为涅磐重生而大隐于市

在我国，手机行业已经经历了20多年的风雨，在这个行业中，我们见证了从洋品牌一统天下，到国产手机的高峰、低谷、再崛起等循环，很多曾经风光一时的国产品牌被出售或干脆在市面上消失，但是我们的手机行业还会长期存在。对于今年不温不火的手机市场，国产手机品牌也在面临着变革。一些国产品牌在2007年表现出一定的上升后，步入了调整期；一些国产品牌则开始从幕后向台前过渡；一些国产品牌则开始在2008年变得大张旗鼓地高调起来：一些国产品牌则一直在稳定地一步步向上攀升；当然，也有一些新的品牌出现在市场上，成为这个竞争激烈市场的新军。

在当前这个竞争激烈、极致细化的手机市场中，一家独大的诺基亚以约40％的市场份额成为绝对的领先者，但在一骑绝尘之后却是一片混乱的竞争格局：除三星之类的相对领先者，各家其实都算此消彼长。在经过2007年国外品牌的疯狂反击后，国产手机反而在如此的竞争中找到了属于自己的机遇与挑战，并按各自的战略规划在2008年中稳步前行。今年上半年，当以联想、康佳及夏新为代表的国产手机巨头在面对诺基亚、三星、索尼爱立信等洋品牌的疯狂进攻时已表现出日暮西山之态，天语、金立、长虹、创维等一批新兴的国产手机品牌却如春笋般焕发着生机，为严冬般的国产手机阵营带来了一股春意。正是这种悲喜相交的局面，让我们在此时呈献“2008年国产手机盘中评点”专辑显得尤为，必要。

在这个全球最大的手机市场中，机遇和空间都是无限扩大的，因此对于国产手机来讲希望依然存在。注定，为涅磐重生必将大隐于世：注定，2008年又是无法平凡的一年。

访谈厂商介绍

CECT中电通信

中电通信科技有限责任公司(CECT)

作为侨兴集团旗下的核心企业，中电通信(CECT)掌握了GSM手机、GPRS手机、PDA手机、CDMA手机、增值业务等国际先进通信技术，其中2.5G、3G的GSM和CDMA移动电话生产技术已经与世界同步。目前CECT下属的具有强大实力的研发机构，即北京研发机构、惠州研发中心，在开发手机的软件技术、工业设计等方面占据国内手机行业举足轻重的地位。

妙语中的：

――“手机已经由单纯的通讯产品，转变为一种便捷与时尚相结合的快速消费产品。”

――“如果细心观察，周围人群中使用的国产手机的人是越来越多了。”

――“3G时代的到来给了国产手机一个和国际品牌站在同一起跑线上开展竞争的机会。”

多普达通讯有限公司(dopod)

多普达通讯有限公司致力于创建语立、资料服务与移动多媒体终端相结合的移动通讯平台，以GSM/GPRS、CDMA无线移动多媒体终端的研发、制造及销售为依托，以无线互联网平台软体技术研究及应用为己任。多普达公司的目标，是以其强大的自身优势成为中国无线资料通讯产品和移动通讯服务的领导者。

妙语中的：

――“我们应该尊重诸如苹果、诺基亚等这样的大品牌，并愿意与之在同一个舞台上竞技。”

――“3G的到来也必将会为智能手机的发展提供更广阔的空间。”

―――“从未来的趋势来看，手机市场也在朝着智能化的方向发展。”

Coolpad酷派

宇龙计算机通信科技有限公司(YULONG)

宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司创立于1993年4月，系中国无线科技有限公司的全资附属子公司，是中国专业的智能手机终端、移动数据平台系统、增值业务运营一体化解决方案提供商，专注于以智能手机为核心的无线数据一体化解决方案，并致力于发展成为智能手机领导者与无线数据行业应用专家。酷派(CoolPad)为宇龙引以为傲的手机品牌。

妙语中的：

――“在同一起跑线上，以技术为典型代表的企业将会走得更远。”

――“依靠购买设计方案和主板的方式并不能保证企业的可持续性发展，更不能树立企业的竞争优势。”

――“仅依靠营销和渠道作为优势，太容易被模仿和复制。”

lenovo联想

联想移动通信科技公司

(Lenovo Mobile)

