动”的广联达以行动回击了上市以来各界对它的多种揣测和疑惑。表象数据之外

其实，如果不是因为上市，可能鲜有人知悉广联达在国内工程建筑领域信息化实际已扎根了十多年。“从成立到现在，我们一直致力于推进行业信息化进程。”广联达公司副总裁王爱华对公司的这种专注颇为自豪。十多年积累下来，作为建筑业信息化领域的首家，也是唯一的上市公司，广联达无疑已成为此行业发展的中间力量。

而对一家以往光靠卖工具软件就实现年收入约3亿元人民币的公司而言，它是保持现状还是布局更长远都不失为一种选择。但显然广联达选择了后者，“在1996年之后的十年，也正是建筑业信息化的二次革命――工程造价信息化，此时进入的广联达做得顺风顺水，占据过半的市场。但工程造价只是建筑施工企业核心业务的一部分，却不能代表建筑业信息化的整体发展水平。”

几乎鲜有企业会如此公开评价自家的核心业务，而广联达的与众不同或有因可寻。“整个建筑业信息化进程其实经历了三次浪潮。”王爱华告诉《软件和信息服务》记者，“第一次浪潮我们错过了，可从第二次开始，我们全力在推进。”王爱华口中的三次浪潮分别指设计信息化；以工程投标预算为核心的信息化浪潮，现在的“甩报表”，即管理信息化。

如公告中的募投方向所示，广联达瞄准了工具软件的行业应用、工程项目管理、网络采购为内容的电子商务、工程造价数据服务、以及建筑信息服务模型(包括虚拟建造和可视化管理)、客户服务在内的六大方向。抓住第三次浪潮

最近，“项目管理”几成广联达高管们的口头禅。何以这个不新鲜的事物被视为一项重点投入的战略业务?“这项业务以后会是公司的利润增长点，且公司未来收入中有相当一部分会来源于项目管理。它的扩展空间远比工具类产品更大。那将是一片蓝海。”广联达公司董事会秘书张奎江向记者描绘了公司的新蓝海，“这两块做起来后，会有很好的产品协同性，即工具类软件支持了管理类软件的应用。而管理类软件的选型也会扩大工具类软件的使用。”

索以工具软件，特别是造价软件著称的广联达要做项目管理多不往上业界有些侧目，毕竟管理软件不仅属于管理范畴，远非广联达所擅长的领域，并且这条线也有专业的管强软件厂商在其中，广联达现在进入胜逄又有多大?

王爱华认为，进入管理领域，他们面对的竞争不外乎三类：一类是原来做计价、算量的厂商，很多还只是停留在原地，“他们基本不会进这个领域，我们的优势很明显”。第二类是专门做项目管理范畴的厂商，双方的区别主要在项目管理的格局上。“往上大家做得都差不多。但越往下走专业性越强。特别在贴近一线专业性问题上，我们很有优势，毕竟我们做项目管理业也小十年时间了。至少前7年是用在一线业务研究上。这层真正难点恰恰在于此。”

“多数类似产品都是填报式的。”王爱华进一步解释称，因为解决不了向下的专业性问题，企业老总看到的数据多由各分公司在月底下发的表单所填写汇总而成，并做成了一个模式。“我们的软件数据不是到月底再拿给统计人员去填表，而是一开始就从一线人员的工作中来的。我们内部管自己的软件叫‘顶天立地’，所谓天是上至集团和老总，地是下至具体一线和作业里去，要打穿就更难了。”与其他产品的整合能力也为王爱华津津乐道。

而对ERP厂商为主的第三类厂商，成熟的财务、HR、协同办公等无疑是前者强项。区别在于施工的核心业务是广联达这类建筑领域专业IT厂商的长项。“接工程、建工程，围绕工程做技术方案，在这个领域做专、做透、做精，并有很深行业的积累，这就是我们跟三类企业的区别。”王爱华笃定地说。

酒香不怕巷子深

想要发展成为一家建筑业信息化综合IT服务商的广联达其实在工具类和管理类两大新老核心业务的发展上早有深刻地理解。

“尽管做到今天90％以上的收入都来自工具类软件，但可做的还很多，包括―个项目的全生命周期，从立项、设计、采购、施工、运维过程中，我们只是做了采购和施工，再往前、往后都可以做。”张奎江表示。

据王爱华透露，广联达内部将2009年-2010年定义为项目管理的准备年，在这一阶段是扎实地图画阶段，按照新产品的过程去走。从2011年开始才到规模化阶段，“初步预计在2013年-2017年会迎来―个爆发期”。

照王爱华的设想，对项目管理的市场推进早做了谋篇布局。“全国38个分支机构，只有4家分公司参与到相关业务里。下一步我们将借助渠道力量一步步铺开。不光自身渠道，还会整合社会渠道资源参与进来。另外，明年开始，市场活动力度也会加大。别人看广联达的理念可能比较老旧，但我们认为‘酒香’是第―位，这关过了，‘巷子深’的问题就好解决了。”

事实上，房地产的暴利情况并非放之整个建筑行业而皆准。据住建部近年的《中国建筑业改革与发展研究报告》显示，建筑业产值利润率长期维持在2％一3％的水平，属于国民经济的低利行业。反差之大的原因很多，但关键还在于建筑企业的粗放式管理所致。于是，来自外部的政策利导因素也为广利达所看好。

“如果想判断整个广联达业绩是否会停滞不前或是不是会下滑，最敏感的指标就是全国工程项目总量，整个建筑的总投入。”上市，为不缺小钱缺大钱的广联达带来了梦想起航的契机，但这并未改变它“强势”的行事作风，“甭管上市不上市，广联达的战略不会变，原来的定位不会变，作风也不会变。重要的是先把产品做好。”广联达高管层这种颇为―致地对公司发展的清晰认识也给记者留下极深刻地印象。