联想移动通信科技公司成立于2002年，总部设在福建厦门。联想移动坚持以“自主研发”为核心，积极创新，为用户提供“时尚、品质、易用”的移动通信产品，以及满足用户个性需求的增值服务，使用户在方寸之间尽享移动通信之乐。未来，联想移动将以充满无限热情的创新精神、合作共赢的企业理念，踏实进取的发展态度，致力于成为一家拥有国际竞争力的知名手机企业，回馈社会，并积极推动中国通讯产业发展。

妙语中的：

――“打造全价值链的运营管理体系，以系统的竞争力快速应对市场。”

――“国产品牌的学习、创造能力和成长速度是惊人的。”

――“TD-SCDMA能否如期望发展，取决于整个产业链的努力。”

DKW∧P

英华通(南京)科技有限公司(OKWAP)

英华通(南京)科技有限公司――英华达旗下具有国际视野的专业化通讯品牌运营公司，专注于自有品牌OKWAP的整合行销与市场推广。凭借雄厚实力，OKWAP曾迅速成为小灵通机卡分离第一品牌，稳坐PHS行业盟主的宝座，产品更屡获国内外大奖。英华通以OKWAP为品牌发展GSM、CDMA、小灵通等各类通讯产品，本着企业资源的高效整合，处于“跨越发展、永续经营”的英华通必将成为新一轮行业变革浪潮强有力的助推者。

妙语中的：

――“灵活的定制化策略、对市场的快速反应能力、降低成本和提升研发能力均为国产品牌手机取胜的关键。”

――“2008年国内的通讯市场将在运营商重组与奥运商情两大热点话题中激荡。”

K-Touch｜天语

北京天宇朗通通信设备有限公司(K-Touch)

北京天宇朗通通信设备有限责任公司成立于2002年4月，是专业从事集移动电话研发、制造、销售服务于一体的专业化高科技企业。天宇朗通旗下的天语手机成为近两年国产手机市场中跑的最快得一匹黑马是很少有人能够预料到的，它在高调宣布全面启动品牌战略的同时，也在用“中国手机世界造”、“集成创新驱动全球手机发展”的理念深刻诠释了中国手机力量。

妙语中的：

――“天语手机的目标是做‘中国的诺基亚’。”

――“未来，我们将推出1000万像素的手机，让拍照手机向更加专业化的方向发展。”

――“中国是一个广阔的市场，在中国做手机也是一件非常幸福的事情。”

EF：我们注意到，在国内手机市场，本土品牌昙花一现的比较多，站得住脚的却很少，其中很重要的一点就是没有把质量问题当作企业在行业内立足的根本，没有进行长远的品牌形象规划。从根本上讲，企业要在产品质量方面有所突破，

dopod许伟德

今年多普达市场策略的三大关键词是科技、人文、时尚。我们正沿着当初制定的产品及品牌战略计划，有条不紊地不断前行中，从目前的市场反响看，收效显著。当然，我们也在不断地调整和修正，以达到更加完美的市场表现。从未来的趋势来看，手机市场也在朝着智能化的方向发展，而智能手机的应用与体验也将会得到进一步的成长。更多智能手机会与Touch技术、GPS导航联系在一起，同时考虑到3G网络的优势，我相信更多的应用会让智能手机变得更加“无所不能”。目前来看，智能手机的发展势头会很好，我相信在2008年它将会成为一个热点。

CoolPad刘东凯

酷派的战略制订是在充分的市场调查和对市场的把握和洞察的基础上进行的，不过在小的细节方面酷派也会根据市场的变化做些调整，比如酷派根据终端市场的情况，成立终端管理委员会，将终端资源和管理统筹起来，让酷派在市场终端的形象和品牌进一步树立起来。所以我们可以看到，酷派的品牌定位和产品定位比较明确，就是定位于高端手机市场，酷派的消费群主要以商务人士和高收入阶层为主。我们一直都提倡要在手机细分市场独占熬头，成为全球双待手机领域的领导者。当然，酷派不仅仅将自己定位为手机终端，酷派还要做无线数据业务一体化的领导者，酷派加大在无线互联网应用方面的研发，为消费者提供更多的个性化应用终端。当前的手机市场竞争比较激烈，国产品牌与洋品牌的较量已经成为行业的热门话题。2008年的手机市场总_本上呈现“红海”特征，手机市场竞争加剧，产品同质化严重，价格战愈演愈烈，让很多企业在竞争中“内耗”严重；同时，手机产品在功能上和产品上进一步得到细分，如GPS导航手机、理财手机、高像素手机、智能手机、双模双待手机等市场细分进一步突显，并向深层次化发展，让更多的消费者体验不同的感觉，并满足了消费者个性化的需求。

K-Touch荣秀丽

在2008年天语手机正式启动品牌战略，将品牌建设提上日程，并制定了奥运营销战略等战略。秉承“中国手机世界造”的企业理念，做一个创新型的集成商，通过综合产业链条上的全局创新，实现营销创新市场化运作，技术创新全球化运作。天语手机的目标是做中国的诺基亚，通过成熟的产品集成能力、准确的市场定位、可持续增长的合作模式，做到与诺基亚相媲美。

今年天语手机的目标销售量是3000万台手机，目前正在稳步发展中。在产品方面，天语手机日前启动了“in像”系列拍照手机计划，日前刚刚7800万像素手机C800，不但创新地采用了数码相机专用的CCD图像传感器，开创7CCD技术在手机领域应用的先河，高达800万的像素更是刷新了拍照手机行业像素新高。未来，我们将推出1000万像素的手机，让拍照手机向更加专业化的方向发展。

Lenovo吕岩

新联想移动成立后，制定了“客户、创新、效率”将成为联想移动未来策略的核心策略。另外，差异化和高品质是联想手机2008年的两大特征。联想手机细分并聚焦为3大核心目标群：经济型、时尚娱乐型和商务科技型。联想手机围绕他们的需求，提供按需定制的手机产品。未来，大家会看到联想移动不一样的产品组合，我们会针对不同人群，将他们所需要的功能做到极致。同时，在差异化的基础上，我们更强调提供给用户统一的高品质的产品体验。为了保障消费者的利益，在手机器件、材料的选择上联想移动―直以高标准来衡量，对于手机辐射、通话信号、耐用性、多媒体应用表现等消费者最关心的问题上，我们有专门的实验室和测试来保证。

毫无疑问，2008年的国内市场热点会是TD-SCDMA。

EF：截至2007年底，我国的手机产量比2006年增长了14.4％，达到5.49亿部，其中CDMA手机产量为6944万部，占到全球手机产量11.44亿部的48％。2007年我国手机出口也比2006年增长14％，涉及金额达356亿美元。国产手机品牌出n5500万部，比2006年增长62％。虽然2007年我国的手机行业的用户数量和手机产量都在迅速增加，但是我国的本土手机厂商在激烈的市场竞争中却没有得到长足的发展，我国的手机行业还有很长的路要走。首先，2007年，我国出口手机的均价为每部73.7美元，而2006年为每部81美元，2005年为每部90美元，呈逐年降低之势。因此虽然去年的手机出口量增加了27％，但是出口金额只有14.1％的增长。2007年手机产业的销售利润为4％，而国产手机企业仅为2％，这也造成了国内主要品牌手机企业的巨额亏损。所以，EF及广大读者都非常关心贵品牌目前的经营状况与市场状态。

CECT李德卫

目前中电通信(CECT)在中低端手机市场上已经获得较为稳固的市场地位，出色的性价比和富有特色的卖点使产品博得广大消费者的认可。在保持既有优势前提下，公司积极向中高端市场迈进，夯实基础，有针对性地向中高端市场进行冲刺是目前形势下的主要战略取向，不仅要开拓更好、更新的产品满足消费者，同时达到拓展自身生存发展空间的目的。能为市场消费者接受是硬道理，市场上“智能”、“双待”、“GPS”都可以说是厂商所推的热点产品。随着人们对手机的需求越来越个性化，手机已经由单纯的通讯产品，转变为一种便捷+时尚的快速消费产品，因此手机产品的发展方向必须要有更加突出与独特的特点和个性。在品牌、产品规划方面，我们一贯坚持产品创新和差异化的发展战略。2008年我们依然会坚定地走创新和差异化路线，按照我们既定的规划节奏，稳步前进。

dopod许伟德

从第三方的数据报告中来看，智能手机在2007年的前10个月市场发展一直保持整体平稳，但从10月开始有了大幅的增长，并预测未来5年中，智能手机的销售量每年的增长速度将超过30％。而多普达在08年将会持续推出一系列新品，已经在1月份和4月份分别上市了四款产品：P860、C750、P660和S600，投向市场后便掀起了又一轮智能手机体验热潮，而在6月底我们还会推出一款集时尚设计、Touch、GPS于一体的高端旗舰Touch Diamond：7月份我们将推出基于TD网络的3G手机，我们相信这些精品的相继推出，将给智能手机市场带来不断的惊喜和活力。

CoolPad刘东凯

酷派在2008年进一步加大研发力度和渠道终端扩大化的策略，一方面从技术方面进一步增强酷派在技术方面的优势，尤其是核心技术的提升和创新能力，拉大与其他品牌的差距；另一方面，在渠道方面进一步深化和挖掘，酷派在2008年将进一步加大与运营商的合作力度和合作层次，通过与运营商“捆绑”和联合产品推广的方式，使得酷派在与运营商的合作中增强消费者与运营商的粘性，不断满足高端客户群体的个性化需求，联合推出定制产 品提升运营商的市场竞争力。与此同时，酷派也在深化社会渠道中取得进展，与全国的大型手机连锁卖场和区域性强势卖场建立了良好的合作关系。得益于酷派经营策略和市场策略的前瞻性，酷派2008年度1～4月份取得了不俗的业绩，CDMA和BGSM手机销售再创新高。

OKWAP张雪玲

2008对于每个中国人来说都是意义非凡的一年，OKWAP的PHS部分目前以34.5％的市场占有率稳居行业榜首，GSM网络产品也以“双待王”系列为市场所青睐。“热情创意活力”是OKWAP产品之道，接下来的CDMA等系列产品定会令市场满意。

K-Touch荣秀丽

天语手机从进入手机行业以来一直在稳速上长，2007年，天语手机的出货量为1700万部。在2008年，天语手机将进一步扩大市场，加大品牌传播力度。截止至目前天语手机的销量势头良好。

Lenovo吕岩

联想手机一直以稳健的速度保持良性建康的发展，在刚刚过去的4月，联想手机超额完成了目标，目前经营状况平稳。

EF：经历了2G时代的低靡，国产手机厂商不谋而合地视3G为突围契机。长远来看，国产手机终端厂商要脱颖而出的关键是，灵活的定制策略、产品的差异性以及灵敏的市场反应能力。3G会成为国产手机的救命稻草吗?对于已经进行试运行的3G网络TD-SCDMA，贵品牌是如何看待或参与的?

dopod许伟德

3G为通讯产业带来了巨大变革和机遇，3G时代的到来已经势不可挡。3G的到来也必将会为智能手机的发展提供更广阔的空间，多普达凭借智能终端的特质和优势，与3G有着天然的‘血缘’――因为3G技术提供的高带宽和各类数据应用能够让智能手机发挥出更大的威力。多普达非常看好3G的未来，今年6月，我们已推出基于TD网络的3G手机，帮助TD网络使用者获得更好的用户体验。

ECT李德卫

3G是未来手机领域的一个发展趋势，对于国产品牌来说，3G时代的到来是给了，一个和国际品牌站在同一起跑线上开展竞争的机会。2006年以来，3G在世界上已经跨入商用推广普及期，但在中国迄今尚未正式起步。作为中国少数几家获批同时生产GSM和CDMA手机的厂家之一，CECT一直都在密切关注着相关政策的制定与实施，并且在技术积累、研发团队、资金和其他资源方面已经做好了准备。目前，CECT已经介入了3G手机的研发，同时我们和运营商的合作也在不断地加强。

CoolPad刘东凯

从行业的发展角度看，酷派比较好TD在中国的发展前景，虽然目前几大城市的TD测试效果不是很理想，导致很多人对TD不是很乐观，但酷派认为TD随着国家的大力推动和技术的不断成熟，TD总体的发展趋势和方向不会变化，而且，TD的发展对国产手机来说，也是一个好的发展机遇和契机。3G手机市场对很多手机生产厂家而言，都处于同一起跑线上，谁重视品牌和技术，谁就能在3G市场的竞争中具有很大的市场号召力和行业影响力，酷派将斥资千万进行品牌塑造以及以事件营销为切入点打造酷派的品牌形象。

Lenovo吕岩

联想移动是TD-SCDMA联盟发起厂商之一以及TD联盟终端组组长；一直在TD方面进行早规划、大投入。2008年，我们有计划推出完整的中、高端的3G新品以及数据卡。目前联想的第一款3G产品，也是入围中移动第一批定制手机的TD800已经在中国移动的营业厅正式对外销售。后续还将上市支持手机电视的TD-SCDMA手机新品。